Модний бренд MLB починає продавати косметику?

У сфері товарів швидкого споживання краса, безсумнівно, є низькоризиковим, але високодохідним «великим пирогом». Модний бренд одягу MLB, який довгий час не робив нових кроків, відкрив обліковий запис «MLB Beauty» на платформах соціальних мереж, таких як China, а також зареєстрував власний магазин на платформі електронної комерції.

Наразі магазин має загалом 562 шанувальників. З точки зору ціни та дизайну, позиціонування MLB beauty продовжує тенденцію одягу. Перша серія продуктів охоплює три аромати та два...фундаменти з повітряної подушкиКожен аромат доступний у двох об'ємах: 10 мл та 50 мл, за ціною 220 юанів та 580 юанів. Рідка основа Air Cushion представлена ​​у двох кольорах: «High Street Black» та «Wildberry Barbie». Оболонка та змінна серцевина продаються окремо. Ціна першої становить 160 юанів, а другої – 200 юанів.

За три дні після відкриття нового магазину 87 людей сплатили за тональний крем Air Cushion, а деякі споживачі прокоментували під посиланням на товар: «Я купила його через зовнішній вигляд продукту, а склад і стійкість також є «онлайн»».

Протягом тривалого часу кросовер модних брендів завжди був гарячою темою в галузі. Багато брендів випустили кобрендовані продукти, костюми та подарункові набори, позначивши їх етикетками «limited», постійно стимулюючи нове бажання споживачів купувати. Сьогодні, під впливом багатьох зовнішніх факторів, популярність транскордонного кобрендингу згасає. Натомість різні модні бренди створили власні портали для участі в «підсобному бізнесі» у сфері макіяжу.

У травні цього року покійний дизайнер Вірджил Аблох залишив б'юті-серію PAPERWORK заради свого особистого бренду вуличного одягу Off-White на платформі розкішної електронної комерції Farfetch. Повідомляється, що це перший крок Off-White у сферу краси. Першою партією випущених продуктів стала парфумерна серія під назвою «SOLUTION». Відтоді компанія також випустила макіяж для обличчя, засоби догляду за тілом, лаки для нігтів та інші окремі продукти, офіційно розширивши сферу краси. У березні цього року Dries Van Noten, модний бренд іспанської групи PUIG, також вперше випустив парфуми та помаду, офіційно увійшовши у сферу краси.

Окрім модних модних брендів, такі розкішні бренди, як Valentino, Hermes та Prada, також протягом останніх двох років докладали постійних зусиль у сфері краси, щоб створити нові напрямки зростання. У фінансовому звіті Hermès за перший квартал 2022 року дохід відділу парфумерії та краси зріс на 20% у річному обчисленні. За минулий рік Hermès розширив категорію косметики зпомадаі парфуми для макіяжу рук та обличчя.

Неважко помітити, що коли модні бренди вперше виходять у сферу краси, вони часто обирають дві категорії: помаду та парфуми. Деякі інсайдери галузі зазначили, що порівняно з такими категоріями, як база під макіяж та засоби догляду за шкірою, які вимагають більш сильних відчуттів на шкірі, помади та парфуми мають нижчий поріг сприйняття споживачами та можуть одразу передати образне враження.

Кожен бренд шукає новий вихід. Косметичні продукти, які є недорогими, але можуть приносити високий дохід, якраз стали «больовою точкою» більшості брендів, які прагнуть нового зростання.

Тож, чи може MLB, яка починала з продуктів, пов'язаних з Головною лігою бейсболу, стати «противником» люксових брендів у сфері краси?

Згідно з публічною інформацією, повна назва MLB — Головна ліга бейсболу (Major League Baseball, далі — «Вища ліга»), але одяг із логотипом бренду MLB продається не самою вищою лігою, а уповноважено сторонній компанії вести діяльність, однією з яких є південнокорейська компанія F&F Group, що котирується на біржі.

Основна інформація офіційного акаунту MLB Beauty у WeChat показує, що його операційною компанією є Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (далі – «Fankou Cosmetics»). Fanko Cosmetics є дочірньою компанією F&F Group у Китаї, яка в основному відповідає за продажі та діяльність косметичного бренду групи BANILA CO та бренду засобів догляду за шкірою KU:S.

Статистика показує, що у 2005 році F&F Group заснувала компанію BANILA CO, яка вийшла на китайський ринок у 2009 році. Її головний продукт, крем для очищення Zero, колись був популярним у Китаї. Однак, зі згасанням тенденції корейської косметики, у BANILA CO не з'явилося жодних нових головних продуктів. Згідно з офіційним веб-сайтом BANILA CO, кількість її офлайн-замовлень скоротилася до 25, переважно в містах третього та четвертого рівня. Водночас KU:S все ще продається в материковому Китаї через транскордонну електронну комерцію і ще не відкрила офлайн-ринок.

Чи може споживачам бути прийнятним трендове позиціонування, яке хоче створити MLB Beauty, на сучасному конкурентному ринку краси? З цього приводу Ву Дайкі, генеральний директор Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., зазначила, що для модних брендів нормально розробляти лінійки краси. «Зазвичай модні бренди мають своє властиве культурне значення та коло людей, і вони охоплюють кілька категорій, таких як одяг, парфуми та косметика, ювелірні вироби тощо. Після того, як бренд вибудує певну внутрішню культурну цінність навколо певного кола, він консолідує цю групу клієнтів і сформує власні переваги, тому він докладатиме більше спроб».

Що ж до того, чи можуть споживачі платити, то, на думку Ву Дайкі, це більше залежить від того, чи має бренд чітке позиціонування та як він працює. «Що стосується MLB, то вихід на ринок краси має свої переваги, тобто усталену культуру бренду та лояльні групи; недоліком є ​​те, що американська бейсбольна культура може бути «непридатною» для Китаю або ж вона належить до нішевої культури, а її бренду косметики важко стати популярним».