Thương hiệu thời trang MLB bắt đầu bán sản phẩm trang điểm?

Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, ngành làm đẹp chắc chắn là một “miếng bánh lớn” rủi ro thấp, lợi nhuận cao. Thương hiệu thời trang MLB, vốn đã im lặng một thời gian dài, vừa mở tài khoản “MLB Beauty” trên các nền tảng mạng xã hội như ở Trung Quốc, đồng thời đăng ký cửa hàng riêng trên nền tảng thương mại điện tử.

Hiện tại, cửa hàng có tổng cộng 562 người hâm mộ. Xét về giá cả và thiết kế, định vị của MLB Beauty tiếp tục xu hướng thời trang. Dòng sản phẩm đầu tiên bao gồm ba loại nước hoa và hai sản phẩm khác.nền tảng đệm khíMỗi loại nước hoa có hai dung tích 10ml và 50ml, giá lần lượt là 220 nhân dân tệ và 580 nhân dân tệ. Sản phẩm kem nền dạng cushion có hai màu: “High Street Black” và “Wildberry Barbie”. Vỏ hộp và lõi thay thế được bán riêng. Giá của vỏ hộp là 160 nhân dân tệ, và giá của lõi là 200 nhân dân tệ.

Trong ba ngày đầu khai trương cửa hàng, đã có 87 người mua kem nền dạng cushion, và một số người tiêu dùng bình luận dưới liên kết sản phẩm: "Tôi mua vì vẻ ngoài của sản phẩm, và khả năng trang điểm cũng như độ bền cũng 'đúng như quảng cáo'."

Từ lâu, sự hợp tác giữa các thương hiệu thời trang luôn là điểm nóng trong ngành. Nhiều thương hiệu đã cho ra mắt các sản phẩm, bộ vest và hộp quà tặng đồng thương hiệu, gắn nhãn “phiên bản giới hạn”, liên tục kích thích ham muốn mua sắm mới của người tiêu dùng. Ngày nay, dưới ảnh hưởng của nhiều yếu tố bên ngoài, sự phổ biến của việc hợp tác thương hiệu xuyên biên giới đang dần phai nhạt. Thay vào đó, nhiều thương hiệu thời trang đã thiết lập các cổng thông tin riêng để tham gia vào “kinh doanh phụ” trong lĩnh vực trang điểm.

Vào tháng 5 năm nay, nhà thiết kế quá cố Virgil Abloh đã cho ra mắt dòng sản phẩm làm đẹp PAPERWORK cho thương hiệu thời trang đường phố cá nhân Off-White trên nền tảng thương mại điện tử xa xỉ Farfetch. Được biết, đây là bước đột phá đầu tiên của Off-White vào lĩnh vực làm đẹp. Lô sản phẩm đầu tiên ra mắt là dòng nước hoa mang tên “SOLUTION”. Kể từ đó, thương hiệu này cũng đã cho ra mắt các sản phẩm trang điểm mặt, chăm sóc cơ thể, sơn móng tay và các sản phẩm riêng lẻ khác, chính thức mở rộng sang lĩnh vực làm đẹp. Vào tháng 3 năm nay, Dries Van Noten, một thương hiệu thời trang thuộc tập đoàn PUIG của Tây Ban Nha, cũng lần đầu tiên ra mắt nước hoa và son môi, chính thức gia nhập lĩnh vực làm đẹp.

Bên cạnh các thương hiệu thời trang hợp thời, các thương hiệu xa xỉ như Valentino, Hermes và Prada cũng đã nỗ lực không ngừng trong lĩnh vực làm đẹp trong hai năm qua, nhằm thiết lập các trụ cột tăng trưởng mới. Trong báo cáo tài chính quý I năm 2022 của Hermès, doanh thu của bộ phận nước hoa và làm đẹp đã tăng 20% ​​so với cùng kỳ năm ngoái. Trong năm qua, Hermès đã mở rộng danh mục sản phẩm trang điểm từ...cây sonvà nước hoa cho đến đồ trang điểm tay và mặt.

Không khó để nhận thấy rằng khi các thương hiệu thời trang lần đầu tiên bước chân vào lĩnh vực làm đẹp, họ thường chọn hai dòng sản phẩm: son môi và nước hoa. Một số chuyên gia trong ngành chỉ ra rằng, so với các dòng sản phẩm như kem nền và sản phẩm chăm sóc da, vốn đòi hỏi cảm giác trên da mạnh mẽ hơn, thì son môi và nước hoa có ngưỡng chấp nhận của người tiêu dùng thấp hơn, và có thể ngay lập tức truyền tải một trải nghiệm cụ thể.

