Modes zīmols MLB sāk pārdot kosmētikas produktus?

Ātri apgrozāmo patēriņa preču jomā skaistumkopšana neapšaubāmi ir zema riska, bet augstražīga “lielā kūka”. Modernais apģērbu zīmols MLB, kas ilgu laiku nav veicis jaunus soļus, ir atvēris “MLB Beauty” kontu sociālo mediju platformās, piemēram, Ķīnā, un ir reģistrējis arī savu veikalu e-komercijas platformā.

Pašlaik veikalam kopumā ir 562 fani. No cenas un dizaina viedokļa MLB skaistumkopšanas līdzekļu pozicionēšana turpina apģērbu tendences. Pirmā produktu sērija aptver trīs smaržas un divasgaisa spilvenu pamatiKatrs aromāts ir pieejams divos tilpumos – 10 ml un 50 ml –, un tā cena ir 220 juaņas un 580 juaņas. Gaisa spilvena šķidrajam tonālajam krēmam ir divas krāsas: “High Street Black” un “Wildberry Barbie”. Apvalks un rezerves kodols tiek pārdoti atsevišķi. Pirmā cena ir 160 juaņas, bet otrā – 200 juaņas.

Trīs dienu laikā pēc jaunā veikala atvēršanas 87 cilvēki samaksāja par gaisa spilvenu tonālo krēmu, un daži patērētāji zem produkta saites komentēja: “Es to iegādājos produkta izskata dēļ, un arī grims un noturība ir “tiešsaistē”.”

Ilgu laiku modes zīmolu krustošanās vienmēr ir bijusi aktuāla tēma nozarē. Daudzi zīmoli ir laiduši klajā kopzīmola produktus, uzvalkus un dāvanu kastes, un apzīmējuši tos ar “ierobežota” izlaiduma etiķetēm, pastāvīgi stimulējot patērētāju jaunu vēlmi pirkt. Mūsdienās daudzu ārēju faktoru ietekmē pārrobežu kopzīmola popularitāte mazinās. Tā vietā dažādi modes zīmoli ir izveidojuši savus portālus, lai iesaistītos “blakus biznesā” kosmētikas jomā.

Šī gada maijā nelaiķis dizaineris Virdžils Ablo pameta skaistumkopšanas sēriju PAPERWORK, lai pārietu uz savu personīgo ielu apģērbu zīmolu Off-White luksusa e-komercijas platformā Farfetch. Tiek ziņots, ka šis ir Off-White pirmais solis skaistumkopšanas jomā. Pirmā produktu partija ir smaržu sērija ar nosaukumu “SOLUTION”. Kopš tā laika tas ir laidis klajā arī sejas kosmētiku, ķermeņa kopšanas līdzekļus, nagu lakas un citus atsevišķus produktus, oficiāli paplašinot skaistumkopšanas jomu. Šī gada martā arī Dries Van Noten, modes zīmols, kas ietilpst Spānijas PUIG grupā, pirmo reizi laida klajā smaržas un lūpu krāsu, oficiāli ienākot skaistumkopšanas jomā.

Papildus modernajiem modes zīmoliem, arī tādi luksusa zīmoli kā Valentino, Hermes un Prada pēdējo divu gadu laikā ir nepārtraukti centušies skaistumkopšanas jomā, lai izveidotu jaunus izaugsmes pīlārus. Hermès 2022. gada pirmā ceturkšņa finanšu pārskatā smaržu un skaistumkopšanas nodaļas ieņēmumi pieauga par 20% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Pagājušajā gadā Hermès ir paplašinājis kosmētikas kategoriju nolūpu krāsaun smaržas roku un sejas grimam.

