Börjar modemärket MLB sälja sminkprodukter?

Inom området snabbrörliga konsumtionsvaror är skönhet utan tvekan en "stor kaka" med låg risk och hög avkastning. Det trendiga klädmärket MLB, som inte har gjort nya drag på länge, har öppnat ett "MLB Beauty"-konto på sociala medieplattformar som Kina, och har även registrerat sin egen butik på e-handelsplattformen.

För närvarande har butiken totalt 562 fans. Ur pris- och designperspektiv fortsätter MLB beautys positionering trenden inom kläder. Den första produktserien omfattar tre dofter och tvåluftkuddefundamentVarje doft finns i två volymer på 10 ml och 50 ml, till priserna 220 yuan och 580 yuan. Den flytande foundationen med luftkuddar finns i två färger: "High Street Black" och "Wildberry Barbie". Skalet och den extra kärnan säljs separat. Priset för den förra är 160 yuan och priset för den senare är 200 yuan.

Under de tre dagarna som den nya butiken öppnade betalade 87 personer för luftkuddefoundationen, och några konsumenter kommenterade under produktlänken: ”Jag köpte den för produktens utseende, och makeupen och hållbarheten finns också 'online'.”

Under lång tid har crossover-modemärken alltid varit ett hett tema i branschen. Många varumärken har lanserat co-branded-produkter, kostymer och presentaskar och märkt dem med "limited"-etiketter, vilket ständigt stimulerar konsumenternas nya köplust. Idag, under inverkan av många externa faktorer, minskar populariteten för gränsöverskridande co-branding. Istället har olika modemärken etablerat sina egna portaler för att bedriva "sidoverksamhet" inom sminkområdet.

I maj i år lämnade den bortgångne designern Virgil Abloh skönhetsserien PAPERWORK för sitt personliga streetwear-märke Off-White på den lyxiga e-handelsplattformen Farfetch. Det rapporteras att detta är Off-Whites första utflykt inom skönhetsområdet. Den första produktserien som lanseras är en doftserie som heter "SOLUTION". Sedan dess har de även lanserat ansiktsmakeup, kroppsvård, nagellack och andra enskilda produkter, vilket officiellt utökar skönhetsområdet. I mars i år lanserade Dries Van Noten, ett modemärke under den spanska PUIG-gruppen, även parfym och läppstift för första gången, och gav sig officiellt in på skönhetsområdet.

Förutom trendiga modemärken har även lyxmärken som Valentino, Hermes och Prada gjort kontinuerliga satsningar inom skönhetsområdet under de senaste två åren för att etablera nya tillväxtpelare. I Hermès finansiella rapport för första kvartalet 2022 ökade intäkterna för parfym- och skönhetsavdelningen med 20 % jämfört med föregående år. Under det senaste året har Hermès utökat sminkkategorin frånläppstiftoch parfym till hand- och ansiktsmakeup.

Det är inte svårt att se att när modemärken först ger sig in i skönhetsbranschen väljer de ofta två kategorier: läppstift och parfym. Vissa branschkännare påpekade att jämfört med kategorier som basmakeup och hudvårdsprodukter, som kräver starkare hudkänsla, har läppstift och parfymer en lägre tröskel för konsumentacceptans och kan omedelbart förmedla en figurativ upplevelse.

Varje varumärke letar efter en ny utväg. Skönhetsprodukter som är billiga men kan ge höga intäkter har precis fångat "smärtpunkten" hos de flesta varumärken som söker ny tillväxt.

Så, kan MLB, som började med produkterna kring Major League Baseball, bli en "motståndare" till lyxmärken inom skönhetsområdet?

Offentlig information visar att MLB:s fullständiga namn är Major League Baseball (Major League Baseball, nedan kallat ”Major League”), men kläderna med MLB-logotypen säljs inte direkt av Major League, utan är auktoriserade av ett tredjepartsföretag att driva dem. Det sydkoreanska börsnoterade företaget F&F Group är ett av de auktoriserade företagen.

Den huvudsakliga informationen på MLB Beautys officiella WeChat-konto visar att dess operativa företag är Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (nedan kallat "Fankou Cosmetics"). Fanko Cosmetics är ett dotterbolag till F&F Group i Kina, som huvudsakligen ansvarar för försäljning och drift av koncernens skönhetsmärke BANILA CO och hudvårdsmärke KU:S.

Statistik visar att F&F Group grundade BANILA CO år 2005, som introducerades på den kinesiska marknaden 2009. Zero Cleansing Cream var en gång en populär stjärnprodukt i Kina. Men med den avtagande trenden med koreanskt smink har BANILA CO inte haft några nya stjärnprodukter. Enligt BANILA CO:s officiella webbplats har antalet offline-beställningsdiskar för varumärken minskat till 25, främst i städer i tredje och fjärde klass. Samtidigt säljs KU:S fortfarande i Kina via gränsöverskridande e-handel och har ännu inte öppnat offline-marknaden.

Kan den trendpositionering som MLB Beauty vill skapa accepteras av konsumenterna på den nuvarande konkurrensutsatta skönhetsmarknaden? I detta avseende sa Wu Daiqi, VD för Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., att det är normalt för modemärken att utveckla skönhetslinjer. ”Vanligtvis har modemärken sin inneboende kulturella betydelse och människors kretsar, och de kommer att involvera flera kategorier, såsom kläder, parfym och skönhet, smycken etc. När varumärket har byggt upp ett visst inre kulturellt värde kring en viss krets kommer det att befästa denna kundgrupp och skapa sina egna fördelar, så det kommer att göra fler försök.”

Huruvida konsumenterna har råd att betala beror enligt Wu Daiqi mer på om varumärket har en tydlig positionering och hur det ska agera. ”När det gäller MLB har det sina fördelar att gå in i skönhetsbranschen, det vill säga den etablerade varumärkeskulturen och lojala grupper. Nackdelen är att den amerikanska basebollkulturen kan vara 'olämplig' i Kina, eller att den tillhör en nischkultur, och dess sminkmärke har svårt att bli ett populärt varumärke.”