Модниот бренд MLB почнува да продава производи за шминкање?

Во областа на брзопроизводливите стоки за широка потрошувачка, убавината е несомнено „голема торта“ со низок ризик и висок принос. Модната марка за облека MLB, која долго време не направила нови потези, отвори сметка „MLB Beauty“ на платформите на социјалните медиуми како што е Кина, а регистрираше и сопствена продавница на платформата за е-трговија.

Во моментов, продавницата има вкупно 562 фанови. Од аспект на цената и дизајнот, позиционирањето на MLB убавината го продолжува трендот на облека. Првата серија производи опфаќа три мириси и дватемели со воздушни пернициСекој мирис е достапен во две количини од 10 мл и 50 мл, со цена од 220 јуани и 580 јуани. Изгледот на течната подлога со воздушна перница има две бои: „High Street Black“ и „Wildberry Barbie“. Обвивката и резервното јадро се продаваат одделно. Цената на првата е 160 јуани, а на втората е 200 јуани.

Во трите дена од отворањето на новата продавница, 87 луѓе платиле за подлогата од воздушна перница, а некои потрошувачи коментирале под линкот до производот: „Ја купив поради изгледот на производот, а шминката и трајноста се исто така „онлајн““.

Долго време, вкрстувањето на модните брендови отсекогаш било жешка точка во индустријата. Многу брендови лансирале кобрендирани производи, одела и подарочни кутии и ги обележале со „ограничени“ етикети, постојано стимулирајќи ја новата желба на потрошувачите за купување. Денес, под влијание на многу надворешни фактори, популарноста на прекуграничното кобрендирање бледнее. Наместо тоа, разни модни брендови воспоставиле свои портали за да се вклучат во „дополнителен бизнис“ во областа на шминкањето.

Во мај оваа година, покојниот дизајнер Вирџил Аблох ја напушти серијата за убавина PAPERWORK за својот личен бренд за уличен стил Off-White на луксузната платформа за е-трговија Farfetch. Се наведува дека ова е прв обид на Off-White во областа на убавината. Првата серија производи што е лансирана е серија мириси наречена „SOLUTION“. Оттогаш, компанијата лансираше и шминка за лице, нега на тело, лак за нокти и други единечни производи, официјално проширувајќи го полето на убавината. Во март оваа година, Dries Van Noten, моден бренд во рамките на шпанската PUIG Group, исто така лансираше парфем и кармин за прв пат, официјално влегувајќи во полето на убавината.

Покрај трендовските модни брендови, луксузните брендови како што се Валентино, Хермес и Прада, исто така, вложија континуирани напори во областа на убавината во последните две години, со цел да воспостават нови столбови за раст. Во финансискиот извештај на Хермес за првиот квартал од 2022 година, приходите на одделот за парфеми и убавина се зголемија за 20% на годишно ниво. Во изминатата година, Хермес ја прошири категоријата шминка одкармини парфем за шминкање на раце и лице.

Не е тешко да се види дека кога модните брендови првпат влегуваат во областа на убавината, тие често избираат две категории: кармин и парфем. Некои експерти од индустријата истакнаа дека во споредба со категории како што се основна шминка и производи за нега на кожа, кои бараат посилен допир на кожата, кармините и парфемите имаат понизок праг за прифаќање од страна на потрошувачите и можат веднаш да пренесат фигуративно искуство.

Секој бренд бара нов излез. Козметичките производи кои се ниски, но можат да донесат висок приход, токму ја погодија „болната точка“ кај повеќето брендови кои бараат нов раст.

Значи, може ли MLB, која започна со производите околу Главната бејзбол лига, да стане „противник“ на луксузните брендови во областа на убавината?

Јавните информации покажуваат дека целосното име на MLB е Major League Baseball (Major League Baseball, во понатамошниот текст „Major League“), но облеката со логото на брендот MLB не се продава директно од главната лига, туку е овластена за работа на трета компанија, а јужнокорејската компанија F&F Group е една од овластените компании.

Главните информации на официјалната сметка на MLB Beauty WeChat покажуваат дека нејзината оперативна компанија е Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (во понатамошниот текст „Fankou Cosmetics“). Fanko Cosmetics е подружница на F&F Group во Кина, која е главно одговорна за продажбата и работењето на брендот за убавина на групацијата BANILA CO и брендот за нега на кожа KU:S.

Статистиката покажува дека во 2005 година, F&F Group ја основала BANILA CO, која била воведена на кинескиот пазар во 2009 година. Како нејзин главен производ, Zero Cleansing Cream некогаш бил популарен во Кина. Сепак, со трендот на опаѓање на корејската шминка, BANILA CO немала нови главни производи. Според официјалната веб-страница на BANILA CO, нејзините шалтери за нарачки на брендови преку офлајн се намалени на 25, главно во градови од трета и четврта категорија. Во исто време, KU:S сè уште се продава во континентална Кина преку прекугранична е-трговија и сè уште не го отворила офлајн пазарот.

На сегашниот конкурентен пазар за убавина, дали позиционирањето на трендовите што MLB Beauty сака да го создаде може да биде прифатено од потрошувачите? Во овој поглед, Ву Даики, извршен директор на Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., рече дека е нормално модните брендови да развиваат линии за убавина. „Обично модните брендови имаат свое вродено културно значење и кругови на луѓе, и тие ќе вклучуваат повеќе категории, како што се облека, парфеми и убавина, накит итн. Откако брендот ќе изгради одредена внатрешна културна вредност околу одреден круг, тој ќе ја консолидира оваа група клиенти и ќе формира свои предности, па затоа ќе направи повеќе обиди.“

Што се однесува до тоа дали потрошувачите можат да платат, според Ву Даики, тоа повеќе зависи од тоа дали брендот има јасна позиционираност и како да работи. „Што се однесува до MLB, влегувањето во индустријата за убавина има свои предности, односно воспоставена култура на брендот и лојални групи; недостатокот е што американската бејзбол култура може да биде „несоодветна“ во Кина или припаѓа на нишна култура, а нејзиниот бренд за шминка е тешко да стане популарен бренд.“