მოდის ბრენდი MLB მაკიაჟის პროდუქტების გაყიდვას იწყებს?

სწრაფად მზარდი სამომხმარებლო საქონლის სფეროში, სილამაზე უდავოდ დაბალი რისკის, მაღალი შემოსავლიანობის „დიდი ნამცხვარია“. მოდური ტანსაცმლის ბრენდმა MLB-მ, რომელსაც დიდი ხანია ახალი ნაბიჯები არ გადაუდგამს, გახსნა „MLB Beauty“-ის ანგარიში სოციალურ მედია პლატფორმებზე, როგორიცაა ჩინეთი, და ასევე დაარეგისტრირა საკუთარი მაღაზია ელექტრონული კომერციის პლატფორმაზე.

ამჟამად მაღაზიას სულ 562 გულშემატკივარი ჰყავს. ფასისა და დიზაინის თვალსაზრისით, MLB-ის სილამაზის პოზიციონირება ტანსაცმლის ტენდენციას აგრძელებს. პროდუქციის პირველი სერია სამ სუნამოს და ორს მოიცავს.ჰაერის ბალიშის საძირკვლებითითოეული არომატი ხელმისაწვდომია ორ ტომად: 10 მლ და 50 მლ, ფასი 220 და 580 იუანი. ჰაერის ბალიშისებრი თხევადი ტონალური კრემის გარეგნობა ორ ფერშია: „High Street Black“ და „Wildberry Barbie“. გარსი და შემცვლელი ბირთვი ცალკე იყიდება. პირველის ფასი 160 იუანია, ხოლო მეორის - 200 იუანი.

ახალი მაღაზიის გახსნიდან სამი დღის განმავლობაში 87-მა ადამიანმა გადაიხადა ჰაერის ბალიშისებრი ტონალური კრემის შესაძენად, ზოგიერთმა მომხმარებელმა კი პროდუქტის ბმულის ქვეშ კომენტარი გააკეთა: „მე ის პროდუქტის გარეგნობის გამო ვიყიდე, მაკიაჟი და გამძლეობაც „ონლაინშია““.

დიდი ხნის განმავლობაში, მოდის ბრენდების კროსოვერი ყოველთვის პოპულარული იყო ინდუსტრიაში. ბევრმა ბრენდმა გამოუშვა თანაბრენდირებული პროდუქტები, კოსტიუმები და სასაჩუქრე ყუთები და მონიშნა ისინი „შეზღუდული“ ეტიკეტებით, რაც მუდმივად ასტიმულირებს მომხმარებლებს ყიდვის ახალ სურვილს. დღეს, მრავალი გარე ფაქტორის გავლენით, საზღვრებს შორის თანაბრენდინგის პოპულარობა ქრება. ამის ნაცვლად, სხვადასხვა მოდის ბრენდმა შექმნა საკუთარი პორტალები მაკიაჟის სფეროში „გვერდითი ბიზნესის“ განსახორციელებლად.

მიმდინარე წლის მაისში, გარდაცვლილმა დიზაინერმა ვირჯილ აბლოჰმა დატოვა PAPERWORK-ის სილამაზის სერია და დაამატა თავისი პირადი ქუჩის ტანსაცმლის ბრენდი Off-White ფუფუნების ელექტრონული კომერციის პლატფორმა Farfetch-ზე. ცნობილია, რომ ეს Off-White-ის პირველი ნაბიჯია სილამაზის სფეროში. გამოშვებული პროდუქციის პირველი პარტია არის სუნამოების სერია სახელწოდებით „SOLUTION“. მას შემდეგ, კომპანიამ ასევე გამოუშვა სახის მაკიაჟი, სხეულის მოვლის საშუალებები, ფრჩხილის ლაქი და სხვა ცალკეული პროდუქტები, რითაც ოფიციალურად გააფართოვა სილამაზის სფერო. მიმდინარე წლის მარტში, ესპანური PUIG ჯგუფის შემადგენლობაში შემავალმა მოდის ბრენდმა Dries Van Noten-მა ასევე პირველად გამოუშვა სუნამოები და პომადები, ოფიციალურად შემოვიდა სილამაზის სფეროში.

მოდური მოდის ბრენდების გარდა, ბოლო ორი წლის განმავლობაში სილამაზის სფეროში უწყვეტი ძალისხმევა განახორციელეს ისეთი ფუფუნების ბრენდებმა, როგორიცაა Valentino, Hermes და Prada, ახალი ზრდის საყრდენების დასამკვიდრებლად. Hermès-ის 2022 წლის პირველი კვარტლის ფინანსურ ანგარიშში, სუნამოებისა და სილამაზის დეპარტამენტის შემოსავალი წლიურად 20%-ით გაიზარდა. გასულ წელს Hermès-მა გააფართოვა მაკიაჟის კატეგორიაპომადადა სუნამო ხელისა და სახის მაკიაჟისთვის.

