패션 브랜드 MLB가 화장품 판매에 나선다?

소비재 시장에서 뷰티 산업은 위험 부담이 적고 수익성이 높은 ‘대박 시장’임이 분명합니다. 오랫동안 새로운 행보를 보이지 않았던 트렌디한 의류 브랜드 MLB가 중국 소셜 미디어 플랫폼에 ‘MLB 뷰티’ 계정을 개설하고, 전자상거래 플랫폼에도 자체 매장을 열었습니다.

현재 이 매장에는 총 562개의 팬이 있습니다. 가격과 디자인 측면에서 MLB 뷰티는 의류의 트렌드를 이어가는 방향으로 포지셔닝되어 있습니다. 첫 번째 제품 시리즈는 세 가지 향과 두 가지 제품으로 구성됩니다.에어쿠션 기초각 향은 10ml와 50ml 두 가지 용량으로 출시되었으며, 가격은 각각 220위안과 580위안입니다. 에어 쿠션 리퀴드 파운데이션은 "하이 스트리트 블랙"과 "와일드베리 바비" 두 가지 색상으로 출시되었습니다. 겉면과 교체용 코어는 별도로 판매되며, 겉면은 160위안, 코어는 200위안입니다.

새 매장 오픈 3일 동안 87명이 에어쿠션 파운데이션을 구매했으며, 일부 소비자들은 제품 링크 아래에 "제품 외관 때문에 샀는데, 발색력과 지속력도 온라인에서 본 것과 똑같다"는 댓글을 남겼습니다.

오랫동안 패션 브랜드 간의 협업은 업계의 주요 관심사였습니다. 많은 브랜드들이 콜라보레이션 제품, 세트, ​​선물 세트 등을 출시하고 "한정판"이라는 라벨을 붙여 소비자들의 새로운 구매 욕구를 끊임없이 자극해 왔습니다. 그러나 오늘날 여러 외부 요인의 영향으로 국경을 넘나드는 협업의 인기는 시들해지고 있습니다. 대신, 다양한 패션 브랜드들이 자체 플랫폼을 구축하여 메이크업 분야에서 "부업"을 펼치는 추세입니다.

올해 5월, 고(故) 버질 아블로 디자이너는 자신의 스트리트웨어 브랜드 오프화이트(Off-White)의 뷰티 시리즈 '페이퍼워크(PAPERWORK)'를 럭셔리 전자상거래 플랫폼 파페치(Farfetch)에 선보였습니다. 이는 오프화이트의 첫 뷰티 시장 진출로 알려져 있으며, 첫 번째 출시 제품은 '솔루션(SOLUTION)'이라는 향수 시리즈입니다. 이후 페이스 메이크업, 바디 케어, 네일 폴리시 등 다양한 단품들을 출시하며 뷰티 분야로 사업을 확장했습니다. 한편, 올해 3월에는 스페인 푸이그(PUIG) 그룹 산하 패션 브랜드 드리스 반 노튼(Dries Van Noten) 역시 향수와 립스틱을 처음으로 출시하며 뷰티 시장에 본격적으로 진출했습니다.

트렌디한 패션 브랜드뿐만 아니라 발렌티노, 에르메스, 프라다와 같은 명품 브랜드들도 지난 2년간 새로운 성장 동력을 확보하기 위해 뷰티 분야에 꾸준히 투자해 왔다. 에르메스의 2022년 1분기 재무 보고서에 따르면 향수 및 뷰티 부문 매출은 전년 동기 대비 20% 증가했다. 에르메스는 지난해 메이크업 카테고리를 확장해 왔다.입술 연지그리고 향수는 손과 얼굴 화장품에 사용됩니다.

패션 브랜드들이 뷰티 분야에 처음 진출할 때 립스틱과 향수, 이 두 가지 카테고리를 선택하는 경우가 많은 것은 쉽게 알 수 있습니다. 업계 관계자들은 베이스 메이크업이나 스킨케어 제품처럼 강한 발색이 요구되는 제품들과 달리, 립스틱과 향수는 소비자의 수용 장벽이 낮고 즉각적으로 이미지를 전달할 수 있기 때문이라고 지적했습니다.

모든 브랜드는 새로운 돌파구를 찾고 있습니다. 저렴하면서도 높은 수익을 창출할 수 있는 뷰티 제품은 새로운 성장을 모색하는 대부분의 브랜드가 가진 "고충"을 정확히 짚어냈습니다.

그렇다면 메이저리그 야구 관련 상품으로 시작한 MLB가 뷰티 분야에서 명품 브랜드의 "경쟁자"가 될 수 있을까요?

공개된 정보에 따르면 MLB의 정식 명칭은 메이저 리그 야구(Major League Baseball, 이하 "메이저 리그")이지만, MLB 브랜드 로고가 새겨진 의류는 메이저 리그에서 직접 판매하는 것이 아니라 제3의 업체에 운영을 위탁하고 있으며, 한국 상장기업인 F&F 그룹이 그 위탁 업체 중 하나입니다.

MLB Beauty 위챗 공식 계정의 주요 정보에 따르면, 운영 회사는 상하이 판커우 화장품 무역 유한회사(이하 "판커우 화장품")입니다. 판커우 화장품은 F&F 그룹의 중국 자회사로, 주로 그룹의 뷰티 브랜드인 바닐라(BANILA CO)와 스킨케어 브랜드인 쿠스(KU:S)의 판매 및 운영을 담당하고 있습니다.

통계에 따르면 F&F 그룹은 2005년에 바닐라(BANILA CO)를 설립했고, 2009년에 중국 시장에 진출했습니다. 당시 대표 제품이었던 제로 클렌징 크림은 중국에서 큰 인기를 누렸습니다. 그러나 한국 화장품의 인기가 시들해지면서 바닐라는 새로운 히트 상품을 내놓지 못했습니다. 바닐라 공식 웹사이트에 따르면 오프라인 매장은 현재 25개로 줄어들었으며, 대부분 3, 4선 도시에 위치해 있습니다. 한편, KU:S는 여전히 중국 본토에서 온라인을 통해 판매되고 있으며, 아직 오프라인 매장은 열지 않았습니다.

현재처럼 경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 MLB Beauty가 추구하는 트렌드 포지셔닝이 소비자들에게 받아들여질 수 있을까? 이와 관련하여 심천 시치성(Shenzhen Siqisheng Co., Ltd.)의 우다이치(Wu Daiqi) CEO는 패션 브랜드가 뷰티 라인을 개발하는 것은 일반적인 현상이라고 말했다. "패션 브랜드는 보통 고유한 문화적 의미와 고객층을 가지고 있으며, 의류, 향수, 화장품, 액세서리 등 다양한 제품군을 아우릅니다. 브랜드가 특정 고객층을 중심으로 내재적인 문화적 가치를 구축하면, 해당 고객층을 공고히 하고 자신만의 경쟁력을 확보하게 되므로, 뷰티 시장 진출을 더욱 적극적으로 시도하게 되는 것입니다."

소비자들이 비용을 지불할 수 있을지에 대해서는 우다이치의 견해로는 브랜드의 명확한 포지셔닝과 운영 방식에 달려 있다고 합니다. "MLB의 경우, 뷰티 산업 진출에는 장점이 있습니다. 바로 확립된 브랜드 문화와 충성도 높은 고객층이죠. 하지만 단점은 미국 야구 문화가 중국 시장에는 '적합하지 않거나' 틈새시장 문화에 속할 수 있고, 야구 화장품 브랜드가 대중적인 브랜드로 자리 잡기 어려울 수 있다는 점입니다."