Mados prekės ženklas MLB pradeda pardavinėti makiažo produktus?

Greitai apyvartinių vartojimo prekių srityje grožis neabejotinai yra mažos rizikos, bet didelio pelningumo „didelis pyragas“. Madingas drabužių prekės ženklas MLB, kuris ilgą laiką nedarė naujų žingsnių, atidarė „MLB Beauty“ paskyrą socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip Kinija, ir taip pat užregistravo savo parduotuvę elektroninės prekybos platformoje.

Šiuo metu parduotuvėje iš viso yra 562 gerbėjai. Kainos ir dizaino požiūriu MLB grožio pozicionavimas tęsia drabužių tendenciją. Pirmoji produktų serija apima tris kvapus ir duoro pagalvių pamataiKiekvienas kvapas yra dviejų tūrių – 10 ml ir 50 ml – kurių kainos yra 220 juanių ir 580 juanių. Oro pagalvės skystas makiažo pagrindas yra dviejų spalvų: „High Street Black“ ir „Wildberry Barbie“. Korpusas ir pakaitinis šerdis parduodami atskirai. Pirmojo kaina yra 160 juanių, o antrojo – 200 juanių.

Per tris naujos parduotuvės atidarymo dienas už oro pagalvės makiažo pagrindą sumokėjo 87 žmonės, o kai kurie vartotojai po produkto nuoroda pakomentavo: „Nusipirkau dėl produkto išvaizdos, o makiažas ir patvarumas taip pat yra „internete“.“

Ilgą laiką mados prekių ženklų krosoveris buvo karšta tema pramonėje. Daugelis prekių ženklų pristatė bendro prekės ženklo produktus, kostiumus ir dovanų dėžutes ir pažymėjo juos „riboto leidimo“ etiketėmis, nuolat skatindami vartotojų naują norą pirkti. Šiandien, veikiant daugeliui išorinių veiksnių, tarpvalstybinio bendro prekės ženklo populiarumas blėsta. Vietoj to, įvairūs mados prekių ženklai sukūrė savo portalus, kad galėtų užsiimti „šalutine veikla“ makiažo srityje.

Šių metų gegužę velionis dizaineris Virgil Abloh paliko grožio seriją „PAPERWORK“ ir pradėjo kurti savo asmeninį gatvės aprangos prekės ženklą „Off-White“ prabangioje elektroninės prekybos platformoje „Farfetch“. Pranešama, kad tai pirmasis „Off-White“ žingsnis į grožio sritį. Pirmoji pristatyta produktų partija yra kvapų serija pavadinimu „SOLUTION“. Nuo tada ji taip pat pristatė veido makiažo, kūno priežiūros, nagų lako ir kitų atskirų produktų, oficialiai išplėsdama grožio sritį. Šių metų kovą „Dries Van Noten“, mados prekės ženklas, priklausantis Ispanijos „PUIG Group“, taip pat pirmą kartą pristatė kvepalus ir lūpų dažus, oficialiai įžengdamas į grožio sritį.

Be madingų mados prekių ženklų, prabangos prekių ženklai, tokie kaip „Valentino“, „Hermes“ ir „Prada“, pastaruosius dvejus metus taip pat nuolat stengėsi grožio srityje, siekdami sukurti naujus augimo ramsčius. „Hermès“ 2022 m. pirmojo ketvirčio finansinėje ataskaitoje kvepalų ir grožio skyriaus pajamos, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, padidėjo 20 %. Per pastaruosius metus „Hermès“ išplėtė makiažo kategoriją nuolūpų dažaiir kvepalų rankų ir veido makiažui.

Nesunku pastebėti, kad mados prekių ženklai, pirmą kartą žengdami į grožio sritį, dažnai renkasi dvi kategorijas: lūpų dažus ir kvepalus. Kai kurie pramonės atstovai atkreipė dėmesį, kad, palyginti su tokiomis kategorijomis kaip makiažo pagrindas ir odos priežiūros priemonės, kurioms reikalingas stipresnis odos pojūtis, lūpų dažai ir kvepalai turi mažesnį vartotojų priėmimo slenkstį ir gali iš karto perteikti perkeltinę patirtį.

Kiekvienas prekės ženklas ieško naujų išeičių. Grožio produktai, kurie yra nebrangūs, bet gali atnešti dideles pajamas, tapo daugelio augimo siekiančių prekių ženklų „skausmingu tašku“.

Taigi, ar MLB, pradėjusi nuo produktų, susijusių su pagrindine beisbolo lyga, gali tapti prabangių prekių ženklų „priešininku“ grožio srityje?

Vieša informacija rodo, kad pilnas MLB pavadinimas yra „Major League Baseball“ (toliau – „Major League Baseball“), tačiau apranga su MLB prekės ženklo logotipu nėra tiesiogiai parduodama pačios pagrindinės lygos, o įgaliota trečiosios šalies įmonės, kuriai veiklą vykdyti įgaliota Pietų Korėjos listinguojama bendrovė „F&F Group“.

Pagrindinė oficialios „MLB Beauty WeChat“ paskyros informacija rodo, kad ją valdanti bendrovė yra „Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd.“ (toliau – „Fankou Cosmetics“). „Fanko Cosmetics“ yra „F&F Group“ dukterinė įmonė Kinijoje, kuri daugiausia atsakinga už grupės grožio prekės ženklo BANILA CO ir odos priežiūros prekės ženklo KU:S pardavimus ir veiklą.

Statistika rodo, kad 2005 m. „F&F Group“ įkūrė „BANILA CO“, kuri Kinijos rinkai buvo pristatyta 2009 m. Kaip jos pagrindinis produktas, „Zero Cleansing Cream“ kažkada buvo populiarus Kinijoje. Tačiau blėstant korėjietiškos kosmetikos tendencijai, „BANILA CO“ nebeturėjo jokių naujų pagrindinių produktų. Remiantis oficialia „BANILA CO“ svetaine, jos užsakymų internetu vietų skaičius sumažėjo iki 25, daugiausia trečio ir ketvirto lygio miestuose. Tuo pačiu metu „KU:S“ vis dar parduodamas žemyninėje Kinijoje per tarpvalstybinę elektroninę prekybą ir dar neatvėrė fizinės rinkos.

Ar dabartinėje konkurencingoje grožio rinkoje vartotojai gali priimti tendenciją, kurią nori sukurti „MLB Beauty“? Šiuo atžvilgiu „Shenzhen Siqisheng Co., Ltd.“ generalinis direktorius Wu Daiqi teigė, kad mados prekių ženklams normalu kurti grožio linijas. „Paprastai mados prekių ženklai turi savo kultūrinę reikšmę ir žmonių ratą, ir jie apima kelias kategorijas, tokias kaip drabužiai, kvepalai, grožis, papuošalai ir kt. Kai prekės ženklas sukurs tam tikrą vidinę kultūrinę vertę aplink tam tikrą ratą, jis sustiprins šią klientų grupę ir suformuos savo pranašumus, todėl dės daugiau pastangų.“

Kalbant apie tai, ar vartotojai yra mokūs, Wu Daiqi nuomone, tai labiau priklauso nuo to, ar prekės ženklas turi aiškią pozicionavimą ir kaip jis veikia. „Kalbant apie MLB, įėjimas į grožio industriją turi savo privalumų, tai yra nusistovėjusią prekės ženklo kultūrą ir lojalias grupes; trūkumas yra tas, kad Amerikos beisbolo kultūra gali būti „netinkama“ Kinijoje arba ji priklauso nišinei kultūrai, o jos makiažo prekės ženklui sunku tapti populiariu.“