时尚品牌MLB开始销售化妆品？

在快速消费品领域，美妆无疑是一块低风险、高回报的“大蛋糕”。长期没有新动作的潮流服饰品牌MLB，在中国等社交媒体平台开设了“MLB Beauty”账号，并在电商平台注册了自有店铺。

目前，该店铺共有562位粉丝。从价格和设计来看，MLB Beauty的定位延续了服装的潮流。首批产品系列涵盖三款香水和两款产品。气垫基础每款香水均有10毫升和50毫升两种容量可选，售价分别为220元和580元。气垫粉底液有两种颜色可选：“街头黑”和“野莓芭比”。外壳和替换芯需单独购买，外壳售价160元，替换芯售价200元。

新店开业三天内，共有 87 人购买了气垫粉底，一些消费者在产品链接下评论道：“我是冲着产品的外观买的，妆效和持久度也‘线上’评价很高。”

长期以来，时尚品牌的跨界合作一直是行业热点。许多品牌纷纷推出联名产品、套装和礼盒，并贴上“限量”标签，不断刺激消费者的购买欲望。如今，在诸多外部因素的影响下，跨境联名的热度正在逐渐消退。取而代之的是，一些时尚品牌纷纷建立自己的门户网站，涉足美妆领域的“副业”。

今年五月，已故设计师 Virgil Abloh 将其 PAPERWORK 美妆系列带到了个人街头服饰品牌 Off-White 的奢侈品电商平台 Farfetch。据悉，这是 Off-White 首次涉足美妆领域。首批推出的产品是名为“SOLUTION”的香水系列。此后，Off-White 又陆续推出了面部彩妆、身体护理、指甲油等单品，正式进军美妆市场。今年三月，西班牙 PUIG 集团旗下的时尚品牌 Dries Van Noten 也首次推出了香水和唇膏，正式进军美妆领域。

除了潮流时尚品牌外，华伦天奴 (Valentino)、爱马仕 (Hermes) 和普拉达 (Prada) 等奢侈品牌在过去两年也持续加大对美妆领域的投入，以建立新的增长支柱。爱马仕 2022 年第一季度财报显示，香水和美妆部门的收入同比增长 20%。过去一年，爱马仕已将彩妆品类从口红香水可用于手部和面部彩妆。

不难看出，时尚品牌初涉美妆领域时，往往会选择唇膏和香水这两大品类。一些业内人士指出，与底妆和护肤品等需要更强肌肤触感的产品相比，唇膏和香水更容易被消费者接受，并且能够直接传递一种具象的体验。

每个品牌都在寻找新的出路。低成本但高利润的美容产品恰好抓住了大多数寻求新增长点的品牌的“痛点”。

那么，MLB（美国职业棒球大联盟）能否从美国职业棒球大联盟的产品起家，成为美容领域奢侈品牌的“对手”呢？

公开信息显示，MLB 的全称是美国职业棒球大联盟（Major League Baseball，以下简称“大联盟”），但带有 MLB 品牌标识的服装并非由大联盟直接销售，而是由授权第三方公司运营，韩国上市公司 F&F 集团就是其中一家授权公司。

MLB Beauty微信公众号的主要信息显示，其运营公司为上海凡口化妆品贸易有限公司（以下简称“凡口化妆品”）。凡口化妆品是F&F集团在中国的子公司，主要负责集团旗下美妆品牌芭妮拉 (BANILA CO) 和护肤品牌KU:S的销售和运营。

统计数据显示，F&F集团于2005年创立了芭妮拉（BANILA CO），并于2009年将其引入中国市场。其明星产品零度卸妆霜（Zero Cleansing Cream）曾一度在中国风靡。然而，随着韩妆热潮的消退，芭妮拉未能推出新的明星产品。据芭妮拉官网显示，其线下品牌专柜已减少至25家，主要分布在三四线城市。与此同时，KU:S品牌目前仍通过跨境电商在中国大陆销售，尚未开设线下门店。

在当前竞争激烈的美容市场，MLB Beauty想要打造的潮流定位能否被消费者接受？对此，深圳思启盛有限公司CEO吴岱琪表示，时尚品牌进军美妆领域是正常的。“通常，时尚品牌都有其内在的文化内涵和受众群体，它们会涉及服装、香水、美妆、珠宝等多个品类。当品牌围绕特定群体建立起一定的内在文化价值后，就会巩固这一客户群体，形成自身优势，从而进行更多尝试。”

至于消费者是否愿意支付，吴黛琪认为，这更多取决于品牌定位是否清晰以及运营方式。“就MLB而言，进军美妆行业有其优势，即其成熟的品牌文化和忠实群体；劣势在于，美国棒球文化在中国可能‘不适用’，或者说它属于小众文化，其美妆品牌很难成为大众品牌。”