Модны брэнд MLB пачынае прадаваць касметыку?

У сферы хуткаабаротных спажывецкіх тавараў прыгажосць, несумненна, з'яўляецца нізкарызыкоўным і высокапрыбытковым «вялікім тортам». Модны брэнд адзення MLB, які доўгі час не рабіў новых крокаў, адкрыў акаўнт «MLB Beauty» на платформах сацыяльных сетак, такіх як Кітай, а таксама зарэгістраваў уласную краму на платформе электроннай камерцыі.

У цяперашні час крама мае ў агульнай складанасці 562 прыхільнікаў. З пункту гледжання цаны і дызайну, пазіцыянаванне MLB beauty працягвае тэндэнцыю адзення. Першая серыя прадуктаў ахоплівае тры водары і двападмуркі з паветранай падушкіКожны водар даступны ў двух аб'ёмах — 10 мл і 50 мл — па цане 220 і 580 юаняў. Вадкі танальны крэм Air Cushion мае два колеры: «High Street Black» і «Wildberry Barbie». Абалонка і зменная аснова прадаюцца асобна. Кошт першай — 160 юаняў, а другой — 200 юаняў.

За тры дні пасля адкрыцця новай крамы 87 чалавек аплацілі танальны крэм з паветранай падушкай, а некаторыя спажыўцы напісалі пад спасылкай на прадукт: «Я купіла яго дзеля знешняга выгляду прадукту, а склад і ўстойлівасць таксама даступныя ў інтэрнэце».

Доўгі час сумесны продаж модных брэндаў быў вельмі папулярным у індустрыі. Многія брэнды выпусцілі сумесныя брэнды, касцюмы і падарункавыя наборы і пазначылі іх этыкеткамі «limited», што пастаянна стымулявала новае жаданне спажыўцоў купляць. Сёння, пад уплывам многіх знешніх фактараў, папулярнасць трансгранічнага сумеснага брэндынгу згасае. Замест гэтага розныя модныя брэнды стварылі ўласныя парталы для занятку «пабочным бізнесам» у сферы макіяжу.

У маі гэтага года памерлы дызайнер Вірджыл Абло пакінуў серыю прыгажосці PAPERWORK на карысць свайго асабістага брэнда вулічнага адзення Off-White на платформе электроннай камерцыі класа люкс Farfetch. Паведамляецца, што гэта першы крок Off-White у сферу прыгажосці. Першай партыяй выпушчаных прадуктаў стала серыя водараў пад назвай «SOLUTION». З таго часу кампанія таксама выпусціла касметыку для твару, сродкі па догляду за целам, лакі для пазногцяў і іншыя асобныя прадукты, афіцыйна пашыраючы сферу прыгажосці. У сакавіку гэтага года Dries Van Noten, модны брэнд іспанскай групы PUIG, таксама ўпершыню выпусціў парфуму і памаду, афіцыйна ўвайшоўшы ў сферу прыгажосці.

Акрамя модных модных брэндаў, такія раскошныя брэнды, як Valentino, Hermes і Prada, таксама пастаянна працуюць у сферы прыгажосці за апошнія два гады, каб стварыць новыя слупкі росту. У фінансавай справаздачы Hermès за першы квартал 2022 года выручка аддзела парфумерыі і прыгажосці павялічылася на 20% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. У мінулым годзе Hermès пашырыў катэгорыю касметыкі зпамадаі парфумы для макіяжу рук і твару.

Няцяжка заўважыць, што калі модныя брэнды ўпершыню выходзяць на рынак прыгажосці, яны часта выбіраюць дзве катэгорыі: памаду і парфуму. Некаторыя эксперты галіны адзначаюць, што ў параўнанні з такімі катэгорыямі, як база пад макіяж і сродкі па догляду за скурай, якія патрабуюць больш моцнага адчування на скуры, памады і парфумы маюць больш нізкі парог успрымання спажыўцамі і могуць адразу перадаваць вобразнае ўражанне.

Кожны брэнд шукае новы выхад. Касметычныя прадукты, якія маюць нізкі кошт, але могуць прыносіць высокі прыбытак, проста апынуліся ў «балявой кропцы» большасці брэндаў, якія імкнуцца да новага росту.

Дык ці можа MLB, якая пачала з прадуктаў, звязаных з Вышэйшай лігай бейсбола, стаць «супраціўнікам» люксавых брэндаў у сферы прыгажосці?

Згодна з публічнай інфармацыяй, поўная назва MLB — Галоўная ліга бейсбола (Major League Baseball, далей — «Major League»), але адзенне з лагатыпам брэнда MLB не прадаецца непасрэдна вышэйшай лігай, а мае дазвол на дзейнасць старонніх кампаній, сярод якіх паўднёвакарэйская кампанія F&F Group, якая каціруецца на біржы.

Згодна з асноўнай інфармацыяй афіцыйнага акаўнта MLB Beauty у WeChat, яе аперацыйнай кампаніяй з'яўляецца Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (далей — «Fankou Cosmetics»). Fanko Cosmetics з'яўляецца даччынай кампаніяй F&F Group у Кітаі, якая ў асноўным адказвае за продаж і дзейнасць касметычнага брэнда BANILA CO і брэнда па догляду за скурай KU:S.

Статыстыка паказвае, што ў 2005 годзе група F&F заснавала кампанію BANILA CO, якая выйшла на кітайскі рынак у 2009 годзе. Яе галоўны прадукт — крэм для ачышчэння Zero Cleansing Cream — калісьці карыстаўся папулярнасцю ў Кітаі. Аднак з-за знікнення тэндэнцыі карэйскай касметыкі ў BANILA CO не з'явілася новых галоўных прадуктаў. Паводле афіцыйнага сайта BANILA CO, колькасць заказаў у афлайн-крамах скарацілася да 25, галоўным чынам у гарадах трэцяга і чацвёртага эшалону. У той жа час KU:S усё яшчэ прадаецца ў мацерыковым Кітаі праз трансгранічны электронны гандаль і пакуль не адкрыла афлайн-рынак.

Ці можа спажыўцам быць прынята пазіцыянаванне трэндаў, якое хоча стварыць MLB Beauty, на сучасным канкурэнтным рынку прыгажосці? У сувязі з гэтым Ву Дайцы, генеральны дырэктар Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., сказала, што для модных брэндаў нармальна распрацоўваць лініі прыгажосці. «Звычайна модныя брэнды маюць сваё ўласцівае культурнае значэнне і кола людзей, і яны ахопліваюць некалькі катэгорый, такіх як адзенне, парфумерыя і касметыка, ювелірныя вырабы і г.д. Пасля таго, як брэнд выпрацуе пэўную ўнутраную культурную каштоўнасць вакол пэўнага кола, ён кансалідуе гэтую групу кліентаў і фармуе свае ўласныя перавагі, таму ён будзе рабіць больш спроб».

Што да таго, ці могуць спажыўцы плаціць, то, на думку Ву Дайцы, усё больш залежыць ад таго, ці мае брэнд выразнае пазіцыянаванне і як ён працуе. «Што тычыцца MLB, то ўваходжанне ў індустрыю прыгажосці мае свае перавагі, гэта значыць усталяваную культуру брэнда і лаяльныя групы; недахопам з'яўляецца тое, што амерыканская бейсбольная культура можа быць «непрыдатнай» для Кітая, альбо яна належыць да нішавай культуры, і брэнду касметыкі цяжка стаць папулярным».