A marca de moda MLB comeza a vender produtos de maquillaxe?

No campo dos bens de consumo de alta rotación, a beleza é sen dúbida un "gran bolo" de baixo risco e alto rendemento. A marca de roupa de moda MLB, que non fixo novos movementos durante moito tempo, abriu unha conta "MLB Beauty" en plataformas de redes sociais como China e tamén rexistrou a súa propia tenda na plataforma de comercio electrónico.

Na actualidade, a tenda ten un total de 562 seguidores. Desde a perspectiva do prezo e o deseño, o posicionamento de MLB beauty continúa a tendencia da roupa. A primeira serie de produtos abrangue tres fragrancias e dúascimentos de colchón de aireCada fragrancia está dispoñible en dous volumes de 10 ml e 50 ml, a uns prezos de 220 yuans e 580 yuans. A base líquida Air Cushion ten dúas cores: "High Street Black" e "Wildberry Barbie". A carcasa e o núcleo de reposto véndense por separado. O prezo da primeira é de 160 yuans e o do segundo de 200 yuans.

Nos tres días que transcorreron desde a apertura da nova tenda, 87 persoas pagaron pola base de maquillaxe Air Cushion, e algúns consumidores comentaron na ligazón do produto: "Compreina polo aspecto do produto, e a maquillaxe e a durabilidade tamén están 'en liña'".

Durante moito tempo, o crossover de marcas de moda sempre foi un punto de moda na industria. Moitas marcas lanzaron produtos, traxes e caixas de agasallo de marca compartida e marcáronos con etiquetas "limitadas", estimulando constantemente o novo desexo de compra dos consumidores. Hoxe, baixo a influencia de moitos factores externos, a popularidade do cobranding transfronteirizo está a esvaecerse. En cambio, varias marcas de moda estableceron os seus propios portais para participar en "negocios paralelos" no campo da maquillaxe.

En maio deste ano, o falecido deseñador Virgil Abloh deixou a serie de beleza PAPERWORK pola súa marca persoal de roupa urbana Off-White na plataforma de comercio electrónico de luxo Farfetch. Infórmase de que esta é a primeira incursión de Off-White no campo da beleza. O primeiro lote de produtos lanzado é unha serie de fragrancias chamada "SOLUTION". Desde entón, tamén lanzou maquillaxe facial, coidado corporal, esmalte de uñas e outros produtos individuais, expandindo oficialmente o campo da beleza. En marzo deste ano, Dries Van Noten, unha marca de moda do Grupo español PUIG, tamén lanzou perfumes e batom por primeira vez, entrando oficialmente no campo da beleza.

Ademais das marcas de moda de moda, marcas de luxo como Valentino, Hermes e Prada tamén realizaron esforzos continuos no campo da beleza nos últimos dous anos, co fin de establecer novos piares de crecemento. No informe financeiro do primeiro trimestre de 2022 de Hermès, os ingresos do departamento de fragrancias e beleza aumentaron un 20 % interanual. No último ano, Hermès ampliou a categoría de maquillaxe debatome perfume para maquillaxe de mans e cara.

Non é difícil ver que cando as marcas de moda entran por primeira vez no campo da beleza, adoitan escoller dúas categorías: barra de labios e perfume. Algúns expertos do sector sinalaron que, en comparación con categorías como a maquillaxe base e os produtos para o coidado da pel, que requiren unha sensación máis forte na pel, as barras de labios e os perfumes teñen un limiar máis baixo para a aceptación do consumidor e poden transmitir inmediatamente unha experiencia figurativa.

Todas as marcas buscan unha nova saída. Os produtos de beleza de baixo custo pero que poden xerar altos ingresos acaban de captar o "punto problemático" da maioría das marcas que buscan un novo crecemento.

Entón, pode a MLB, que comezou cos produtos da Major League Baseball, converterse no "adversario" das marcas de luxo no campo da beleza?

A información pública mostra que o nome completo da MLB é Major League Baseball (Major League Baseball, en diante denominada "Major League"), pero a roupa co logotipo da marca MLB non a vende directamente a liga principal, senón que está autorizada a unha empresa terceira para operar, a empresa surcoreana que cotiza en bolsa F&F Group é unha das empresas autorizadas.

A información principal da conta oficial de MLB Beauty en WeChat mostra que a súa empresa operadora é Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (en diante, «Fankou Cosmetics»). Fanko Cosmetics é unha filial de F&F Group na China, que se encarga principalmente das vendas e a operación da marca de beleza BANILA CO e da marca de coidado da pel KU:S do grupo.

As estatísticas mostran que en 2005, F&F Group fundou BANILA CO, que se introduciu no mercado chinés en 2009. Como produto estrela, a crema limpiadora Zero foi popular noutro tempo na China. Non obstante, coa tendencia decadente da maquillaxe coreana, BANILA CO non tivo novos produtos estrela. Segundo o sitio web oficial de BANILA CO, os seus mostradores de marcas de pedidos físicos reducíronse a 25, principalmente en cidades de terceiro e cuarto nivel. Ao mesmo tempo, KU:S aínda se vende na China continental a través do comercio electrónico transfronteirizo e aínda non abriu o mercado físico.

No competitivo mercado actual da beleza, pode ser aceptado polos consumidores o posicionamento de tendencia que MLB Beauty quere crear? Neste sentido, Wu Daiqi, CEO de Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., dixo que é normal que as marcas de moda desenvolvan liñas de beleza. "Normalmente, as marcas de moda teñen o seu significado cultural e círculos de persoas inherentes, e involucrarán múltiples categorías, como roupa, perfumes e beleza, xoias, etc. Despois de que a marca constrúa un certo valor cultural interno arredor dun determinado círculo, consolidará este grupo de clientes e formará as súas propias vantaxes, polo que fará máis intentos".

En canto a se os consumidores poden pagar, segundo Wu Daiqi, depende máis de se a marca ten un posicionamento claro e de como operar. «No que respecta á MLB, entrar na industria da beleza ten as súas vantaxes, é dicir, a cultura de marca establecida e os grupos fieis; a desvantaxe é que a cultura do béisbol estadounidense pode ser "inadecuada" na China, ou pertencer a unha cultura de nicho, e a súa marca de maquillaxe ten dificultades para converterse en marca popular».