La marca de moda MLB comença a vendre productes de maquillatge?

En el camp dels béns de consum de ràpida rotació, la bellesa és sens dubte un "gran pastís" de baix risc i alt rendiment. La marca de roba de moda MLB, que no ha fet nous moviments durant molt de temps, ha obert un compte "MLB Beauty" a plataformes de xarxes socials com ara la Xina, i també ha registrat la seva pròpia botiga a la plataforma de comerç electrònic.

Actualment, la botiga té un total de 562 fans. Des de la perspectiva del preu i el disseny, el posicionament de MLB beauty continua la tendència de la roba. La primera sèrie de productes abasta tres fragàncies i duesfonaments de coixí d'aireCada fragància està disponible en dos volums de 10 ml i 50 ml, amb un preu de 220 iuans i 580 iuans. La base de maquillatge líquida Air Cushion té dos colors: "High Street Black" i "Wildberry Barbie". La carcassa i el nucli de recanvi es venen per separat. El preu del primer és de 160 iuans i el del segon és de 200 iuans.

En els tres dies de l'obertura de la nova botiga, 87 persones van pagar per la base de maquillatge Air Cushion, i alguns consumidors van comentar a l'enllaç del producte: "La vaig comprar per l'aspecte del producte, i el maquillatge i la durabilitat també són 'en línia'".

Durant molt de temps, la creació de marques de moda amb marques compartides sempre ha estat un punt de moda a la indústria. Moltes marques han llançat productes, vestits i caixes de regal de marca compartida, i els han marcat amb etiquetes "limitades", estimulant constantment el nou desig de compra dels consumidors. Avui dia, sota la influència de molts factors externs, la popularitat de la creació de marques compartides transfrontereres s'està esvaint. En canvi, diverses marques de moda han establert els seus propis portals per participar en "negocis secundaris" en el camp del maquillatge.

El maig d'aquest any, el difunt dissenyador Virgil Abloh va deixar la sèrie de bellesa PAPERWORK per la seva marca personal de roba urbana Off-White a la plataforma de comerç electrònic de luxe Farfetch. Es diu que aquesta és la primera incursió d'Off-White en el camp de la bellesa. El primer lot de productes llançats és una sèrie de fragàncies anomenada "SOLUTION". Des de llavors, també ha llançat maquillatge facial, cura corporal, esmalt d'ungles i altres productes individuals, expandint oficialment el camp de la bellesa. El març d'aquest any, Dries Van Noten, una marca de moda del Grup espanyol PUIG, també va llançar perfums i pintallavis per primera vegada, entrant oficialment en el camp de la bellesa.

A més de les marques de moda de moda, marques de luxe com Valentino, Hermès i Prada també han fet esforços continus en el camp de la bellesa en els darrers dos anys, per tal d'establir nous pilars de creixement. A l'informe financer del primer trimestre del 2022 d'Hermès, els ingressos del departament de fragàncies i bellesa van augmentar un 20% interanual. L'any passat, Hermès ha ampliat la categoria de maquillatge depintallavisi perfum per maquillar mans i cara.

No és difícil veure que quan les marques de moda entren per primera vegada en el camp de la bellesa, sovint trien dues categories: pintallavis i perfum. Alguns experts del sector van assenyalar que, en comparació amb categories com el maquillatge base i els productes per a la cura de la pell, que requereixen una sensació més forta a la pell, els pintallavis i els perfums tenen un llindar més baix d'acceptació del consumidor i poden transmetre immediatament una experiència figurativa.

Totes les marques busquen una nova sortida. Els productes de bellesa de baix cost però que poden generar ingressos elevats acaben de ser el "punt dèbil" de la majoria de marques que busquen un nou creixement.

Aleshores, pot la MLB, que va començar amb els productes de les Major League Baseball, convertir-se en l'"adversari" de les marques de luxe en el camp de la bellesa?

La informació pública mostra que el nom complet de la MLB és Major League Baseball (Major League Baseball, d'ara endavant "Major League"), però la roba amb el logotip de la marca MLB no la ven directament la lliga major, sinó que està autoritzada a una empresa externa per operar. L'empresa sud-coreana que cotitza en borsa F&F Group és una de les empreses autoritzades.

La informació principal del compte oficial de MLB Beauty a WeChat mostra que la seva empresa operativa és Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (d'ara endavant, "Fankou Cosmetics"). Fanko Cosmetics és una filial de F&F Group a la Xina, que és principalment responsable de les vendes i l'operació de la marca de bellesa BANILA CO i la marca de cura de la pell KU:S del grup.

Les estadístiques mostren que el 2005, F&F Group va fundar BANILA CO, que es va introduir al mercat xinès el 2009. Com a producte estrella, la crema netejadora Zero va ser popular a la Xina. Tanmateix, amb la disminució de la tendència del maquillatge coreà, BANILA CO no va tenir cap producte estrella nou. Segons el lloc web oficial de BANILA CO, els seus comptadors de comandes presencials s'han reduït a 25, principalment en ciutats de tercer i quart nivell. Al mateix temps, KU:S encara es ven a la Xina continental a través del comerç electrònic transfronterer i encara no ha obert el mercat presencial.

En l'actual mercat competitiu de la bellesa, pot ser acceptat pels consumidors el posicionament de tendència que MLB Beauty vol crear? En aquest sentit, Wu Daiqi, CEO de Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., va dir que és normal que les marques de moda desenvolupin línies de bellesa. "Normalment, les marques de moda tenen el seu significat cultural inherent i els seus cercles de persones, i inclouen múltiples categories, com ara roba, perfums i bellesa, joies, etc. Després que la marca construeixi un cert valor cultural intern al voltant d'un cert cercle, consolidarà aquest grup de clients i formarà els seus propis avantatges, de manera que farà més intents".

Pel que fa a si els consumidors poden pagar, segons Wu Daiqi, depèn més de si la marca té un posicionament clar i de com operar. "Pel que fa a la MLB, entrar a la indústria de la bellesa té els seus avantatges, és a dir, la cultura de marca establerta i els grups fidels; el desavantatge és que la cultura del beisbol americà pot ser 'inadequada' a la Xina, o pertany a una cultura de nínxol, i la seva marca de maquillatge és difícil de convertir-se en una marca popular".