Módní značka MLB začíná prodávat kosmetické produkty?

V oblasti rychloobrátkového spotřebního zboží je krása nepochybně „velkým dortem“ s nízkým rizikem a vysokým výnosem. Trendy oděvní značka MLB, která dlouho neudělala žádné nové kroky, si otevřela účet „MLB Beauty“ na platformách sociálních médií, jako je Čína, a také si na této e-commerce platformě zaregistrovala vlastní obchod.

V současné době má obchod celkem 562 fanoušků. Z hlediska ceny a designu pokračuje pozicionování MLB beauty v trendu oblečení. První produktová řada zahrnuje tři vůně a dvě...základy ze vzduchových polštářůKaždá vůně je k dispozici ve dvou objemech 10 ml a 50 ml za cenu 220 juanů a 580 juanů. Tekutý make-up s efektem vzduchového polštáře má dvě barvy: „High Street Black“ a „Wildberry Barbie“. Tělo a náhradní jádro se prodávají samostatně. Cena prvního je 160 juanů a druhého 200 juanů.

Během tří dnů od otevření nového obchodu zaplatilo za make-up Air Cushion 87 lidí a někteří spotřebitelé pod odkazem na produkt komentovali: „Koupila jsem si ho kvůli vzhledu produktu a složení a výdrž jsou také ‚online‘.“

Crossover módních značek byl v tomto odvětví dlouhodobě žádaným tématem. Mnoho značek uvedlo na trh produkty pod společnou značkou, obleky a dárkové krabičky a označilo je štítky „limited“, což neustále stimulovalo novou touhu spotřebitelů po nákupu. Dnes, pod vlivem mnoha vnějších faktorů, popularita přeshraničního cobrandingu slábne. Místo toho si různé módní značky založily vlastní portály, aby se zapojily do „vedlejšího podnikání“ v oblasti líčení.

V květnu letošního roku opustil zesnulý návrhář Virgil Abloh kosmetickou řadu PAPERWORK a přešel ke své osobní streetwear značce Off-White na luxusní e-commerce platformě Farfetch. Uvádí se, že se jedná o první vpád Off-White do oblasti krásy. První várkou uvedených produktů je řada vůní s názvem „SOLUTION“. Od té doby uvedla na trh také make-up na obličej, péči o tělo, laky na nehty a další jednotlivé produkty, čímž oficiálně rozšiřuje oblast krásy. V březnu letošního roku uvedla na trh také Dries Van Noten, módní značka spadající pod španělskou skupinu PUIG, poprvé na trh parfémy a rtěnky, čímž oficiálně vstoupila na trh oblast krásy.

Kromě trendy módních značek se v oblasti krásy v posledních dvou letech neustále snaží i luxusní značky jako Valentino, Hermes a Prada, aby si vybudovaly nové pilíře růstu. Ve finanční zprávě společnosti Hermès za první čtvrtletí roku 2022 se tržby oddělení parfémů a kosmetiky meziročně zvýšily o 20 %. V loňském roce Hermès rozšířil kategorii make-upu z ...rtěnkaa parfém na make-up na ruce a obličej.

Není těžké si uvědomit, že když módní značky poprvé vstupují do oblasti krásy, často si vybírají dvě kategorie: rtěnku a parfém. Někteří zasvěcenci z oboru poukázali na to, že ve srovnání s kategoriemi, jako jsou podkladová báze pod make-up a produkty péče o pleť, které vyžadují silnější pocit na pokožce, mají rtěnky a parfémy nižší práh pro přijetí spotřebiteli a mohou okamžitě vyvolat obrazný zážitek.

Každá značka hledá novou cestu ven. Kosmetické produkty, které jsou levné, ale mohou přinést vysoké příjmy, se právě ocitly v „bolestném bodě“ většiny značek, které hledají nový růst.

Může se tedy MLB, která začínala s produkty zaměřenými na Major League Baseball, stát „protivníkem“ luxusních značek v oblasti krásy?

Veřejně dostupné informace ukazují, že celý název MLB je Major League Baseball (Major League Baseball, dále jen „Major League“), ale oblečení s logem značky MLB není prodáváno přímo hlavní ligou, ale je pověřeno provozováním třetí stranou, přičemž jednou z těchto pověřených společností je jihokorejská společnost F&F Group kótovaná na burze.

Hlavní informace z oficiálního účtu MLB Beauty na WeChatu ukazují, že její provozní společností je Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (dále jen „Fankou Cosmetics“). Fanko Cosmetics je dceřinou společností skupiny F&F v Číně, která je zodpovědná především za prodej a provoz kosmetické značky BANILA CO a značky péče o pleť KU:S.

Statistiky ukazují, že v roce 2005 založila skupina F&F společnost BANILA CO, která byla na čínský trh uvedena v roce 2009. Jejím klíčovým produktem byl kdysi v Číně populární čisticí krém Zero Cleansing Cream. S upadajícím trendem korejské kosmetiky však BANILA CO nenabídla žádné nové klíčové produkty. Podle oficiálních webových stránek společnosti BANILA CO se počet jejích offline objednávkových pulty snížil na 25, zejména ve městech třetí a čtvrté úrovně. Zároveň se KU:S stále prodává v pevninské Číně prostřednictvím přeshraničního elektronického obchodování a offline trh dosud neotevřel.

Může být trendové pozici, kterou chce MLB Beauty na současném konkurenčním trhu s krásou, akceptováno spotřebiteli? V tomto ohledu Wu Daiqi, generální ředitelka společnosti Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., uvedla, že je normální, že módní značky vyvíjejí kosmetické řady. „Módní značky mají obvykle svůj vlastní kulturní význam a okruhy lidí a zahrnují více kategorií, jako je oblečení, parfémy a kosmetika, šperky atd. Poté, co si značka vybuduje určitou vnitřní kulturní hodnotu kolem určitého okruhu, upevní tuto skupinu zákazníků a vytvoří si vlastní výhody, takže se bude snažit více.“

Pokud jde o to, zda si spotřebitelé mohou dovolit platit, podle Wu Daiqi záleží spíše na tom, zda má značka jasné postavení a jak funguje. „Pokud jde o MLB, vstup do kosmetického průmyslu má své výhody, a to zavedenou kulturu značky a loajální skupiny; nevýhodou je, že americká baseballová kultura může být v Číně „nevhodná“ nebo patří k omezené kultuře a její kosmetická značka se obtížně stává populární.“