Begynner motemerket MLB å selge sminkeprodukter?

Innenfor hurtigomsettelige forbruksvarer er skjønnhet utvilsomt en lavrisiko og høyavkastende «stor kake». Det trendy klesmerket MLB, som ikke har gjort nye grep på lenge, har åpnet en «MLB Beauty»-konto på sosiale medieplattformer som Kina, og har også registrert sin egen butikk på e-handelsplattformen.

For tiden har butikken totalt 562 fans. Fra et pris- og designperspektiv fortsetter posisjoneringen av MLB beauty trenden innen klær. Den første produktserien dekker tre dufter og toluftputefundamenterHver duft er tilgjengelig i to volumer på 10 ml og 50 ml, til en pris på 220 yuan og 580 yuan. Den flytende foundationen med luftpute finnes i to farger: «High Street Black» og «Wildberry Barbie». Skallet og den nye kjernen selges separat. Prisen på førstnevnte er 160 yuan, og prisen på sistnevnte er 200 yuan.

I løpet av de tre dagene den nye butikken åpnet, betalte 87 personer for luftpute-foundationen, og noen forbrukere kommenterte under produktlenken: «Jeg kjøpte den for produktets utseende, og sminken og holdbarheten er også 'på nett'.»

I lang tid har det vært et hett tema i bransjen å bruke flere motemerker. Mange merker har lansert produkter, dresser og gaveesker under samme merke, og merket dem med «begrensede» etiketter, noe som stadig stimulerer forbrukernes nye kjøpelyst. I dag, under påvirkning av mange eksterne faktorer, avtar populariteten til grenseoverskridende co-branding. I stedet har ulike motemerker etablert sine egne portaler for å drive med «sidevirksomhet» innen sminke.

I mai i år forlot den avdøde designeren Virgil Abloh skjønnhetsserien PAPERWORK til fordel for sitt personlige streetwear-merke Off-White på den luksuriøse e-handelsplattformen Farfetch. Det rapporteres at dette er Off-Whites første steg inn i skjønnhetsfeltet. Den første produktserien som lanseres er en duftserie kalt «SOLUTION». Siden den gang har de også lansert ansiktssminke, kroppspleie, neglelakk og andre enkeltprodukter, og har dermed offisielt utvidet skjønnhetsfeltet. I mars i år lanserte Dries Van Noten, et motemerke under den spanske PUIG-gruppen, også parfyme og leppestift for første gang, og har dermed offisielt gått inn i skjønnhetsfeltet.

I tillegg til trendy motemerker har luksusmerker som Valentino, Hermes og Prada også gjort kontinuerlig innsats innen skjønnhetsfeltet de siste to årene for å etablere nye vekstpilarer. I Hermès' finansrapport for første kvartal 2022 økte omsetningen til parfyme- og skjønnhetsavdelingen med 20 % fra år til år. I løpet av det siste året har Hermès utvidet sminkekategorien fraleppestiftog parfyme til hånd- og ansiktssminke.

Det er ikke vanskelig å se at når motemerker først går inn i skjønnhetsfeltet, velger de ofte to kategorier: leppestift og parfyme. Noen bransjeeksperter påpekte at sammenlignet med kategorier som base-sminke og hudpleieprodukter, som krever en sterkere hudfølelse, har leppestifter og parfymer en lavere terskel for forbrukeraksept, og kan umiddelbart formidle en figurativ opplevelse.

Alle merker ser etter en ny utvei. Skjønnhetsprodukter som er rimelige, men som kan ha høy inntekt, har nettopp fanget «smertepunktet» til de fleste merker som søker ny vekst.

Så, kan MLB, som startet med produktene rundt Major League Baseball, bli en «motstander» av luksusmerker innen skjønnhetsfeltet?

Offentlig informasjon viser at MLBs fulle navn er Major League Baseball (Major League Baseball, heretter referert til som «Major League»), men klærne med MLB-logoen selges ikke direkte av Major League, men er autorisert til et tredjepartsselskap for drift. Det sørkoreanske børsnoterte selskapet F&F Group er et av de autoriserte selskapene.

Hovedinformasjonen på den offisielle MLB Beauty WeChat-kontoen viser at driftsselskapet er Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (heretter referert til som «Fankou Cosmetics»). Fanko Cosmetics er et datterselskap av F&F Group i Kina, som hovedsakelig er ansvarlig for salg og drift av konsernets skjønnhetsmerke BANILA CO og hudpleiemerke KU:S.

Statistikk viser at F&F Group grunnla BANILA CO i 2005, som ble introdusert på det kinesiske markedet i 2009. Zero Cleansing Cream, som en gang var populært i Kina, var stjerneproduktet deres. Med den avtagende trenden med koreansk sminke har imidlertid ikke BANILA CO hatt noen nye stjerneprodukter. Ifølge BANILA COs offisielle nettside har antallet offline-bestillingsdisker blitt redusert til 25, hovedsakelig i byer i tredje og fjerde klasse. Samtidig selges KU:S fortsatt i Fastlands-Kina gjennom grenseoverskridende e-handel, og har ennå ikke åpnet offline-markedet.

I dagens konkurransepregede skjønnhetsmarked, kan den trendposisjoneringen som MLB Beauty ønsker å skape bli akseptert av forbrukerne? I denne forbindelse sa Wu Daiqi, administrerende direktør i Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., at det er normalt for motemerker å utvikle skjønnhetslinjer. «Vanligvis har motemerker sin iboende kulturelle betydning og menneskekretser, og de vil involvere flere kategorier, som klær, parfyme og skjønnhet, smykker osv. Etter at merkevaren bygger en viss indre kulturell verdi rundt en viss sirkel, vil den konsolidere denne kundegruppen og danne sine egne fordeler, så den vil gjøre flere forsøk.»

Når det gjelder hvorvidt forbrukerne kan betale, avhenger det etter Wu Daiqis syn mer av om merket har en tydelig posisjonering og hvordan det skal operere. «Når det gjelder MLB, har det sine fordeler å gå inn i skjønnhetsbransjen, det vil si den etablerte merkekulturen og lojale grupper. Ulempen er at den amerikanske baseballkulturen kan være «uegnet» i Kina, eller at den tilhører en nisjekultur, og sminkemerket deres er vanskelig å bli et populært merke.»