Η μάρκα μόδας MLB ξεκινά να πουλάει προϊόντα μακιγιάζ;

Στον τομέα των ταχέως εξελισσόμενων καταναλωτικών αγαθών, η ομορφιά είναι αναμφίβολα μια «μεγάλη τούρτα» χαμηλού κινδύνου και υψηλής απόδοσης. Η μοντέρνα μάρκα ρούχων MLB, η οποία δεν έχει κάνει νέες κινήσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα, άνοιξε έναν λογαριασμό «MLB Beauty» σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως η Κίνα, και έχει επίσης καταχωρίσει το δικό της κατάστημα στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αυτή τη στιγμή, το κατάστημα έχει συνολικά 562 θαυμαστές. Από την άποψη της τιμής και του σχεδιασμού, η τοποθέτηση της ομορφιάς του MLB συνεχίζει την τάση των ρούχων. Η πρώτη σειρά προϊόντων καλύπτει τρία αρώματα και δύοθεμέλια μαξιλαριού αέραΚάθε άρωμα διατίθεται σε δύο ποσότητες των 10ml και 50ml, με τιμή 220 γιουάν και 580 γιουάν. Η εμφάνιση του υγρού foundation σε σχήμα μαξιλαριού αέρα έχει δύο χρώματα: "High Street Black" και "Wildberry Barbie". Το κέλυφος και ο ανταλλακτικός πυρήνας πωλούνται ξεχωριστά. Η τιμή του πρώτου είναι 160 γιουάν και του δεύτερου 200 γιουάν.

Στις τρεις ημέρες που άνοιξαν το νέο κατάστημα, 87 άτομα πλήρωσαν για το foundation με αερόσολα και ορισμένοι καταναλωτές σχολίασαν κάτω από τον σύνδεσμο του προϊόντος: «Το αγόρασα για την εμφάνιση του προϊόντος και το μακιγιάζ και η ανθεκτικότητα είναι επίσης «online»».

Για πολύ καιρό, η διασταύρωση των εμπορικών σημάτων μόδας ήταν πάντα ένα hot spot στον κλάδο. Πολλές μάρκες έχουν λανσάρει προϊόντα, κοστούμια και κουτιά δώρων με κοινά εμπορικά σήματα και τα έχουν σημαδέψει με «περιορισμένες» ετικέτες, διεγείροντας συνεχώς τη νέα επιθυμία των καταναλωτών να αγοράσουν. Σήμερα, υπό την επίδραση πολλών εξωτερικών παραγόντων, η δημοτικότητα της διασυνοριακής συνεργασίας εμπορικών σημάτων εξασθενεί. Αντ' αυτού, διάφορες μάρκες μόδας έχουν δημιουργήσει τις δικές τους πύλες για να ασχοληθούν με «παράλληλες επιχειρήσεις» στον τομέα του μακιγιάζ.

Τον Μάιο του τρέχοντος έτους, ο αείμνηστος σχεδιαστής Virgil Abloh εγκατέλειψε τη σειρά ομορφιάς PAPERWORK για την προσωπική του μάρκα streetwear Off-White στην πολυτελή πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Farfetch. Αναφέρεται ότι αυτή είναι η πρώτη απόπειρα της Off-White στον τομέα της ομορφιάς. Η πρώτη παρτίδα προϊόντων που λανσάρει είναι μια σειρά αρωμάτων που ονομάζεται «SOLUTION». Έκτοτε, έχει επίσης λανσάρει μακιγιάζ προσώπου, περιποίηση σώματος, βερνίκι νυχιών και άλλα μεμονωμένα προϊόντα, επεκτείνοντας επίσημα τον τομέα της ομορφιάς. Τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους, η Dries Van Noten, μια μάρκα μόδας υπό τον ισπανικό όμιλο PUIG, λάνσαρε επίσης αρώματα και κραγιόν για πρώτη φορά, εισερχόμενη επίσημα στον τομέα της ομορφιάς.

Εκτός από τις μοντέρνες μάρκες μόδας, μάρκες πολυτελείας όπως οι Valentino, Hermes και Prada έχουν επίσης καταβάλει συνεχείς προσπάθειες στον τομέα της ομορφιάς τα τελευταία δύο χρόνια, προκειμένου να δημιουργήσουν νέους πυλώνες ανάπτυξης. Στην οικονομική έκθεση του πρώτου τριμήνου του 2022 της Hermès, τα έσοδα του τμήματος αρωμάτων και ομορφιάς αυξήθηκαν κατά 20% σε ετήσια βάση. Τον τελευταίο χρόνο, η Hermès επέκτεινε την κατηγορία μακιγιάζ απόκραγιόνκαι άρωμα για μακιγιάζ χεριών και προσώπου.