Nav grūti saprast, ka, modes zīmoliem pirmo reizi ienākot skaistumkopšanas jomā, tie bieži izvēlas divas kategorijas: lūpu krāsu un smaržas. Daži nozares eksperti norādīja, ka salīdzinājumā ar tādām kategorijām kā bāzes grims un ādas kopšanas līdzekļi, kam nepieciešama spēcīgāka ādas sajūta, lūpu krāsām un smaržām ir zemāks patērētāju pieņemšanas slieksnis un tās var nekavējoties radīt tēlainu pieredzi.

Katrs zīmols meklē jaunu izeju. Skaistumkopšanas līdzekļi, kas ir lēti, bet var nest augstus ienākumus, ir sasnieguši vairuma jaunu izaugsmi meklējošo zīmolu "sāpju punktu".

Tātad, vai MLB, kas sāka ar produktiem, kas saistīti ar Augstāko beisbola līgu, var kļūt par luksusa zīmolu "pretinieku" skaistumkopšanas jomā?

Publiskā informācija liecina, ka MLB pilns nosaukums ir Augstākā beisbola līga (Major League Baseball, turpmāk tekstā “Augstākā līga”), taču apģērbu ar MLB zīmola logotipu nepārdod tieši augstākā līga, bet gan ir pilnvarota trešās puses uzņēmuma darbība, un Dienvidkorejas biržā kotētais uzņēmums F&F Group ir viens no pilnvarotajiem uzņēmumiem.

MLB Beauty WeChat oficiālā konta galvenā informācija liecina, ka tā operatīvais uzņēmums ir Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (turpmāk tekstā — “Fankou Cosmetics”). Fanko Cosmetics ir F&F Group meitasuzņēmums Ķīnā, kas galvenokārt ir atbildīgs par grupas skaistumkopšanas zīmola BANILA CO un ādas kopšanas zīmola KU:S pārdošanu un darbību.

Statistika liecina, ka 2005. gadā F&F grupa nodibināja BANILA CO, kas Ķīnas tirgū tika ieviests 2009. gadā. Kā tās galvenais produkts Zero Cleansing Cream savulaik bija populārs Ķīnā. Tomēr, līdz ar korejiešu kosmētikas tendences izgaistšanu, BANILA CO vairs nebija jaunu galveno produktu. Saskaņā ar BANILA CO oficiālo tīmekļa vietni, tās bezsaistes pasūtījumu zīmolu skaits ir samazinājies līdz 25, galvenokārt trešās un ceturtās šķiras pilsētās. Tajā pašā laikā KU:S joprojām tiek pārdots kontinentālajā Ķīnā, izmantojot pārrobežu e-komerciju, un vēl nav atvērts bezsaistes tirgus.

Vai pašreizējā konkurētspējīgajā skaistumkopšanas tirgū patērētāji var pieņemt tendences, ko MLB Beauty vēlas radīt? Šajā sakarā Shenzhen Siqisheng Co., Ltd. izpilddirektors Vu Daiči sacīja, ka modes zīmoliem ir normāli attīstīt skaistumkopšanas līnijas. "Parasti modes zīmoliem ir sava kultūras nozīme un cilvēku loks, un tie ietvers vairākas kategorijas, piemēram, apģērbu, smaržas un skaistumkopšanas līdzekļus, rotaslietas utt. Pēc tam, kad zīmols ap noteiktu loku būs izveidojis noteiktu iekšējo kultūras vērtību, tas konsolidēs šo klientu grupu un veidos savas priekšrocības, tāpēc tas pieliks vairāk pūļu."

Runājot par to, vai patērētāji spēj maksāt, Vu Daiči uzskata, ka tas vairāk atkarīgs no zīmola skaidras pozicionēšanas un darbības veida. “Kas attiecas uz MLB, ienākšanai skaistumkopšanas industrijā ir savas priekšrocības, proti, izveidota zīmola kultūra un lojālas grupas; trūkums ir tāds, ka amerikāņu beisbola kultūra var būt “nepiemērota” Ķīnā vai arī tā pieder nišas kultūrai, un tās kosmētikas zīmolam ir grūti kļūt par populāru zīmolu.”