برند مد MLB فروش محصولات آرایشی را آغاز می‌کند؟

در حوزه کالاهای مصرفیِ زودبازده، زیبایی بدون شک یک «کیک بزرگ» کم‌ریسک و پربازده است. برند مد روز لباس MLB که مدت‌هاست حرکت جدیدی انجام نداده، یک حساب کاربری «MLB Beauty» در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند چین افتتاح کرده و فروشگاه خود را در پلتفرم تجارت الکترونیک نیز ثبت کرده است.

در حال حاضر، این فروشگاه در مجموع ۵۶۲ طرفدار دارد. از منظر قیمت و طراحی، جایگاه MLB Beauty روند پوشاک را ادامه می‌دهد. اولین سری محصولات شامل سه عطر و دوپایه‌های بالشتک هواهر عطر در دو حجم ۱۰ و ۵۰ میلی‌لیتری با قیمت‌های ۲۲۰ و ۵۸۰ یوان موجود است. ظاهر کرم پودر مایع ایر کوسن دو رنگ دارد: «مشکی خیابان بالا» و «وایلدبری باربی». پوسته و هسته جایگزین جداگانه فروخته می‌شوند. قیمت اولی ۱۶۰ یوان و قیمت دومی ۲۰۰ یوان است.

در سه روز افتتاح فروشگاه جدید، ۸۷ نفر هزینه کرم پودر بالشتکی هوا را پرداخت کردند و برخی از مصرف‌کنندگان زیر لینک محصول نظر دادند: «من آن را به خاطر ظاهر محصول خریدم، و آرایش و ماندگاری آن نیز «آنلاین» است.»

برای مدت طولانی، تقاطع برندهای مد همیشه یک نقطه داغ در صنعت بوده است. بسیاری از برندها محصولات، کت و شلوارها و جعبه‌های هدیه با برند مشترک را عرضه کرده‌اند و آنها را با برچسب‌های «محدود» علامت‌گذاری کرده‌اند و دائماً تمایل جدید مصرف‌کنندگان را برای خرید تحریک می‌کنند. امروزه، تحت تأثیر بسیاری از عوامل خارجی، محبوبیت برندسازی مشترک فرامرزی در حال محو شدن است. در عوض، برندهای مد مختلف پورتال‌های خود را برای مشارکت در «کسب و کار جانبی» در زمینه آرایش ایجاد کرده‌اند.

در ماه مه امسال، طراح فقید، ویرجیل ابلو، سری محصولات زیبایی PAPERWORK را به مقصد برند لباس خیابانی شخصی خود، آف-وایت (Off-White)، در پلتفرم تجارت الکترونیک لوکس فارفچ (Farfetch)، ترک کرد. گزارش شده است که این اولین حضور آف-وایت در حوزه زیبایی است. اولین سری محصولات عرضه شده، یک سری عطر به نام «SOLUTION» است. از آن زمان، این برند همچنین محصولات آرایش صورت، مراقبت از بدن، لاک ناخن و سایر محصولات تکی را نیز عرضه کرده و رسماً حوزه زیبایی را گسترش داده است. در ماه مارس امسال، دریس ون نوتن، یک برند مد تحت نظر گروه اسپانیایی PUIG، برای اولین بار عطر و رژ لب را نیز عرضه کرد و رسماً وارد حوزه زیبایی شد.

علاوه بر برندهای مد روز، برندهای لوکسی مانند والنتینو، هرمس و پرادا نیز در دو سال گذشته تلاش‌های مستمری در زمینه زیبایی انجام داده‌اند تا ستون‌های رشد جدیدی را ایجاد کنند. در گزارش مالی سه ماهه اول سال 2022 هرمس، درآمد بخش عطر و زیبایی نسبت به سال گذشته 20 درصد افزایش یافته است. در سال گذشته، هرمس بخش لوازم آرایش را از ... گسترش داده است.رژ لبو عطر برای آرایش دست و صورت.

به راحتی می‌توان فهمید که وقتی برندهای مد برای اولین بار وارد حوزه زیبایی می‌شوند، اغلب دو دسته را انتخاب می‌کنند: رژ لب و عطر. برخی از افراد آگاه در این صنعت خاطرنشان کردند که در مقایسه با دسته‌هایی مانند آرایش پایه و محصولات مراقبت از پوست که نیاز به حس پوستی قوی‌تری دارند، رژ لب و عطر آستانه پذیرش پایین‌تری برای مصرف‌کننده دارند و می‌توانند بلافاصله یک تجربه مجازی را منتقل کنند.