ადვილი შესამჩნევია, რომ როდესაც მოდის ბრენდები პირველად შედიან სილამაზის სფეროში, ისინი ხშირად ორ კატეგორიას ირჩევენ: პომადას და სუნამოს. ინდუსტრიის ზოგიერთმა სპეციალისტმა აღნიშნა, რომ ისეთ კატეგორიებთან შედარებით, როგორიცაა მაკიაჟის ბაზა და კანის მოვლის საშუალებები, რომლებიც კანის უფრო ძლიერ შეგრძნებას მოითხოვს, პომადებსა და სუნამოებს მომხმარებლის მიერ მიღების უფრო დაბალი ზღვარი აქვთ და შეუძლიათ დაუყოვნებლივ გადმოსცენ ფიგურალური გამოცდილება.

ყველა ბრენდი ახალ გამოსავალს ეძებს. სილამაზის პროდუქტებმა, რომლებიც დაბალი ფასისაა, მაგრამ შეიძლება მაღალი შემოსავალი მოიტანონ, ახლახანს აღმოაჩინა ახალი ზრდის მაძიებელი ბრენდების უმეტესობის „ტკივილის წერტილი“.

მაშ ასე, შეუძლია თუ არა MLB-ს, რომელიც მეჯორ ლიგის ბეისბოლის გარშემო არსებული პროდუქტებით დაიწყო, სილამაზის სფეროში ფუფუნების ბრენდების „მოწინააღმდეგედ“ გადაიქცეს?

საჯარო ინფორმაცია აჩვენებს, რომ MLB-ის სრული სახელწოდებაა Major League Baseball (Major League Baseball, შემდგომში „Major League“), თუმცა MLB-ის ბრენდის ლოგოთი ტანსაცმელი პირდაპირ არ იყიდება მთავარი ლიგის მიერ, არამედ ავტორიზებულია მესამე მხარის კომპანიისთვის, რომლის ოპერირებისთვისაც სამხრეთ კორეული კომპანია F&F Group ერთ-ერთი ავტორიზებული კომპანიაა.

MLB Beauty WeChat-ის ოფიციალური ანგარიშის ძირითადი ინფორმაცია მიუთითებს, რომ მისი მოქმედი კომპანიაა Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (შემდგომში „Fankou Cosmetics“). Fanko Cosmetics ჩინეთში F&F Group-ის შვილობილი კომპანიაა, რომელიც ძირითადად პასუხისმგებელია ჯგუფის სილამაზის ბრენდის BANILA CO-სა და კანის მოვლის ბრენდის KU:S-ის გაყიდვებსა და ოპერირებაზე.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ 2005 წელს F&F ჯგუფმა დააარსა BANILA CO, რომელიც ჩინეთის ბაზარზე 2009 წელს გამოჩნდა. მისი მთავარი პროდუქტი, Zero Cleansing Cream, ოდესღაც პოპულარული იყო ჩინეთში. თუმცა, კორეული მაკიაჟის ტენდენციის კლების გამო, BANILA CO-ს ახალი მთავარი პროდუქტები არ ჰქონია. BANILA CO-ს ოფიციალური ვებსაიტის თანახმად, მისი ოფლაინ შეკვეთების ბრენდის დახლები 25-მდე შემცირდა, ძირითადად მესამე და მეოთხე დონის ქალაქებში. ამავდროულად, KU:S კვლავ იყიდება მატერიკულ ჩინეთში საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის საშუალებით და ჯერ არ გაუხსნია ოფლაინ ბაზარი.

ამჟამინდელ კონკურენტულ სილამაზის ბაზარზე, შეიძლება თუ არა მომხმარებლების მიერ მიღებული იყოს MLB Beauty-ის მიერ შექმნილი ტენდენციური პოზიციონირება? ამასთან დაკავშირებით, Shenzhen Siqisheng Co., Ltd.-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ვუ დაიკიმ, განაცხადა, რომ მოდის ბრენდებისთვის ნორმალურია სილამაზის ხაზების შემუშავება. „ჩვეულებრივ, მოდის ბრენდებს აქვთ საკუთარი კულტურული მნიშვნელობა და ადამიანების წრეები და ისინი მოიცავს მრავალ კატეგორიას, როგორიცაა ტანსაცმელი, სუნამოები და სილამაზის პროდუქტები, სამკაულები და ა.შ. მას შემდეგ, რაც ბრენდი გარკვეული წრის გარშემო გარკვეულ შინაგან კულტურულ ღირებულებას შექმნის, ის გააერთიანებს ამ მომხმარებელთა ჯგუფს და ჩამოაყალიბებს საკუთარ უპირატესობებს, ამიტომ ის მეტ მცდელობას გააკეთებს“.

რაც შეეხება იმას, შეუძლიათ თუ არა მომხმარებლებს გადახდა, ვუ დაიკის აზრით, ეს უფრო მეტად დამოკიდებულია იმაზე, აქვს თუ არა ბრენდს მკაფიო პოზიციონირება და როგორ იმოქმედოს. „რაც შეეხება MLB-ს, სილამაზის ინდუსტრიაში შესვლას თავისი უპირატესობები აქვს, კერძოდ, დამკვიდრებული ბრენდული კულტურა და ლოიალური ჯგუფები; ნაკლი კი ის არის, რომ ამერიკული ბეისბოლის კულტურა შეიძლება „შეუსაბამო“ იყოს ჩინეთში, ან ის ნიშურ კულტურას მიეკუთვნებოდეს და მისი მაკიაჟის ბრენდისთვის პოპულარულ ბრენდად ჩამოყალიბება რთულია“.