Marka modowa MLB zaczyna sprzedawać produkty do makijażu?

W branży dóbr szybko zbywalnych, kosmetyki to niewątpliwie „duży tort” o niskim ryzyku i wysokich zyskach. Modna marka odzieżowa MLB, która od dawna nie podejmowała żadnych nowych działań, otworzyła konto „MLB Beauty” w mediach społecznościowych, takich jak Chiny, a także zarejestrowała własny sklep na platformie e-commerce.

Obecnie sklep ma łącznie 562 fanów. Z perspektywy ceny i designu, pozycjonowanie kosmetyków MLB wpisuje się w trend odzieżowy. Pierwsza seria produktów obejmuje trzy zapachy i dwie…fundamenty na poduszce powietrznejKażdy zapach jest dostępny w dwóch pojemnościach: 10 ml i 50 ml, w cenach 220 i 580 juanów. Podkład w płynie Air Cushion występuje w dwóch kolorach: „High Street Black” i „Wildberry Barbie”. Korpus i wymienny rdzeń są sprzedawane oddzielnie. Cena pierwszego wynosi 160 juanów, a drugiego 200 juanów.

W ciągu trzech dni od otwarcia nowego sklepu 87 osób zapłaciło za podkład Air Cushion, a niektórzy konsumenci skomentowali pod linkiem produktu: „Kupiłam go ze względu na wygląd produktu, a jakość makijażu i trwałość również są „online”.”

Od dawna cross-branding marek modowych jest gorącym tematem w branży. Wiele marek wprowadziło na rynek produkty, garnitury i zestawy prezentowe pod wspólną marką, oznaczone etykietami „limitowanymi”, stale stymulując u konsumentów nową chęć zakupu. Obecnie, pod wpływem wielu czynników zewnętrznych, popularność cross-brandingu maleje. Zamiast tego, wiele marek modowych tworzy własne portale, aby angażować się w „biznes dodatkowy” w dziedzinie makijażu.

W maju tego roku zmarły projektant Virgil Abloh opuścił serię kosmetyków PAPERWORK na rzecz swojej osobistej marki odzieży ulicznej Off-White, działającej na luksusowej platformie e-commerce Farfetch. Podobno jest to debiut Off-White w branży kosmetycznej. Pierwszą partią produktów, które trafiły na rynek, była seria zapachów o nazwie „SOLUTION”. Od tego czasu marka wprowadziła również kosmetyki do makijażu twarzy, pielęgnacji ciała, lakiery do paznokci i inne produkty, oficjalnie rozszerzając ofertę kosmetyków. W marcu tego roku Dries Van Noten, marka modowa należąca do hiszpańskiej grupy PUIG, po raz pierwszy wprowadziła na rynek perfumy i szminki, oficjalnie wkraczając na rynek kosmetyczny.

Oprócz modnych marek modowych, marki luksusowe, takie jak Valentino, Hermès i Prada, w ciągu ostatnich dwóch lat nieustannie angażowały się w działania w obszarze urody, aby zbudować nowe filary wzrostu. W raporcie finansowym Hermès za pierwszy kwartał 2022 roku, przychody działu perfum i kosmetyków wzrosły o 20% rok do roku. W ubiegłym roku Hermès rozszerzył kategorię kosmetyków o…pomadkai perfum, a także makijażu rąk i twarzy.

Nietrudno zauważyć, że marki modowe, wkraczając na rynek kosmetyczny, często wybierają dwie kategorie: szminki i perfumy. Niektórzy eksperci z branży zauważyli, że w porównaniu z kategoriami takimi jak podkłady i produkty do pielęgnacji skóry, które wymagają intensywniejszego efektu, szminki i perfumy mają niższy próg akceptacji konsumentów i mogą od razu przekazać metaforyczne doznania.

Każda marka szuka nowego sposobu na wyjście z sytuacji. Produkty kosmetyczne, które są tanie, ale mogą generować wysokie przychody, właśnie stały się „bolączkiem” większości marek poszukujących nowego wzrostu.

Czy zatem MLB, która rozpoczęła działalność od produktów związanych z Major League Baseball, może stać się „przeciwnikiem” marek luksusowych na rynku kosmetycznym?

Z publicznych informacji wynika, że ​​pełna nazwa MLB to Major League Baseball (Major League Baseball, zwana dalej „Major League”), ale odzież z logo marki MLB nie jest bezpośrednio sprzedawana przez główną ligę, ale upoważniona do jej prowadzenia przez firmę zewnętrzną. Jedną z upoważnionych firm jest południowokoreańska spółka giełdowa F&F Group.

Z głównych informacji na oficjalnym koncie MLB Beauty na WeChat wynika, że ​​jej spółką operacyjną jest Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (zwana dalej „Fankou Cosmetics”). Fanko Cosmetics jest spółką zależną F&F Group w Chinach, która odpowiada głównie za sprzedaż i działalność marek kosmetycznych BANILA CO oraz kosmetyków do pielęgnacji skóry KU:S.

Statystyki pokazują, że w 2005 roku F&F Group założyła markę BANILA CO, która weszła na rynek chiński w 2009 roku. Jej flagowy produkt, krem ​​oczyszczający Zero Cleansing Cream, cieszył się niegdyś popularnością w Chinach. Jednak wraz z zanikaniem trendu na koreański makijaż, BANILA CO nie wprowadziła żadnych nowych, flagowych produktów. Według oficjalnej strony internetowej BANILA CO, liczba punktów sprzedaży detalicznej marki została zmniejszona do 25, głównie w miastach trzeciego i czwartego rzędu. Jednocześnie marka KU:S jest nadal sprzedawana w Chinach kontynentalnych za pośrednictwem transgranicznego handlu elektronicznego i nie otworzyła jeszcze rynku offline.

Czy na obecnym konkurencyjnym rynku kosmetycznym trend, który chce kreować MLB Beauty, zostanie zaakceptowany przez konsumentów? W tym kontekście Wu Daiqi, dyrektor generalny Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., stwierdził, że tworzenie linii kosmetycznych przez marki modowe jest czymś naturalnym. „Zazwyczaj marki modowe mają swoje własne, kulturowe znaczenie i kręgi odbiorców, a ich produkty obejmują wiele kategorii, takich jak odzież, perfumy, kosmetyki, biżuteria itp. Po zbudowaniu przez markę określonej, wewnętrznej wartości kulturowej wokół określonego kręgu odbiorców, skonsoliduje ona tę grupę klientów i wypracuje sobie własną przewagę, co skłoni ją do dalszych starań”.

Jeśli chodzi o to, czy konsumenci będą w stanie zapłacić, zdaniem Wu Daiqi, zależy to bardziej od tego, czy marka ma jasno określone pozycjonowanie i sposób działania. „Jeśli chodzi o MLB, wejście do branży kosmetycznej ma swoje zalety, czyli ugruntowaną kulturę marki i lojalne grupy; wadą jest to, że amerykańska kultura baseballowa może być „nieodpowiednia” w Chinach lub należy do kultury niszowej, a tamtejsza marka kosmetyków ma trudności z zyskaniem popularności”.