Módna značka MLB začína predávať kozmetické produkty?

V oblasti rýchloobrátkového spotrebného tovaru je krása nepochybne „veľkým koláčom“ s nízkym rizikom a vysokým výnosom. Trendová značka oblečenia MLB, ktorá dlho neurobila žiadne nové kroky, si otvorila účet „MLB Beauty“ na platformách sociálnych médií, ako je Čína, a tiež si zaregistrovala vlastný obchod na platforme elektronického obchodu.

V súčasnosti má obchod celkovo 562 fanúšikov. Z hľadiska ceny a dizajnu pokračuje umiestnenie kozmetiky MLB v trende oblečenia. Prvá produktová séria zahŕňa tri vône a dve...základy zo vzduchových vankúšovKaždá vôňa je dostupná v dvoch objemoch 10 ml a 50 ml za cenu 220 juanov a 580 juanov. Tekutý make-up s efektom vzduchového vankúša má dve farby: „High Street Black“ a „Wildberry Barbie“. Plášť a náhradné jadro sa predávajú samostatne. Cena prvého je 160 juanov a druhého 200 juanov.

Počas troch dní od otvorenia novej predajne zaplatilo za podkladovú bázu Air Cushion 87 ľudí a niektorí zákazníci pod odkazom na produkt komentovali: „Kúpila som si ju kvôli vzhľadu produktu a zloženie a trvácnosť sú tiež „online“.“

Cross-border co-branding bol dlhodobo v tomto odvetví horúcou témou. Mnohé značky uviedli na trh produkty, obleky a darčekové balenia pod jednou značkou a označili ich štítkami „limited“, čím neustále stimulovali novú túžbu spotrebiteľov po nákupe. Dnes, pod vplyvom mnohých vonkajších faktorov, popularita cezhraničného co-brandingu klesá. Namiesto toho si rôzne módne značky založili vlastné portály, aby sa zapojili do „vedľajšieho podnikania“ v oblasti líčenia.

V máji tohto roku zosnulý dizajnér Virgil Abloh opustil kozmetickú sériu PAPERWORK a prešiel do svojej osobnej streetwear značky Off-White na luxusnej e-commerce platforme Farfetch. Uvádza sa, že ide o prvý vstup značky Off-White do oblasti krásy. Prvou várkou uvedených produktov je séria vôní s názvom „SOLUTION“. Odvtedy uviedla na trh aj make-up na tvár, starostlivosť o telo, laky na nechty a ďalšie jednotlivé produkty, čím oficiálne rozšírila oblasť krásy. V marci tohto roku uviedla na trh aj Dries Van Noten, módna značka patriaca do španielskej skupiny PUIG, prvýkrát na trh parfum a rúž, čím oficiálne vstúpila do oblasti krásy.

Okrem trendových módnych značiek aj luxusné značky ako Valentino, Hermes a Prada v posledných dvoch rokoch neustále vyvíjajú úsilie v oblasti krásy s cieľom vybudovať nové piliere rastu. Vo finančnej správe spoločnosti Hermès za prvý štvrťrok 2022 sa tržby oddelenia vôní a kozmetiky medziročne zvýšili o 20 %. V minulom roku spoločnosť Hermès rozšírila kategóriu make-upu z ...rúža parfum na make-up na ruky a tvár.

Nie je ťažké vidieť, že keď módne značky prvýkrát vstúpia do oblasti krásy, často si vyberajú dve kategórie: rúž a parfum. Niektorí zasvätení z odvetvia poukázali na to, že v porovnaní s kategóriami, ako sú podkladový mejkap a produkty starostlivosti o pleť, ktoré vyžadujú silnejší pocit na pokožke, majú rúže a parfumy nižší prah akceptácie spotrebiteľmi a môžu okamžite sprostredkovať obrazný zážitok.

Každá značka hľadá nové východisko. Kozmetické produkty, ktoré sú lacné, ale môžu priniesť vysoký zisk, sa práve stali „bolesťou“ väčšiny značiek hľadajúcich nový rast.

Môže sa teda MLB, ktorá začínala s produktmi okolo Major League Baseball, stať „protivníkom“ luxusných značiek v oblasti krásy?

Verejne dostupné informácie ukazujú, že celý názov MLB je Major League Baseball (Major League Baseball, ďalej len „Major League“), ale oblečenie s logom značky MLB nepredáva priamo Major League, ale je autorizované na prevádzku tretej strane, pričom jednou z autorizovaných spoločností je juhokórejská spoločnosť F&F Group kótovaná na burze.

Hlavné informácie o oficiálnom účte MLB Beauty na WeChat ukazujú, že jej prevádzkovou spoločnosťou je Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (ďalej len „Fankou Cosmetics“). Fanko Cosmetics je dcérskou spoločnosťou skupiny F&F v Číne, ktorá je zodpovedná najmä za predaj a prevádzku kozmetickej značky skupiny BANILA CO a značky starostlivosti o pleť KU:S.

Štatistiky ukazujú, že v roku 2005 založila skupina F&F spoločnosť BANILA CO, ktorá bola na čínsky trh uvedená v roku 2009. Jej hviezdnym produktom bol kedysi v Číne populárny čistiaci krém Zero Cleansing Cream. S upadajúcim trendom kórejskej kozmetiky však spoločnosť BANILA CO nepriniesla žiadne nové hviezdne produkty. Podľa oficiálnej webovej stránky spoločnosti BANILA CO sa počet jej offline objednávok znížil na 25, najmä v mestách tretej a štvrtej úrovne. Zároveň sa KU:S stále predáva v pevninskej Číne prostredníctvom cezhraničného elektronického obchodu a offline trh ešte nebol otvorený.

Dokážu spotrebitelia v súčasnom konkurenčnom prostredí na trhu s kozmetikou akceptovať trendové pozicionovanie, ktoré chce MLB Beauty vytvoriť? V tejto súvislosti Wu Daiqi, generálna riaditeľka spoločnosti Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., uviedla, že je normálne, že módne značky vyvíjajú kozmetické línie. „Módne značky majú zvyčajne svoj vlastný kultúrny význam a okruhy ľudí a zahŕňajú viacero kategórií, ako napríklad oblečenie, parfumy a kozmetika, šperky atď. Keď si značka vybuduje určitú vnútornú kultúrnu hodnotu okolo určitého okruhu, upevní túto skupinu zákazníkov a vytvorí si vlastné výhody, takže sa o to bude viac snažiť.“

Pokiaľ ide o to, či si spotrebitelia môžu dovoliť platiť, podľa Wu Daiqi to závisí skôr od toho, či má značka jasnú pozíciu a ako funguje. „Pokiaľ ide o MLB, vstup do kozmetického priemyslu má svoje výhody, a to zavedenú kultúru značky a lojálne skupiny; nevýhodou je, že americká baseballová kultúra môže byť v Číne „nevhodná“ alebo patrí do špecifickej kultúry a jej značka kozmetiky sa ťažko stáva populárnou.“