Модната марка MLB започва да продава грим продукти?

В областта на бързооборотните потребителски стоки, красотата несъмнено е нискорискова, високодоходна „голяма торта“. Модерната марка дрехи MLB, която отдавна не е правила нови стъпки, откри акаунт „MLB Beauty“ в социални медийни платформи като China, а също така регистрира собствен магазин на платформата за електронна търговия.

В момента магазинът има общо 562 фенове. От гледна точка на цената и дизайна, позиционирането на MLB beauty продължава тенденцията на облеклото. Първата продуктова серия обхваща три аромата и два...основи с въздушна възглавницаВсеки аромат се предлага в два обема от 10 мл и 50 мл, на цени от 220 юана и 580 юана. Течният фон дьо тен Air Cushion е в два цвята: „High Street Black“ и „Wildberry Barbie“. Обвивката и резервната сърцевина се продават отделно. Цената на първата е 160 юана, а на втората е 200 юана.

В трите дни след откриването на новия магазин, 87 души са платили за фон дьо тена с въздушна възглавница, а някои потребители са коментирали под линка към продукта: „Купих го заради външния вид на продукта, а гримът и трайността също са „онлайн“.“

Дълго време кросоувърът на модни марки винаги е бил гореща точка в индустрията. Много марки пуснаха ко-брандирани продукти, костюми и подаръчни кутии и ги маркираха с етикети „limited“, непрекъснато стимулирайки новото желание на потребителите за покупка. Днес, под влияние на много външни фактори, популярността на трансграничното ко-брандиране намалява. Вместо това, различни модни марки създадоха свои собствени портали, за да се занимават с „страничен бизнес“ в областта на грима.

През май тази година покойният дизайнер Върджил Аблох напусна серията за красота PAPERWORK в полза на личната си марка за улично облекло Off-White на платформата за луксозна електронна търговия Farfetch. Съобщава се, че това е първият набег на Off-White в областта на красотата. Първата партида продукти, пуснати на пазара, е серия аромати, наречена „SOLUTION“. Оттогава компанията пусна и грим за лице, грижа за тялото, лак за нокти и други единични продукти, официално разширявайки сферата на красотата. През март тази година Dries Van Noten, модна марка от испанската PUIG Group, също пусна на пазара парфюм и червило за първи път, официално навлизайки в областта на красотата.

В допълнение към модерните модни марки, луксозни марки като Valentino, Hermes и Prada също положиха непрекъснати усилия в областта на красотата през последните две години, за да установят нови стълбове на растеж. Във финансовия отчет на Hermès за първото тримесечие на 2022 г. приходите на отдела за парфюми и козметика са се увеличили с 20% на годишна база. През изминалата година Hermès разшири категорията грим отчервилои парфюм за грим на ръцете и лицето.

Не е трудно да се види, че когато модните марки за първи път навлизат в сферата на красотата, те често избират две категории: червило и парфюм. Някои експерти от индустрията посочват, че в сравнение с категории като основа за грим и продукти за грижа за кожата, които изискват по-силно усещане върху кожата, червилата и парфюмите имат по-нисък праг за приемане от потребителите и могат веднага да предадат образно преживяване.

Всяка марка търси нов изход. Козметичните продукти, които са евтини, но могат да донесат високи приходи, са хванали „болката точка“ на повечето марки, търсещи нов растеж.

И така, може ли MLB, която започна с продуктите около Мейджър Лийг Бейзбол, да се превърне в „противник“ на луксозните марки в областта на красотата?

Публична информация показва, че пълното име на MLB е Мейджър Лийг Бейзбол (Major League Baseball, наричана по-долу „Мейджър Лийг“), но дрехите с логото на марката MLB не се продават директно от Мейджър Лийг, а са оторизирани на трета страна за дейността, като южнокорейската компания F&F Group е една от оторизираните компании.

Основната информация за официалния акаунт на MLB Beauty в WeChat показва, че оперативната му компания е Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (наричана по-долу „Fankou Cosmetics“). Fanko Cosmetics е дъщерно дружество на F&F Group в Китай, което е основно отговорно за продажбите и дейността на козметичната марка BANILA CO и марката за грижа за кожата KU:S на групата.

Статистиката показва, че през 2005 г. F&F Group основава BANILA CO, която е представена на китайския пазар през 2009 г. Като водещ продукт, Zero Cleansing Cream някога е бил популярен в Китай. С отслабването на тенденцията на корейския грим обаче, BANILA CO не предлага нови водещи продукти. Според официалния уебсайт на BANILA CO, офлайн поръчките на марката са намалени до 25, главно в градове от трети и четвърти ранг. В същото време KU:S все още се продава в континентален Китай чрез трансгранична електронна търговия и все още не е отворила офлайн пазара.

В настоящия конкурентен пазар на козметика, може ли позиционирането на тенденциите, което MLB Beauty иска да създаде, да бъде прието от потребителите? В тази връзка, Ву Дайци, главен изпълнителен директор на Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., каза, че е нормално модните марки да разработват линии за красота. „Обикновено модните марки имат свое присъщо културно значение и кръгове от хора и те ще включват множество категории, като дрехи, парфюми и козметика, бижута и др. След като марката изгради определена вътрешна културна ценност около определен кръг, тя ще консолидира тази клиентска група и ще формира свои собствени предимства, така че ще направи повече опити.“

Що се отнася до това дали потребителите могат да плащат, според Ву Дайчи, това зависи повече от това дали марката има ясно позициониране и как да функционира. „Що се отнася до MLB, навлизането в индустрията за красота има своите предимства, а именно установената култура на марката и лоялните групи; недостатъкът е, че американската бейзболна култура може да е „неподходяща“ в Китай или да принадлежи към нишова култура, а марката грим е трудно да стане популярна.“