Δεν είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς ότι όταν οι μάρκες μόδας εισέρχονται για πρώτη φορά στον τομέα της ομορφιάς, συχνά επιλέγουν δύο κατηγορίες: κραγιόν και άρωμα. Ορισμένοι παράγοντες του κλάδου επεσήμαναν ότι σε σύγκριση με κατηγορίες όπως το βασικό μακιγιάζ και τα προϊόντα περιποίησης δέρματος, τα οποία απαιτούν ισχυρότερη αίσθηση στο δέρμα, τα κραγιόν και τα αρώματα έχουν χαμηλότερο όριο αποδοχής από τους καταναλωτές και μπορούν να μεταφέρουν άμεσα μια μεταφορική εμπειρία.

Κάθε μάρκα αναζητά μια νέα διέξοδο. Τα προϊόντα ομορφιάς που είναι χαμηλού κόστους αλλά μπορούν να έχουν υψηλό εισόδημα μόλις έχουν πιάσει το «σημείο πόνου» των περισσότερων εμπορικών σημάτων που αναζητούν νέα ανάπτυξη.

Μπορεί, λοιπόν, το MLB, το οποίο ξεκίνησε με προϊόντα γύρω από το Major League Baseball, να γίνει ο «αντίπαλος» των πολυτελών εμπορικών σημάτων στον τομέα της ομορφιάς;

Δημόσιες πληροφορίες δείχνουν ότι η πλήρης ονομασία του MLB είναι Major League Baseball (Major League Baseball, εφεξής αναφερόμενη ως «Major League»), αλλά τα ρούχα με το λογότυπο της μάρκας MLB δεν πωλούνται απευθείας από το Major League, αλλά έχουν εξουσιοδοτηθεί σε τρίτη εταιρεία για λειτουργία. Η εισηγμένη στο χρηματιστήριο νοτιοκορεατική εταιρεία F&F Group είναι μία από τις εξουσιοδοτημένες εταιρείες.

Οι κύριες πληροφορίες του επίσημου λογαριασμού MLB Beauty WeChat δείχνουν ότι η εταιρεία λειτουργίας της είναι η Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (εφεξής «Fankou Cosmetics»). Η Fanko Cosmetics είναι θυγατρική του ομίλου F&F στην Κίνα, η οποία είναι κυρίως υπεύθυνη για τις πωλήσεις και τη λειτουργία της μάρκας ομορφιάς BANILA CO και της μάρκας περιποίησης δέρματος KU:S.

Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι το 2005, ο Όμιλος F&F ίδρυσε την BANILA CO, η οποία εισήχθη στην κινεζική αγορά το 2009. Ως το κορυφαίο προϊόν της, η κρέμα καθαρισμού Zero ήταν κάποτε δημοφιλής στην Κίνα. Ωστόσο, με την τάση εξασθένισης του κορεάτικου μακιγιάζ, η BANILA CO δεν είχε νέα κορυφαία προϊόντα. Σύμφωνα με την επίσημη ιστοσελίδα της BANILA CO, τα offline γκισέ παραγγελιών της έχουν μειωθεί σε 25, κυρίως σε πόλεις τρίτης και τέταρτης κατηγορίας. Ταυτόχρονα, η KU:S εξακολουθεί να πωλείται στην ηπειρωτική Κίνα μέσω διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου και δεν έχει ακόμη ανοίξει την offline αγορά.

Στην τρέχουσα ανταγωνιστική αγορά ομορφιάς, μπορεί η τοποθέτηση τάσεων που θέλει να δημιουργήσει η MLB Beauty να γίνει αποδεκτή από τους καταναλωτές; Από αυτή την άποψη, η Wu Daiqi, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., δήλωσε ότι είναι φυσιολογικό για τις μάρκες μόδας να αναπτύσσουν σειρές ομορφιάς. «Συνήθως οι μάρκες μόδας έχουν την εγγενή πολιτιστική τους σημασία και τους κύκλους ανθρώπων και περιλαμβάνουν πολλαπλές κατηγορίες, όπως ρούχα, αρώματα και προϊόντα ομορφιάς, κοσμήματα κ.λπ. Αφού η μάρκα χτίσει μια συγκεκριμένη εσωτερική πολιτιστική αξία γύρω από έναν συγκεκριμένο κύκλο, θα εδραιώσει αυτήν την ομάδα πελατών και θα διαμορφώσει τα δικά της πλεονεκτήματα, επομένως θα κάνει περισσότερες προσπάθειες».

Όσον αφορά το αν οι καταναλωτές μπορούν να πληρώσουν, κατά την άποψη του Wu Daiqi, εξαρτάται περισσότερο από το αν η μάρκα έχει σαφή θέση και πώς λειτουργεί. «Όσον αφορά το MLB, η είσοδος στη βιομηχανία ομορφιάς έχει τα πλεονεκτήματά της, δηλαδή την καθιερωμένη κουλτούρα της μάρκας και τις πιστές ομάδες. Το μειονέκτημα είναι ότι η κουλτούρα του αμερικανικού μπέιζμπολ μπορεί να είναι «ακατάλληλη» στην Κίνα ή να ανήκει σε μια εξειδικευμένη κουλτούρα και η μάρκα μακιγιάζ της είναι δύσκολο να γίνει δημοφιλής μάρκα».