A marca de moda MLB começa a vender produtos de maquiagem?

No setor de bens de consumo de rápida movimentação, a beleza é, sem dúvida, um segmento de baixo risco e alto retorno, considerado um "grande bolo". A marca de roupas da moda MLB, que não fazia grandes movimentos há muito tempo, criou uma conta "MLB Beauty" em plataformas de mídia social na China e também registrou sua própria loja em uma plataforma de comércio eletrônico.

Atualmente, a loja conta com um total de 562 fãs. Em termos de preço e design, o posicionamento da MLB Beauty segue a tendência do vestuário. A primeira linha de produtos inclui três fragrâncias e dois...bases de colchão de arCada fragrância está disponível em dois volumes, 10ml e 50ml, com preços de 220 yuans e 580 yuans, respectivamente. A base líquida com almofada de ar tem duas cores: “High Street Black” e “Wildberry Barbie”. A embalagem e o refil são vendidos separadamente. O preço da embalagem é de 160 yuans e o do refil é de 200 yuans.

Nos três dias de funcionamento da nova loja, 87 pessoas compraram a base cushion, e alguns consumidores comentaram no link do produto: "Comprei pela aparência do produto, e a maquiagem e a durabilidade também são 'iguais às fotos'".

Por muito tempo, a colaboração entre marcas de moda sempre foi um ponto forte da indústria. Muitas marcas lançaram produtos, conjuntos e caixas de presente em parceria, marcando-os com etiquetas de "edição limitada", estimulando constantemente o desejo de compra dos consumidores. Hoje, sob a influência de diversos fatores externos, a popularidade da colaboração internacional está diminuindo. Em vez disso, várias marcas de moda criaram seus próprios canais para investir em negócios paralelos no ramo de maquiagem.

Em maio deste ano, o falecido designer Virgil Abloh deixou a linha de beleza PAPERWORK para se dedicar à sua marca pessoal de streetwear, Off-White, na plataforma de e-commerce de luxo Farfetch. Relata-se que esta é a primeira incursão da Off-White no ramo da beleza. O primeiro lote de produtos lançados foi uma linha de fragrâncias chamada “SOLUTION”. Desde então, a marca também lançou maquiagem facial, produtos para o corpo, esmaltes e outros produtos individuais, expandindo oficialmente sua atuação para o setor de beleza. Em março deste ano, a Dries Van Noten, marca de moda do grupo espanhol PUIG, também lançou perfumes e batons pela primeira vez, entrando oficialmente no mercado de beleza.

Além das marcas de moda em alta, marcas de luxo como Valentino, Hermès e Prada também têm investido continuamente no setor de beleza nos últimos dois anos, visando estabelecer novos pilares de crescimento. No relatório financeiro do primeiro trimestre de 2022 da Hermès, a receita do departamento de fragrâncias e beleza aumentou 20% em relação ao ano anterior. No último ano, a Hermès expandiu a categoria de maquiagem debatome perfume para maquiagem de mãos e rosto.

Não é difícil perceber que, quando as marcas de moda entram no ramo da beleza, costumam escolher duas categorias: batom e perfume. Alguns especialistas do setor apontam que, em comparação com categorias como maquiagem para a pele e produtos para cuidados com a pele, que exigem uma sensação mais intensa na pele, batons e perfumes têm uma barreira de aceitação menor por parte do consumidor e podem transmitir imediatamente uma experiência sensorial.

Todas as marcas estão em busca de uma nova saída. Produtos de beleza de baixo custo, mas com alto potencial de lucro, acabaram de identificar o "ponto fraco" da maioria das marcas que buscam crescimento.

Então, será que a MLB, que começou com produtos relacionados à Major League Baseball, pode se tornar a "adversária" das marcas de luxo no ramo da beleza?

Informações públicas mostram que o nome completo da MLB é Major League Baseball (doravante denominada "Major League"), mas as roupas com o logotipo da marca MLB não são vendidas diretamente pela liga principal, e sim por empresas terceirizadas autorizadas. A empresa sul-coreana F&F Group, listada na bolsa de valores, é uma dessas empresas autorizadas.

As principais informações da conta oficial da MLB Beauty no WeChat mostram que sua empresa operadora é a Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (doravante denominada “Fankou Cosmetics”). A Fankou Cosmetics é uma subsidiária do Grupo F&F na China, responsável principalmente pelas vendas e operação da marca de beleza do grupo, BANILA CO, e da marca de cuidados com a pele KU:S.

Estatísticas mostram que, em 2005, o Grupo F&F fundou a BANILA CO, que entrou no mercado chinês em 2009. Seu produto estrela, o Zero Cleansing Cream, foi um sucesso na China. No entanto, com o declínio da popularidade da maquiagem coreana, a BANILA CO não lançou nenhum novo produto de destaque. De acordo com o site oficial da BANILA CO, o número de pontos de venda físicos da marca foi reduzido para 25, localizados principalmente em cidades de terceiro e quarto escalão. Ao mesmo tempo, a KU:S ainda é vendida na China continental por meio de comércio eletrônico transfronteiriço e ainda não abriu lojas físicas.

No atual mercado competitivo de beleza, será que o posicionamento de tendência que a MLB Beauty pretende criar será aceito pelos consumidores? A esse respeito, Wu Daiqi, CEO da Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., afirmou que é normal que marcas de moda desenvolvam linhas de beleza. “Geralmente, as marcas de moda têm seu significado cultural intrínseco e seus círculos de público, e abrangem diversas categorias, como vestuário, perfumes, cosméticos, joias, etc. Depois que a marca constrói um certo valor cultural intrínseco em torno de um determinado círculo, ela consolida esse grupo de clientes e forma suas próprias vantagens, por isso investe mais em novas estratégias.”

Quanto à capacidade de pagamento dos consumidores, na visão de Wu Daiqi, isso depende mais de a marca ter um posicionamento claro e de como opera. “No caso da MLB, entrar no setor de beleza tem suas vantagens, ou seja, a cultura de marca estabelecida e grupos fiéis; a desvantagem é que a cultura do beisebol americano pode ser 'inadequada' na China, ou pertencer a uma cultura de nicho, e sua marca de maquiagem pode ter dificuldade em se tornar popular.”