Die Modemarke MLB beginnt mit dem Verkauf von Make-up-Produkten?

Im Bereich der schnelllebigen Konsumgüter ist Beauty zweifellos ein risikoarmer, aber potenziell lukrativer Markt. Die trendige Bekleidungsmarke MLB, die lange Zeit keine neuen Schritte unternommen hatte, hat nun einen „MLB Beauty“-Account auf Social-Media-Plattformen wie China eröffnet und einen eigenen Shop auf der E-Commerce-Plattform registriert.

Derzeit hat der Shop insgesamt 562 Fans. Preislich und designtechnisch setzt MLB Beauty den Trend der Bekleidungsbranche fort. Die erste Produktserie umfasst drei Düfte und zwei Kosmetikprodukte.LuftkissenfundamenteJeder Duft ist in zwei Größen (10 ml und 50 ml) erhältlich und kostet 220 bzw. 580 Yuan. Die Air Cushion Liquid Foundation gibt es in den Farben „High Street Black“ und „Wildberry Barbie“. Hülle und Ersatzkissen sind separat erhältlich. Die Hülle kostet 160 Yuan, das Ersatzkissen 200 Yuan.

In den drei Tagen nach der Neueröffnung des Geschäfts bezahlten 87 Personen für die Air Cushion Foundation, und einige Verbraucher kommentierten unter dem Produktlink: „Ich habe sie wegen des Aussehens des Produkts gekauft, und das Make-up und die Haltbarkeit sind auch ‚online‘.“

Die Zusammenarbeit von Modemarken war lange Zeit ein heiß diskutiertes Thema in der Branche. Viele Marken brachten gemeinsam produzierte Produkte, Anzüge und Geschenkboxen auf den Markt und kennzeichneten diese mit dem Label „Limited“, um die Kauflust der Konsumenten immer wieder neu zu entfachen. Heute lässt die Popularität grenzüberschreitender Kooperationen jedoch aufgrund verschiedener externer Faktoren nach. Stattdessen haben diverse Modemarken eigene Portale eingerichtet, um im Kosmetikbereich ein Nebengeschäft zu betreiben.

Im Mai dieses Jahres verließ der verstorbene Designer Virgil Abloh die Beauty-Linie PAPERWORK, um seine eigene Streetwear-Marke Off-White auf der Luxus-E-Commerce-Plattform Farfetch zu präsentieren. Berichten zufolge ist dies Off-Whites erster Vorstoß in den Beauty-Bereich. Die erste Produktreihe, die auf den Markt kam, war ein Duft namens „SOLUTION“. Seitdem wurden auch Gesichts-Make-up, Körperpflegeprodukte, Nagellack und weitere Einzelprodukte eingeführt, wodurch das Unternehmen sein Beauty-Segment offiziell erweiterte. Im März dieses Jahres brachte auch Dries Van Noten, eine Modemarke der spanischen PUIG-Gruppe, erstmals Parfüm und Lippenstift auf den Markt und stieg damit offiziell in den Beauty-Bereich ein.

Neben trendigen Modemarken haben Luxusmarken wie Valentino, Hermès und Prada in den letzten zwei Jahren auch kontinuierlich im Beauty-Bereich investiert, um neue Wachstumssäulen zu errichten. Im Finanzbericht von Hermès für das erste Quartal 2022 stieg der Umsatz der Duft- und Kosmetiksparte im Vergleich zum Vorjahr um 20 %. Im vergangenen Jahr erweiterte Hermès sein Make-up-Sortiment vonLippenstiftund Parfüm für Hand- und Gesichts-Make-up.

Es ist leicht zu erkennen, dass Modemarken beim Einstieg in den Beauty-Bereich häufig auf zwei Produktkategorien setzen: Lippenstift und Parfüm. Branchenkenner weisen darauf hin, dass Lippenstifte und Parfüm im Vergleich zu Kategorien wie Make-up-Grundierung und Hautpflegeprodukten, die ein intensiveres Hautgefühl erfordern, eine geringere Akzeptanzschwelle bei den Verbrauchern aufweisen und unmittelbar ein sinnliches Erlebnis vermitteln können.

Jede Marke sucht nach neuen Wegen. Kostengünstige Schönheitsprodukte mit hohem Gewinnpotenzial treffen genau den Nerv der meisten Marken, die nach neuem Wachstum streben.

Kann die MLB, die mit Produkten rund um die Major League Baseball begann, also zum „Gegner“ von Luxusmarken im Bereich Schönheit werden?

Aus öffentlich zugänglichen Informationen geht hervor, dass der vollständige Name der MLB Major League Baseball lautet (Major League Baseball, im Folgenden „Major League“ genannt). Die Kleidung mit dem MLB-Markenlogo wird jedoch nicht direkt von der Major League verkauft, sondern von einem Drittunternehmen vertrieben. Eines dieser Unternehmen ist die börsennotierte südkoreanische F&F Group.

Die wichtigsten Informationen des offiziellen WeChat-Accounts von MLB Beauty zeigen, dass die Betreibergesellschaft Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (im Folgenden „Fankou Cosmetics“) ist. Fankou Cosmetics ist eine Tochtergesellschaft der F&F Group in China und hauptsächlich für den Vertrieb und das operative Geschäft der Kosmetikmarke BANILA CO und der Hautpflegemarke KU:S der Gruppe verantwortlich.

Statistiken zeigen, dass die F&F Group 2005 BANILA CO gründete, die 2009 auf dem chinesischen Markt eingeführt wurde. Ihr Aushängeschild, die Zero Cleansing Cream, war einst in China sehr beliebt. Da der Trend zu koreanischem Make-up jedoch nachließ, konnte BANILA CO keine neuen Erfolgsprodukte mehr auf den Markt bringen. Laut der offiziellen Website von BANILA CO wurde die Anzahl der stationären Verkaufsstellen auf 25 reduziert, die sich hauptsächlich in kleineren Städten befinden. Gleichzeitig wird KU:S weiterhin in Festlandchina über grenzüberschreitenden E-Commerce vertrieben und ist noch nicht im stationären Handel vertreten.

Kann die von MLB Beauty angestrebte Trendpositionierung im heutigen wettbewerbsintensiven Schönheitsmarkt von den Verbrauchern akzeptiert werden? Wu Daiqi, CEO von Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., erklärte dazu, dass es für Modemarken üblich sei, Kosmetiklinien zu entwickeln. „Modemarken haben in der Regel ihre eigene kulturelle Bedeutung und sprechen bestimmte Zielgruppen an. Sie umfassen verschiedene Kategorien wie Kleidung, Parfüm, Kosmetik, Schmuck usw. Sobald eine Marke in einer bestimmten Zielgruppe einen gewissen inneren kulturellen Wert aufgebaut hat, festigt sie diese Kundengruppe und entwickelt ihre Wettbewerbsvorteile. Daher wird sie weitere Expansionsversuche unternehmen.“

Ob Konsumenten bereit sind zu zahlen, hängt laut Wu Daiqi vor allem von der klaren Positionierung und dem Geschäftsmodell der Marke ab. „Für die MLB bietet der Einstieg in die Schönheitsbranche Vorteile, insbesondere die etablierte Markenkultur und die treue Anhängerschaft. Der Nachteil besteht darin, dass die amerikanische Baseballkultur in China möglicherweise als unpassend empfunden wird oder einer Nischenkultur angehört, wodurch es für eine Make-up-Marke schwierig sein könnte, sich als Massenmarke zu etablieren.“