Mỗi thương hiệu đều đang tìm kiếm một hướng đi mới. Các sản phẩm làm đẹp giá rẻ nhưng có thể mang lại doanh thu cao chính là "điểm yếu" của hầu hết các thương hiệu đang tìm kiếm sự tăng trưởng mới.

Vậy, liệu MLB, vốn khởi đầu với các sản phẩm liên quan đến Giải bóng chày nhà nghề Mỹ (Major League Baseball), có thể trở thành "đối thủ" của các thương hiệu xa xỉ trong lĩnh vực làm đẹp hay không?

Thông tin công khai cho thấy tên đầy đủ của MLB là Major League Baseball (sau đây gọi tắt là “Major League”), nhưng quần áo có logo thương hiệu MLB không được bán trực tiếp bởi giải đấu mà được ủy quyền cho một công ty bên thứ ba kinh doanh, trong đó có công ty niêm yết F&F Group của Hàn Quốc.

Thông tin chính trên tài khoản WeChat chính thức của MLB Beauty cho thấy công ty điều hành là Công ty TNHH Thương mại Mỹ phẩm Thượng Hải Fankou (sau đây gọi tắt là “Mỹ phẩm Fankou”). Fankou Cosmetics là công ty con của Tập đoàn F&F tại Trung Quốc, chủ yếu chịu trách nhiệm về bán hàng và kinh doanh thương hiệu mỹ phẩm BANILA CO và thương hiệu chăm sóc da KU:S của tập đoàn.

Số liệu thống kê cho thấy, năm 2005, Tập đoàn F&F thành lập công ty BANILA, và công ty này được giới thiệu vào thị trường Trung Quốc năm 2009. Sản phẩm chủ lực của hãng, kem tẩy trang Zero Cleansing Cream, từng rất được ưa chuộng tại Trung Quốc. Tuy nhiên, với xu hướng trang điểm Hàn Quốc đang dần phai nhạt, BANILA CO không còn sản phẩm chủ lực mới nào. Theo trang web chính thức của BANILA CO, số lượng quầy bán hàng trực tiếp của thương hiệu đã giảm xuống còn 25, chủ yếu ở các thành phố hạng ba và hạng tư. Đồng thời, KU:S vẫn được bán tại Trung Quốc đại lục thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới, và chưa mở rộng thị trường bán lẻ truyền thống.

Trong thị trường làm đẹp cạnh tranh khốc liệt hiện nay, liệu định vị xu hướng mà MLB Beauty muốn tạo ra có được người tiêu dùng chấp nhận? Về vấn đề này, ông Wu Daiqi, Giám đốc điều hành của Công ty TNHH Shenzhen Siqisheng, cho biết việc các thương hiệu thời trang phát triển dòng sản phẩm làm đẹp là điều bình thường. “Thông thường, các thương hiệu thời trang có ý nghĩa văn hóa và nhóm khách hàng riêng, và họ sẽ bao gồm nhiều lĩnh vực, chẳng hạn như quần áo, nước hoa, mỹ phẩm, trang sức, v.v. Sau khi thương hiệu xây dựng được một giá trị văn hóa nội tại nhất định xung quanh một nhóm khách hàng nhất định, họ sẽ củng cố nhóm khách hàng này và tạo ra lợi thế riêng, vì vậy họ sẽ tiếp tục nỗ lực.”

Theo Wu Daiqi, việc người tiêu dùng có đủ khả năng chi trả hay không phụ thuộc nhiều vào việc thương hiệu đó có định vị rõ ràng và cách thức hoạt động hiệu quả hay không. “Đối với MLB, việc gia nhập ngành công nghiệp làm đẹp có những lợi thế, đó là văn hóa thương hiệu đã được khẳng định và lượng khách hàng trung thành; nhược điểm là văn hóa bóng chày Mỹ có thể 'không phù hợp' ở Trung Quốc, hoặc nó thuộc về một nền văn hóa ngách, và thương hiệu mỹ phẩm của họ khó có thể trở thành thương hiệu phổ biến.”