Brandul de modă MLB începe să vândă produse de machiaj?

În domeniul bunurilor de larg consum cu rotație rapidă, frumusețea este, fără îndoială, o „mare prăjitură” cu risc scăzut și randament ridicat. Marca de îmbrăcăminte la modă MLB, care nu a mai făcut mișcări noi de mult timp, a deschis un cont „MLB Beauty” pe platforme de socializare precum China și și-a înregistrat propriul magazin pe platforma de comerț electronic.

În prezent, magazinul are un total de 562 de fani. Din perspectiva prețului și a designului, poziționarea MLB beauty continuă tendința în domeniul îmbrăcămintei. Prima serie de produse acoperă trei parfumuri și două...fundații cu perne de aerFiecare parfum este disponibil în două volume de 10 ml și 50 ml, la prețurile de 220 de yuani, respectiv 580 de yuani. Fondul de ten lichid Air Cushion are două culori: „High Street Black” și „Wildberry Barbie”. Carcasa și miezul de schimb se vând separat. Prețul primului este de 160 de yuani, iar al celui de-al doilea este de 200 de yuani.

În cele trei zile de la deschiderea noului magazin, 87 de persoane au plătit pentru fondul de ten Air Cushion, iar unele consumatoare au comentat sub linkul produsului: „L-am cumpărat pentru aspectul produsului, iar machiajul și rezistența sunt, de asemenea, «online».”

Multă vreme, crossover-ul mărcilor de modă a fost întotdeauna un punct fierbinte în industrie. Multe mărci au lansat produse, costume și cutii cadou în co-brand și le-au marcat cu etichete „limitate”, stimulând constant o nouă dorință de cumpărare a consumatorilor. Astăzi, sub influența multor factori externi, popularitatea co-branding-ului transfrontalier este în scădere. În schimb, diverse mărci de modă și-au creat propriile portaluri pentru a se angaja în „afaceri secundare” în domeniul machiajului.

În luna mai a acestui an, regretatul designer Virgil Abloh a părăsit seria de produse cosmetice PAPERWORK pentru brandul său personal de streetwear Off-White, disponibil pe platforma de comerț electronic de lux Farfetch. Se pare că aceasta este prima incursiune a Off-White în domeniul frumuseții. Primul lot de produse lansate este o serie de parfumuri numită „SOLUTION”. De atunci, a lansat și produse de machiaj facial, îngrijire corporală, oje și alte produse individuale, extinzând oficial domeniul frumuseții. În martie a acestui an, Dries Van Noten, un brand de modă din cadrul grupului spaniol PUIG, a lansat, de asemenea, parfum și ruj pentru prima dată, intrând oficial în domeniul frumuseții.

Pe lângă brandurile de modă la modă, branduri de lux precum Valentino, Hermes și Prada au depus eforturi continue în domeniul frumuseții în ultimii doi ani, pentru a stabili noi piloni de creștere. În raportul financiar Hermès pentru primul trimestru al anului 2022, veniturile departamentului de parfumuri și produse de înfrumusețare au crescut cu 20% față de anul precedent. În ultimul an, Hermès a extins categoria de machiaj de larujși parfum pentru machiajul mâinilor și al feței.

Nu este greu de observat că atunci când brandurile de modă intră pentru prima dată în domeniul frumuseții, acestea aleg adesea două categorii: rujul și parfumul. Unii experți din industrie au subliniat că, în comparație cu categorii precum machiajul de bază și produsele de îngrijire a pielii, care necesită o senzație mai puternică pe piele, rujurile și parfumurile au un prag mai scăzut de acceptare a consumatorilor și pot transmite imediat o experiență figurativă.

Fiecare brand caută o nouă cale de ieșire. Produsele de înfrumusețare ieftine, dar care pot genera venituri mari, tocmai au prins „punctul slab” al majorității brandurilor care caută o nouă creștere.

Așadar, poate MLB, care a început cu produsele din jurul Major League Baseball, să devină „adversarul” mărcilor de lux în domeniul frumuseții?

Informațiile publice arată că numele complet al MLB este Major League Baseball (Major League Baseball, denumită în continuare „Major League”), însă îmbrăcămintea cu sigla mărcii MLB nu este vândută direct de liga majoră, ci este autorizată să opereze unei companii terțe, compania sud-coreeană listată la bursă F&F Group fiind una dintre companiile autorizate.

Principalele informații de pe contul oficial MLB Beauty WeChat arată că societatea sa operațională este Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (denumită în continuare „Fankou Cosmetics”). Fanko Cosmetics este o filială a grupului F&F din China, care este responsabilă în principal pentru vânzările și operarea mărcii de înfrumusețare BANILA CO și a mărcii de îngrijire a pielii KU:S.

Statisticile arată că în 2005, Grupul F&F a fondat BANILA CO, care a fost introdusă pe piața chineză în 2009. Fiind produsul său vedetă, Crema de curățare Zero, a fost cândva populară în China. Cu toate acestea, odată cu scăderea tendinței machiajului coreean, BANILA CO nu a avut alte produse vedetă. Conform site-ului oficial al BANILA CO, numărul comenzilor offline ale mărcilor sale a fost redus la 25, în principal în orașele de rangul trei și patru. În același timp, KU:S este încă vândut în China continentală prin comerț electronic transfrontalier și nu a deschis încă piața offline.

Pe piața competitivă actuală a produselor cosmetice, poate fi acceptată de consumatori poziționarea în tendințe pe care MLB Beauty dorește să o creeze? În acest sens, Wu Daiqi, CEO al Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., a declarat că este normal ca brandurile de modă să dezvolte linii de produse cosmetice. „De obicei, brandurile de modă au propria lor semnificație culturală inerentă și cercuri de persoane și vor implica mai multe categorii, cum ar fi îmbrăcăminte, parfumuri și produse cosmetice, bijuterii etc. După ce brandul își construiește o anumită valoare culturală interioară în jurul unui anumit cerc, va consolida acest grup de clienți și își va forma propriile avantaje, așa că va face mai multe încercări.”

În ceea ce privește posibilitatea ca utilizatorii să plătească, în opinia lui Wu Daiqi, depinde mai mult de poziționarea clară a mărcii și de modul de operare. „În ceea ce privește MLB, intrarea în industria frumuseții are avantajele sale, adică cultura de brand consolidată și grupurile loiale; dezavantajul este că cultura americană de baseball poate fi «nepotrivită» în China sau aparține unei culturi de nișă, iar marca lor de machiaj are dificultăți în a deveni un brand popular.”