Merek fesyen MLB mulai menjual produk makeup?

Di bidang barang konsumsi yang bergerak cepat, kecantikan tidak diragukan lagi merupakan "kue besar" dengan risiko rendah dan keuntungan tinggi. Merek pakaian trendi MLB, yang sudah lama tidak melakukan gebrakan baru, telah membuka akun "MLB Beauty" di platform media sosial seperti China, dan juga telah mendaftarkan tokonya sendiri di platform e-commerce.

Saat ini, toko tersebut memiliki total 562 penggemar. Dari perspektif harga dan desain, positioning MLB beauty melanjutkan tren pakaian. Seri produk pertama mencakup tiga wewangian dan duaalas bantalan udaraSetiap wewangian tersedia dalam dua ukuran, 10ml dan 50ml, dengan harga 220 yuan dan 580 yuan. Tampilan alas bedak cair air cushion ini tersedia dalam dua warna: “High Street Black” dan “Wildberry Barbie”. Kemasan luar dan isi ulang dijual terpisah. Harga kemasan luar adalah 160 yuan, dan harga isi ulang adalah 200 yuan.

Dalam tiga hari pembukaan toko baru, 87 orang membeli alas bedak air cushion, dan beberapa konsumen berkomentar di bawah tautan produk, “Saya membelinya karena tampilan produknya, dan riasan serta daya tahannya juga 'sedang tren'.”

Untuk waktu yang lama, kolaborasi antar merek fesyen selalu menjadi tren di industri ini. Banyak merek telah meluncurkan produk, setelan, dan kotak hadiah hasil kolaborasi, dan menandainya dengan label "terbatas", yang terus-menerus merangsang keinginan konsumen untuk membeli produk baru. Saat ini, di bawah pengaruh banyak faktor eksternal, popularitas kolaborasi lintas merek mulai memudar. Sebaliknya, berbagai merek fesyen telah mendirikan portal mereka sendiri untuk terlibat dalam "bisnis sampingan" di bidang kosmetik.

Pada bulan Mei tahun ini, mendiang desainer Virgil Abloh meninggalkan seri kecantikan PAPERWORK untuk merek streetwear pribadinya, Off-White, di platform e-commerce mewah Farfetch. Dilaporkan bahwa ini adalah langkah pertama Off-White ke bidang kecantikan. Produk pertama yang diluncurkan adalah seri parfum bernama “SOLUTION”. Sejak itu, mereka juga meluncurkan riasan wajah, perawatan tubuh, cat kuku, dan produk tunggal lainnya, secara resmi memperluas bidang kecantikan. Pada bulan Maret tahun ini, Dries Van Noten, merek fesyen di bawah Grup PUIG Spanyol, juga meluncurkan parfum dan lipstik untuk pertama kalinya, secara resmi memasuki bidang kecantikan.

Selain merek fesyen trendi, merek mewah seperti Valentino, Hermes, dan Prada juga telah melakukan upaya berkelanjutan di bidang kecantikan dalam dua tahun terakhir, untuk membangun pilar pertumbuhan baru. Dalam laporan keuangan kuartal pertama tahun 2022 Hermès, pendapatan departemen wewangian dan kecantikan meningkat sebesar 20% dibandingkan tahun sebelumnya. Dalam setahun terakhir, Hermès telah memperluas kategori riasan darilipstikdan parfum untuk riasan tangan dan wajah.

Tidak sulit untuk melihat bahwa ketika merek fesyen pertama kali memasuki bidang kecantikan, mereka sering memilih dua kategori: lipstik dan parfum. Beberapa pakar industri menunjukkan bahwa dibandingkan dengan kategori seperti riasan dasar dan produk perawatan kulit, yang membutuhkan sensasi kulit yang lebih kuat, lipstik dan parfum memiliki ambang batas penerimaan konsumen yang lebih rendah, dan dapat langsung menyampaikan pengalaman yang nyata.

Setiap merek mencari jalan keluar baru. Produk kecantikan yang berbiaya rendah namun berpotensi menghasilkan pendapatan tinggi telah menjadi "titik lemah" bagi sebagian besar merek yang mencari pertumbuhan baru.

Jadi, bisakah MLB, yang dimulai dengan produk-produk seputar Liga Bisbol Utama, menjadi "saingan" merek-merek mewah di bidang kecantikan?

Informasi publik menunjukkan bahwa nama lengkap MLB adalah Major League Baseball (Major League Baseball, selanjutnya disebut sebagai “Liga Utama”), tetapi pakaian dengan logo merek MLB tidak dijual langsung oleh liga utama, melainkan diotorisasi kepada perusahaan pihak ketiga untuk dioperasikan, dan perusahaan yang terdaftar di bursa saham Korea Selatan, F&F Group, adalah salah satu perusahaan yang diberi wewenang tersebut.

Informasi utama dari akun resmi WeChat MLB Beauty menunjukkan bahwa perusahaan pengoperasiannya adalah Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai “Fankou Cosmetics”). Fankou Cosmetics adalah anak perusahaan dari F&F Group di Tiongkok, yang terutama bertanggung jawab atas penjualan dan pengoperasian merek kecantikan grup, BANILA CO, dan merek perawatan kulit KU:S.

Statistik menunjukkan bahwa pada tahun 2005, F&F Group mendirikan BANILA CO, yang diperkenalkan ke pasar Tiongkok pada tahun 2009. Sebagai produk andalannya, Zero Cleansing Cream pernah populer di Tiongkok. Namun, dengan memudarnya tren makeup Korea, BANILA CO tidak memiliki produk andalan baru. Menurut situs web resmi BANILA CO, gerai penjualan offline mereka telah berkurang menjadi 25, terutama di kota-kota tingkat ketiga dan keempat. Pada saat yang sama, KU:S masih dijual di Tiongkok daratan melalui e-commerce lintas batas, dan belum membuka pasar offline.

Di pasar kecantikan yang kompetitif saat ini, apakah posisi tren yang ingin diciptakan MLB Beauty dapat diterima oleh konsumen? Dalam hal ini, Wu Daiqi, CEO Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., mengatakan bahwa mengembangkan lini kecantikan adalah hal yang wajar bagi merek fesyen. “Biasanya merek fesyen memiliki makna budaya dan lingkaran pergaulan yang melekat, dan mereka akan melibatkan berbagai kategori, seperti pakaian, parfum, dan produk kecantikan, perhiasan, dll. Setelah merek membangun nilai budaya internal tertentu di sekitar lingkaran tertentu, merek tersebut akan mengkonsolidasikan kelompok pelanggan ini dan membentuk keunggulannya sendiri, sehingga akan melakukan lebih banyak upaya.”

Mengenai apakah konsumen mampu membayar, menurut Wu Daiqi, hal itu lebih bergantung pada apakah merek tersebut memiliki posisi yang jelas dan bagaimana cara beroperasi. “Sejauh menyangkut MLB, memasuki industri kecantikan memiliki keuntungannya, yaitu budaya merek yang sudah mapan dan kelompok pelanggan setia; kerugiannya adalah budaya bisbol Amerika mungkin 'tidak cocok' di Tiongkok, atau termasuk dalam budaya khusus, dan merek kosmetiknya sulit menjadi merek populer.”