Muotimerkki MLB alkaa myydä meikkituotteita?

Nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden alalla kauneus on epäilemättä vähäriskinen ja tuottoisa ”iso kakku”. Trendikäs vaatemerkki MLB, joka ei ole pitkään aikaan tehnyt uusia avauksia, on avannut ”MLB Beauty” -tilin sosiaalisen median alustoille, kuten Kiinaan, ja on myös rekisteröinyt oman myymälänsä verkkokauppa-alustalle.

Tällä hetkellä myymälällä on yhteensä 562 fania. Hinnan ja muotoilun näkökulmasta MLB-kauneuden asemointi jatkaa vaatteiden trendiä. Ensimmäinen tuotesarja kattaa kolme tuoksua ja kaksiilmatyynyperustuksetKumpaakin tuoksua on saatavilla kahtena eri kokoisena versiona: 10 ml ja 50 ml, ja niiden hinnat ovat 220 ja 580 yuania. Ilmatyynymeikkivoidetta on saatavilla kahdessa värissä: ”High Street Black” ja ”Wildberry Barbie”. Kuori ja vaihtoydin myydään erikseen. Ensimmäisen hinta on 160 yuania ja jälkimmäisen 200 yuania.

Uuden myymälän avaamisen kolmen päivän aikana 87 ihmistä maksoi ilmatyynymeikkivoiteesta, ja jotkut kuluttajat kommentoivat tuotelinkin alla: "Ostin sen tuotteen ulkonäön vuoksi, ja meikki ja kestävyys ovat myös 'verkossa'."

Muotibrändien crossover-kulttuuri on ollut pitkään alan kuumin aihe. Monet brändit ovat lanseeranneet yhteisbrändäystuotteita, pukuja ja lahjapakkauksia ja merkinneet ne "limited"-merkinnöillä, mikä jatkuvasti herättää kuluttajissa uutta ostohalua. Nykyään monien ulkoisten tekijöiden vaikutuksesta rajat ylittävän yhteisbrändäyksen suosio on hiipumassa. Sen sijaan useat muotibrändit ovat perustaneet omia portaalejaan harjoittaakseen "sivuliiketoimintaa" meikkialalla.

Tämän vuoden toukokuussa edesmennyt suunnittelija Virgil Abloh jätti PAPERWORK-kauneussarjan henkilökohtaisen katumuotibrändinsä Off-Whiten hyväksi luksusverkkokauppa-alustalla Farfetch. Kerrotaan, että tämä on Off-Whiten ensimmäinen yritys kauneusalalle. Ensimmäinen lanseerattu tuote-erä on tuoksusarja nimeltä "SOLUTION". Sittemmin se on lanseerannut myös kasvomeikkejä, vartalonhoitotuotteita, kynsilakkaa ja muita yksittäisiä tuotteita, laajentaen virallisesti kauneusalaa. Maaliskuussa tänä vuonna Dries Van Noten, espanjalaiseen PUIG-konserniin kuuluva muotibrändi, lanseerasi myös ensimmäistä kertaa hajuveden ja huulipunan, astuen virallisesti kauneusalalle.

Trendikkäiden muotibrändien lisäksi myös luksusbrändit, kuten Valentino, Hermès ja Prada, ovat tehneet jatkuvia ponnisteluja kauneuden alalla viimeisten kahden vuoden aikana luodakseen uusia kasvupilareita. Hermèsin vuoden 2022 ensimmäisen neljänneksen taloudellisessa raportissa hajuvesi- ja kauneusosaston liikevaihto kasvoi 20 % edellisvuodesta. Viimeisen vuoden aikana Hermès on laajentanut meikkivalikoimaansahuulipunaja hajuvettä käsi- ja kasvomeikkiin.

Ei ole vaikea nähdä, että kun muotibrändit tulevat ensimmäistä kertaa kauneusalalle, ne valitsevat usein kaksi kategoriaa: huulipunan ja hajuveden. Jotkut alan sisäpiiriläiset huomauttivat, että verrattuna kategorioihin, kuten meikkipohjaisiin ja ihonhoitotuotteisiin, jotka vaativat voimakkaamman ihotuntuman, huulipunilla ja hajuvesillä on matalampi kynnys kuluttajien hyväksynnälle ja ne voivat välittömästi välittää kuvaannollisen kokemuksen.

Jokainen brändi etsii uutta tietä ulos. Edulliset kauneustuotteet, jotka voivat tuottaa paljon tuloja, ovat juuri löytäneet useimpien uutta kasvua hakevien brändien "kipupisteen".

Voiko MLB, joka aloitti Major League Baseballin tuotteilla, siis muuttua luksusbrändien "vastustajaksi" kauneusalalla?

Julkisten tietojen mukaan MLB:n koko nimi on Major League Baseball (Major League Baseball, jäljempänä ”Major League”), mutta MLB-brändilogolla varustettuja vaatteita ei myy suoraan Major League, vaan ne on valtuutettu kolmannen osapuolen yritykselle toimimaan. Etelä-Korean pörssiyhtiö F&F Group on yksi valtuutetuista yrityksistä.

MLB Beauty WeChat -tilin päätiedot osoittavat, että sen operatiivinen yritys on Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (jäljempänä ”Fankou Cosmetics”). Fanko Cosmetics on F&F Groupin tytäryhtiö Kiinassa, joka vastaa pääasiassa konsernin kauneusbrändin BANILA CO ja ihonhoitobrändin KU:S myynnistä ja toiminnasta.

Tilastojen mukaan F&F Group perusti BANILA CO:n vuonna 2005, ja se tuotiin Kiinan markkinoille vuonna 2009. Sen päätuotteena Zero Cleansing Cream oli aikoinaan suosittu Kiinassa. Korealaisen meikin hiipumisen myötä BANILA CO:lla ei kuitenkaan ollut uusia päätuotteita. BANILA CO:n virallisen verkkosivuston mukaan sen offline-tilaustiskien määrä on vähentynyt 25:een, pääasiassa kolmannen ja neljännen tason kaupungeissa. Samaan aikaan KU:S:ää myydään edelleen Manner-Kiinassa rajat ylittävän verkkokaupan kautta, eikä se ole vielä avannut offline-markkinoita.

Voivatko kuluttajat hyväksyä MLB Beautyn haluaman trendiasemoinnin nykyisillä kilpailluilla kauneusalan markkinoilla? Shenzhen Siqisheng Co., Ltd:n toimitusjohtaja Wu Daiqi sanoi, että on normaalia, että muotibrändit kehittävät kauneustuotteita. ”Yleensä muotibrändeillä on omat kulttuuriset merkityksensä ja ihmispiirinsä, ja ne sisältävät useita kategorioita, kuten vaatteita, hajuvesiä ja kauneutta, koruja jne. Kun brändi on rakentanut tietyn sisäisen kulttuurisen arvon tietyn piirin ympärille, se vahvistaa tätä asiakasryhmää ja muodostaa omat etunsa, joten se yrittää lisää.”

Wu Daiqin mukaan kuluttajien maksukyky riippuu enemmän siitä, onko brändillä selkeä asemointi ja miten se toimii. ”MLB:n kannalta kauneusalalle tulossa on etunsa, eli vakiintunut brändikulttuuri ja uskolliset ryhmät; haittapuolena on, että amerikkalainen baseball-kulttuuri voi olla 'sopimaton' Kiinassa tai se kuuluu niche-kulttuuriin, ja sen meikkibrändistä on vaikea tulla suosittua.”