Модный бренд MLB начал продавать косметические средства?

В сфере товаров повседневного спроса индустрия красоты, несомненно, представляет собой «большой пирог» с низким риском и высокой доходностью. Модный бренд одежды MLB, долгое время не предпринимавший никаких новых шагов, открыл аккаунт «MLB Beauty» в социальных сетях, например, в Китае, а также зарегистрировал собственный магазин на платформе электронной коммерции.

В настоящее время у магазина в общей сложности 562 поклонника. С точки зрения цены и дизайна, позиционирование MLB Beauty продолжает тенденцию одежды. Первая серия продукции включает три аромата и дваоснования с воздушной подушкойКаждый аромат доступен в двух объемах: 10 мл и 50 мл, по цене 220 и 580 юаней соответственно. Жидкая тональная основа в формате кушона представлена ​​в двух цветах: «High Street Black» и «Wildberry Barbie». Оболочка и сменный блок продаются отдельно. Цена оболочки — 160 юаней, цена сменного блока — 200 юаней.

За три дня с момента открытия нового магазина 87 человек приобрели тональный крем с воздушной подушкой, и некоторые покупатели оставили комментарий под ссылкой на товар: «Я купила его из-за внешнего вида, а качество макияжа и стойкость соответствуют описанию в интернете».

Долгое время кроссовер модных брендов был горячей темой в индустрии. Многие бренды выпускали совместные товары, костюмы и подарочные наборы, маркируя их «лимитированными» сериями, постоянно подогревая желание потребителей совершать покупки. Сегодня, под влиянием многих внешних факторов, популярность трансграничного кросс-брендинга снижается. Вместо этого различные модные бренды создали собственные порталы для ведения «побочного бизнеса» в сфере макияжа.

В мае этого года покойный дизайнер Вирджил Аблоу покинул серию косметики PAPERWORK и перешел на собственный бренд уличной одежды Off-White на платформе люксовой электронной коммерции Farfetch. Сообщается, что это первый опыт Off-White в сфере красоты. Первой выпущенной коллекцией стала серия ароматов под названием «SOLUTION». С тех пор компания также выпустила средства для макияжа лица, ухода за телом, лаки для ногтей и другие отдельные продукты, официально расширив свою деятельность в сфере красоты. В марте этого года Dries Van Noten, модный бренд испанской группы PUIG, также впервые выпустил парфюм и помаду, официально войдя в сферу красоты.

Помимо модных брендов, люксовые марки, такие как Valentino, Hermes и Prada, также в последние два года прилагали постоянные усилия в сфере красоты, стремясь создать новые направления роста. В финансовом отчете Hermès за первый квартал 2022 года выручка подразделения парфюмерии и косметики выросла на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За последний год Hermès расширил ассортимент косметики.помадаа также духи для макияжа рук и лица.

Нетрудно заметить, что, когда модные бренды впервые выходят на рынок красоты, они часто выбирают две категории: помаду и парфюмерию. Некоторые эксперты отрасли отмечают, что по сравнению с такими категориями, как тональный крем и средства по уходу за кожей, которые требуют более выраженного ощущения на коже, помада и парфюмерия имеют более низкий порог восприятия потребителями и могут сразу же передавать образное впечатление.

Каждый бренд ищет новые пути развития. Недорогие косметические продукты, способные приносить высокий доход, как раз попали в «болевую точку» большинства брендов, стремящихся к новым перспективам роста.

Итак, может ли MLB, начавшая свою деятельность с производства товаров, связанных с Главной лигой бейсбола, стать «противником» люксовых брендов в сфере красоты?

Согласно общедоступной информации, полное название MLB — Major League Baseball (далее — «Major League Baseball»), однако одежда с логотипом MLB продается не напрямую самой лигой, а с разрешения третьей компании, одной из которых является южнокорейская компания F&F Group, акции которой котируются на бирже.

Основная информация в официальном аккаунте MLB Beauty в WeChat указывает на то, что управляющей компанией является Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (далее именуемая «Fankou Cosmetics»). Fanko Cosmetics является дочерней компанией F&F Group в Китае и в основном отвечает за продажи и управление косметическим брендом группы BANILA CO и брендом средств по уходу за кожей KU:S.

Статистика показывает, что в 2005 году группа F&F основала компанию BANILA CO, которая вышла на китайский рынок в 2009 году. Ее флагманский продукт, очищающий крем Zero Cleansing Cream, когда-то пользовался популярностью в Китае. Однако с угасанием популярности корейской косметики, у BANILA CO не появилось новых флагманских продуктов. Согласно официальному сайту BANILA CO, количество офлайн-магазинов сократилось до 25, в основном в городах третьего и четвертого уровня. В то же время, KU:S по-прежнему продается в материковом Китае через трансграничную электронную коммерцию и еще не вышла на офлайн-рынок.

В условиях нынешней конкуренции на рынке косметики, будет ли воспринята потребителями стратегия позиционирования, которую стремится создать MLB Beauty? В этом контексте У Дайци, генеральный директор Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., отметил, что для модных брендов вполне естественно разрабатывать линии косметики. «Как правило, модные бренды обладают своим внутренним культурным смыслом и охватывают определенные круги потребителей, включая одежду, парфюмерию, косметику, ювелирные изделия и т. д. После того, как бренд формирует определенную внутреннюю культурную ценность вокруг определенного круга, он укрепляет эту группу клиентов и формирует собственные преимущества, поэтому предпринимает больше попыток».

Что касается платежеспособности потребителей, то, по мнению У Дайци, это больше зависит от того, имеет ли бренд четкое позиционирование и как он работает. «Что касается MLB, то выход на рынок косметики имеет свои преимущества, а именно: устоявшаяся культура бренда и лояльные группы потребителей; недостаток заключается в том, что американская бейсбольная культура может быть «неподходящей» для Китая, или она относится к нишевой культуре, и ее бренду косметики будет сложно стать популярным».