Az MLB divatmárka sminktermékeket kezd árulni?

A gyorsan forgó fogyasztási cikkek területén a szépségápolás kétségtelenül egy alacsony kockázatú, nagy hozamú „nagy torta”. A divatos ruházati márka, az MLB, amely régóta nem tett új lépéseket, „MLB Beauty” fiókot nyitott olyan közösségi média platformokon, mint Kína, és saját üzletet is regisztrált az e-kereskedelmi platformon.

Jelenleg az üzletnek összesen 562 rajongója van. Az ár és a dizájn szempontjából az MLB szépségápolási termékek pozicionálása folytatja a ruházati trendet. Az első termékcsalád három illatot és két...légpárnás alapozásokMinden illat kétféle kiszerelésben, 10 ml-es és 50 ml-es kiszerelésben kapható, 220 és 580 jüanos áron. A légpárnás folyékony alapozó két színben kapható: „High Street Black” és „Wildberry Barbie”. A héj és a csere mag külön kapható. Az előbbi ára 160 jüan, az utóbbié pedig 200 jüan.

Az új üzlet megnyitásának három napján 87-en fizettek a légpárnás alapozóért, és néhány fogyasztó a termék linkje alatt ezt írta: „A termék megjelenése miatt vettem, a smink és a tartósság is „online”.”

A divatmárkák crossovere régóta felkapott téma az iparágban. Számos márka közös márkájú termékeket, öltönyöket és ajándékdobozokat dobott piacra, és „limitált” címkékkel látta el őket, folyamatosan serkentve a fogyasztók új vásárlási vágyát. Manapság számos külső tényező hatására a határokon átnyúló közös márkaépítés népszerűsége halványul. Ehelyett a különböző divatmárkák saját portálokat hoztak létre, hogy „melléküzleti tevékenységet” folytassanak a smink területén.

Idén májusban a néhai Virgil Abloh tervező elhagyta a PAPERWORK szépségápolási sorozatot személyes utcai ruházati márkája, az Off-White kedvéért a Farfetch luxus e-kereskedelmi platformon. A hírek szerint ez az Off-White első belépése a szépségiparba. Az elsőként piacra dobott termékek egy „SOLUTION” nevű illatcsalád. Azóta arcfestékeket, testápolási termékeket, körömlakkokat és más egyedi termékeket is piacra dobtak, hivatalosan is kiterjesztve a szépségipar területét. Idén márciusban a spanyol PUIG Csoport alá tartozó divatmárka, a Dries Van Noten is először dobott piacra parfümöt és rúzst, hivatalosan is belépett a szépségiparba.

A trendi divatmárkák mellett olyan luxusmárkák is, mint a Valentino, a Hermès és a Prada, az elmúlt két évben folyamatos erőfeszítéseket tettek a szépségápolás területén, hogy új növekedési pilléreket hozzanak létre. A Hermès 2022-es első negyedéves pénzügyi jelentésében az illat- és szépségápolási osztály bevétele 20%-kal nőtt éves szinten. Az elmúlt évben a Hermès kibővítette a sminkkategóriát a ...-ról a ...-ra.ajakrúzsés parfümöt a kéz- és arcfestékhez.

Nem nehéz belátni, hogy amikor a divatmárkák először lépnek be a szépségiparba, gyakran két kategóriát választanak: a rúzst és a parfümöt. Egyes iparági szakértők rámutattak, hogy az olyan kategóriákhoz képest, mint az alapozó smink és a bőrápolási termékek, amelyek erősebb bőrérzetet igényelnek, a rúzsok és parfümök alacsonyabb fogyasztói elfogadási küszöböt jelentenek, és azonnal átvitt élményt közvetíthetnek.

Minden márka új kiutat keres. Az olcsó, de magas bevételt hozó szépségápolási termékek pont mostanában elkapták a legtöbb növekedésre vágyó márka „fájdalompontját”.

Tehát, vajon az MLB, amely a Major League Baseball termékeivel indult, a luxusmárkák „ellenségévé” válhat a szépségápolás területén?

A nyilvános információk szerint az MLB teljes neve Major League Baseball (Major League Baseball, a továbbiakban: „Major League”), de az MLB márkajelzéssel ellátott ruházatot nem közvetlenül a fő liga értékesíti, hanem egy harmadik féltől származó vállalatnak engedélyezték a működtetését, a dél-koreai tőzsdén jegyzett F&F Group az egyik engedélyezett vállalat.

Az MLB Beauty WeChat hivatalos fiókjának fő információi szerint a működtető vállalat a Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (a továbbiakban: „Fankou Cosmetics”). A Fanko Cosmetics az F&F Group leányvállalata Kínában, amely főként a csoport BANILA CO szépségápolási márkájának és KU:S bőrápolási márkájának értékesítéséért és üzemeltetéséért felelős.

A statisztikák azt mutatják, hogy az F&F Group 2005-ben megalapította a BANILA CO-t, amelyet 2009-ben vezettek be a kínai piacra. Főtermékükként a Zero Cleansing Cream egykor népszerű volt Kínában. A koreai sminktermékek hanyatló trendjével azonban a BANILA CO nem mutatott be új főszereplő termékeket. A BANILA CO hivatalos weboldala szerint offline rendelési márkapultjainak száma 25-re csökkent, főként harmad- és negyedosztályú városokban. Ugyanakkor a KU:S-t továbbra is értékesítik Kína szárazföldi részén határokon átnyúló e-kereskedelem útján, és még nem nyitották meg az offline piacot.

A jelenlegi versenyképes szépségápolási piacon vajon a fogyasztók elfogadják-e az MLB Beauty által teremteni kívánt trendpozicionálást? E tekintetben Wu Daiqi, a Shenzhen Siqisheng Co., Ltd. vezérigazgatója elmondta, hogy a divatmárkák számára normális, hogy szépségápolási vonalakat fejlesztenek. „Általában a divatmárkáknak megvan a saját kulturális jelentésük és közönségük, és több kategóriát is magukban foglalnak, például ruházatot, parfümöt és szépségápolási termékeket, ékszereket stb. Miután a márka egy bizonyos belső kulturális értéket épít ki egy bizonyos kör köré, megszilárdítja ezt a vásárlói csoportot és kialakítja saját előnyeit, így további kísérleteket tesz.”

Ami a fogyasztók fizetőképességét illeti, Wu Daiqi véleménye szerint ez inkább attól függ, hogy a márka rendelkezik-e egyértelmű pozicionálással és hogyan működik. „Ami az MLB-t illeti, a szépségiparba való belépésnek megvannak az előnyei, nevezetesen a kialakult márkakultúra és a lojális csoportok; a hátránya, hogy az amerikai baseballkultúra „alkalmatlan” lehet Kínában, vagy egy réskultúrához tartozik, és a sminkmárkája nehezen válhat népszerűvé.”