Modna znamka MLB začenja s prodajo ličil?

Na področju hitro rastočega potrošniškega blaga je lepota nedvomno nizko tvegana in visoko donosna »velika torta«. Modna blagovna znamka oblačil MLB, ki že dolgo ni naredila novih potez, je odprla račun »MLB Beauty« na platformah družbenih medijev, kot je Kitajska, in na platformi za e-trgovino registrirala tudi svojo trgovino.

Trenutno ima trgovina skupno 562 oboževalcev. Z vidika cene in dizajna pozicioniranje MLB beauty nadaljuje trend oblačil. Prva serija izdelkov zajema tri dišave in dvetemelji z zračno blazinoVsaka dišava je na voljo v dveh volumnih, 10 ml in 50 ml, po ceni 220 juanov in 580 juanov. Tekoči puder Air Cushion je na voljo v dveh barvah: »High Street Black« in »Wildberry Barbie«. Lupina in nadomestno jedro se prodajata ločeno. Cena prve je 160 juanov, druge pa 200 juanov.

V treh dneh po odprtju nove trgovine je 87 ljudi plačalo za podlago Air Cushion, nekateri potrošniki pa so pod povezavo do izdelka komentirali: »Kupila sem jo zaradi videza izdelka, ličila in obstojnost pa sta prav tako 'na voljo'.«

Prepletanje modnih znamk je bilo dolgo časa vroča točka v industriji. Številne blagovne znamke so lansirale izdelke s souporabo blagovnih znamk, obleke in darilne škatle ter jih označile z oznakami »limited«, kar je nenehno spodbujalo novo željo potrošnikov po nakupu. Danes pod vplivom številnih zunanjih dejavnikov priljubljenost čezmejnega souporabe blagovnih znamk upada. Namesto tega so različne modne znamke vzpostavile lastne portale za »stranski posel« na področju ličil.

Maja letos je pokojni oblikovalec Virgil Abloh zapustil lepotno serijo PAPERWORK in se preselil v svojo osebno znamko ulične mode Off-White na luksuzni platformi za e-trgovino Farfetch. Poroča se, da je to Off-Whiteov prvi vstop na področje lepote. Prva serija predstavljenih izdelkov je serija dišav z imenom »SOLUTION«. Od takrat so predstavili tudi ličila za obraz, nego telesa, lake za nohte in druge posamezne izdelke, s čimer so uradno razširili področje lepote. Marca letos je Dries Van Noten, modna znamka v okviru španske skupine PUIG, prvič predstavila tudi parfum in šminko, s čimer je uradno vstopila na področje lepote.

Poleg trendovskih modnih znamk so si tudi luksuzne znamke, kot so Valentino, Hermes in Prada, v zadnjih dveh letih nenehno prizadevale za lepotno področje, da bi vzpostavile nove stebre rasti. V finančnem poročilu Hermèsa za prvo četrtletje 2022 so se prihodki oddelka za dišave in lepoto v primerjavi z enakim obdobjem lani povečali za 20 %. V preteklem letu je Hermès razširil kategorijo ličil z ...šminkain parfum za ličila za roke in obraz.

Ni težko videti, da modne znamke, ko prvič vstopijo na področje lepote, pogosto izberejo dve kategoriji: šminko in parfum. Nekateri poznavalci industrije so poudarili, da imajo šminke in parfumi v primerjavi s kategorijami, kot so podlaga za ličila in izdelki za nego kože, ki zahtevajo močnejši občutek na koži, nižji prag za sprejemanje s strani potrošnikov in lahko takoj prenesejo figurativno izkušnjo.

Vsaka blagovna znamka išče novo pot. Lepotni izdelki, ki so poceni, a lahko prinesejo visok dobiček, so ravnokar ujeli »bolečino« večine blagovnih znamk, ki iščejo novo rast.

Torej, ali lahko MLB, ki je začela s produkti okoli Major League Baseball, postane "nasprotnik" luksuznih blagovnih znamk na področju lepote?

Javno dostopne informacije kažejo, da je polno ime MLB Major League Baseball (Major League Baseball, v nadaljevanju »Major League«), vendar oblačil z logotipom blagovne znamke MLB ne prodaja neposredno glavna liga, temveč jih za delovanje pooblašča tretje podjetje, med katerimi je tudi južnokorejsko podjetje, ki kotira na borzi, F&F Group.

Glavne informacije uradnega računa MLB Beauty na WeChatu kažejo, da je njeno operativno podjetje Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (v nadaljevanju »Fankou Cosmetics«). Fanko Cosmetics je hčerinska družba skupine F&F na Kitajskem, ki je v glavnem odgovorna za prodajo in delovanje lepotne blagovne znamke skupine BANILA CO in blagovne znamke za nego kože KU:S.

Statistični podatki kažejo, da je skupina F&F leta 2005 ustanovila podjetje BANILA CO, ki je bilo na kitajski trg predstavljeno leta 2009. Njihov glavni izdelek, krema za čiščenje Zero, je bila nekoč priljubljena na Kitajskem. Vendar pa BANILA CO zaradi upadanja trenda korejske kozmetike ni imela novih glavnih izdelkov. Glede na uradno spletno stran podjetja BANILA CO se je število njihovih prodajnih mest zmanjšalo na 25, predvsem v mestih tretjega in četrtega reda. Hkrati se KU:S še vedno prodaja na celinski Kitajski prek čezmejne e-trgovine in še ni odprl trga brez povezave.

Ali lahko potrošniki na trenutnem konkurenčnem trgu lepotnih izdelkov sprejmejo trendovsko pozicioniranje, ki ga želi ustvariti MLB Beauty? V zvezi s tem je Wu Daiqi, izvršna direktorica podjetja Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., dejala, da je za modne znamke normalno, da razvijajo lepotne linije. »Običajno imajo modne znamke svoj inherentni kulturni pomen in kroge ljudi ter vključujejo več kategorij, kot so oblačila, parfumi in lepotni izdelki, nakit itd. Ko znamka zgradi določeno notranjo kulturno vrednost okoli določenega kroga, bo utrdila to skupino strank in oblikovala lastne prednosti, zato bo naredila več poskusov.«

Kar zadeva plačilno sposobnost potrošnikov, je po mnenju Wu Daiqija bolj odvisno od tega, ali ima blagovna znamka jasno pozicioniranost in kako deluje. »Kar zadeva MLB, ima vstop v lepotno industrijo svoje prednosti, torej uveljavljeno kulturo blagovne znamke in zveste skupine; slabost pa je, da je ameriška baseball kultura morda 'neprimerna' na Kitajskem ali pa pripada nišni kulturi, njena blagovna znamka ličil pa težko postane priljubljena.«