Begynder modemærket MLB at sælge makeupprodukter?

Inden for hurtigt omsættelige forbrugsvarer er skønhed utvivlsomt en lavrisiko, højtydende "stor kage". Det trendy tøjmærke MLB, som ikke har foretaget nye træk i lang tid, har åbnet en "MLB Beauty"-konto på sociale medieplatforme som f.eks. Kina og har også registreret sin egen butik på e-handelsplatformen.

Butikken har i øjeblikket i alt 562 fans. Fra et pris- og designperspektiv fortsætter MLB beautys positionering trenden inden for tøj. Den første produktserie dækker tre dufte og toluftpudefundamenterHver duft fås i to volumener på 10 ml og 50 ml til en pris på 220 yuan og 580 yuan. Air Cushion flydende foundation findes i to farver: "High Street Black" og "Wildberry Barbie". Skallen og den udskiftelige kerne sælges separat. Prisen på førstnævnte er 160 yuan, og prisen på sidstnævnte er 200 yuan.

I løbet af de tre dage, den nye butik åbnede, betalte 87 personer for air cushion foundation, og nogle forbrugere kommenterede under produktlinket: "Jeg købte den på grund af produktets udseende, og makeupen og holdbarheden er også 'online'."

I lang tid har crossover-modemærker altid været et hotspot i branchen. Mange mærker har lanceret co-brandede produkter, jakkesæt og gaveæsker og mærket dem med "limited"-mærker, hvilket konstant stimulerer forbrugernes nye købelyst. I dag, under indflydelse af mange eksterne faktorer, er populariteten af ​​grænseoverskridende co-branding aftagende. I stedet har forskellige modemærker etableret deres egne portaler for at engagere sig i "side business" inden for makeup.

I maj i år forlod den afdøde designer Virgil Abloh PAPERWORK-skønhedsserien til fordel for sit personlige streetwear-mærke Off-White på den luksuriøse e-handelsplatform Farfetch. Det rapporteres, at dette er Off-Whites første skridt ind i skønhedsfeltet. Den første serie af lancerede produkter er en duftserie kaldet "SOLUTION". Siden da har de også lanceret ansigtsmakeup, kropspleje, neglelak og andre enkeltstående produkter, hvilket officielt udvider skønhedsfeltet. I marts i år lancerede Dries Van Noten, et modemærke under den spanske PUIG Group, også parfume og læbestift for første gang og trådte officielt ind på skønhedsfeltet.

Udover trendy modemærker har luksusmærker som Valentino, Hermes og Prada også gjort en kontinuerlig indsats inden for skønhedsområdet i de seneste to år for at etablere nye vækstsøjler. I Hermès' regnskab for første kvartal 2022 steg omsætningen i parfume- og skønhedsafdelingen med 20 % i forhold til året før. I det seneste år har Hermès udvidet makeup-kategorien fralæbestiftog parfume til hånd- og ansigtsmakeup.

Det er ikke svært at se, at når modemærker først træder ind i skønhedsbranchen, vælger de ofte to kategorier: læbestift og parfume. Nogle brancheeksperter påpegede, at sammenlignet med kategorier som basismakeup og hudplejeprodukter, der kræver en stærkere hudfølelse, har læbestifter og parfumer en lavere tærskel for forbrugeraccept og kan straks formidle en figurativ oplevelse.

Alle mærker leder efter en ny udvej. Skønhedsprodukter, der er billige, men kan have en høj indtjening, har netop fanget "smertepunktet", hvor de fleste mærker søger ny vækst.

Så kan MLB, der startede med produkterne omkring Major League Baseball, blive "modstanderen" for luksusmærker inden for skønhedsindustrien?

Offentlige oplysninger viser, at MLB's fulde navn er Major League Baseball (Major League Baseball, i det følgende benævnt "Major League"), men tøjet med MLB-logoet sælges ikke direkte af Major League, men er autoriseret til en tredjepartsvirksomhed til at drive det. Det sydkoreanske børsnoterede selskab F&F Group er et af de autoriserede selskaber.

De vigtigste oplysninger på MLB Beautys officielle WeChat-konto viser, at dens driftsselskab er Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (herefter benævnt "Fankou Cosmetics"). Fanko Cosmetics er et datterselskab af F&F Group i Kina, som primært er ansvarlig for salg og drift af gruppens skønhedsmærke BANILA CO og hudplejemærke KU:S.

Statistikker viser, at F&F Group grundlagde BANILA CO i 2005, som blev introduceret på det kinesiske marked i 2009. Zero Cleansing Cream, som deres stjerneprodukt engang var populært i Kina. Men med den aftagende trend inden for koreansk makeup har BANILA CO ikke haft nogen nye stjerneprodukter. Ifølge BANILA COs officielle hjemmeside er deres offline ordrediske reduceret til 25, primært i tredje- og fjerderangsbyer. Samtidig sælges KU:S stadig i det kinesiske fastland via grænseoverskridende e-handel og har endnu ikke åbnet offline-markedet.

Kan den trendpositionering, som MLB Beauty ønsker at skabe, accepteres af forbrugerne i det nuværende konkurrenceprægede skønhedsmarked? I den forbindelse sagde Wu Daiqi, administrerende direktør for Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., at det er normalt for modemærker at udvikle skønhedslinjer. "Normalt har modemærker deres iboende kulturelle betydning og menneskekredse, og de vil involvere flere kategorier, såsom tøj, parfume og skønhed, smykker osv. Når brandet har opbygget en bestemt indre kulturel værdi omkring en bestemt kreds, vil det konsolidere denne kundegruppe og danne sine egne fordele, så det vil gøre flere forsøg."

Hvad angår hvorvidt forbrugerne kan betale, afhænger det ifølge Wu Daiqi mere af, om brandet har en klar positionering og hvordan det opererer. "Hvad angår MLB, har det sine fordele at komme ind i skønhedsindustrien, nemlig den etablerede brandkultur og loyale grupper; ulempen er, at den amerikanske baseballkultur kan være 'uegnet' i Kina, eller at den tilhører en nichekultur, og dets makeupmærke har svært ved at blive et populært mærke."