هر برندی به دنبال راه جدیدی برای خروج از این وضعیت است. محصولات زیبایی که کم‌هزینه هستند اما می‌توانند درآمد بالایی داشته باشند، به تازگی «نقطه درد» اکثر برندهایی را که به دنبال رشد جدید هستند، به خود جلب کرده‌اند.

بنابراین، آیا MLB که با محصولات پیرامون لیگ برتر بیسبال شروع به کار کرد، می‌تواند به «رقیب» برندهای لوکس در زمینه زیبایی تبدیل شود؟

اطلاعات عمومی نشان می‌دهد که نام کامل MLB، لیگ برتر بیسبال (Major League Baseball، که از این پس "لیگ برتر" نامیده می‌شود) است، اما لباس‌هایی با لوگوی برند MLB مستقیماً توسط لیگ برتر فروخته نمی‌شوند، بلکه به یک شرکت ثالث برای فعالیت مجوز داده شده‌اند، شرکت F&F Group کره جنوبی که در فهرست بورس قرار دارد، یکی از شرکت‌های مجاز است.

اطلاعات اصلی حساب رسمی MLB Beauty در WeChat نشان می‌دهد که شرکت عامل آن، شرکت بازرگانی لوازم آرایشی و بهداشتی Fankou Shanghai (که از این پس «لوازم آرایشی Fankou» نامیده می‌شود) است. Fanko Cosmetics یک شرکت تابعه از گروه F&F در چین است که عمدتاً مسئول فروش و بهره‌برداری از برند زیبایی BANILA CO و برند مراقبت از پوست KU:S این گروه است.

آمارها نشان می‌دهد که در سال ۲۰۰۵، گروه F&F شرکت BANILA را تأسیس کرد که در سال ۲۰۰۹ به بازار چین معرفی شد. کرم پاک‌کننده زیرو، به عنوان محصول اصلی آن، زمانی در چین محبوب بود. با این حال، با محو شدن روند آرایش کره‌ای، شرکت BANILA هیچ محصول اصلی جدیدی نداشت. طبق وب‌سایت رسمی شرکت BANILA، پیشخوان‌های سفارش آفلاین برند آن به ۲۵ مورد کاهش یافته است، که عمدتاً در شهرهای درجه سه و چهار هستند. در عین حال، KU:S هنوز از طریق تجارت الکترونیک فرامرزی در سرزمین اصلی چین فروخته می‌شود و هنوز بازار آفلاین را افتتاح نکرده است.

در بازار رقابتی فعلی زیبایی، آیا جایگاه‌یابی روندی که MLB Beauty می‌خواهد ایجاد کند، می‌تواند توسط مصرف‌کنندگان پذیرفته شود؟ در این راستا، وو دایچی، مدیرعامل شرکت شنژن سیکیشنگ، گفت که توسعه خطوط تولید محصولات زیبایی برای برندهای مد امری عادی است. «معمولاً برندهای مد معنای فرهنگی ذاتی و حلقه‌های مردمی خود را دارند و شامل دسته‌های مختلفی مانند لباس، عطر و زیبایی، جواهرات و غیره می‌شوند. پس از اینکه برند یک ارزش فرهنگی درونی خاص را در اطراف یک حلقه خاص ایجاد کرد، این گروه مشتری را تثبیت کرده و مزایای خود را شکل می‌دهد، بنابراین تلاش‌های بیشتری انجام خواهد داد.»

از نظر وو دایچی، اینکه آیا مصرف‌کنندگان می‌توانند هزینه کنند یا خیر، بیشتر به این بستگی دارد که آیا برند جایگاه مشخصی دارد و چگونه عمل می‌کند. «تا جایی که به MLB مربوط می‌شود، ورود به صنعت زیبایی مزایای خود را دارد، یعنی فرهنگ برند تثبیت‌شده و گروه‌های وفادار؛ عیب آن این است که فرهنگ بیسبال آمریکایی ممکن است در چین «نامناسب» باشد، یا به یک فرهنگ خاص تعلق داشته باشد، و برند لوازم آرایش آن به سختی می‌تواند به برند محبوب تبدیل شود.»