Gaat modemerk MLB make-upproducten verkopen?

In de sector van snel bewegende consumentengoederen is de beautybranche ongetwijfeld een markt met een laag risico en een hoog rendement. Het trendy kledingmerk MLB, dat lange tijd geen nieuwe stappen had gezet, heeft een "MLB Beauty"-account geopend op sociale mediaplatformen zoals China en heeft ook een eigen webwinkel geregistreerd op een e-commerceplatform.

Momenteel heeft de winkel in totaal 562 fans. Qua prijs en design zet de positionering van MLB Beauty de trend in de kledingbranche voort. De eerste productlijn omvat drie geuren en tweeluchtkussenfunderingenElke geur is verkrijgbaar in twee volumes: 10 ml en 50 ml, geprijsd op respectievelijk 220 yuan en 580 yuan. De vloeibare foundation met luchtkussentje is verkrijgbaar in twee kleuren: "High Street Black" en "Wildberry Barbie". De huls en de vervangende vulling worden apart verkocht. De huls kost 160 yuan en de vervangende vulling 200 yuan.

In de drie dagen na de opening van de nieuwe winkel betaalden 87 mensen voor de air cushion foundation. Enkele klanten reageerden onder de productpagina met de opmerking: "Ik heb het gekocht vanwege het uiterlijk van het product, en de make-up en houdbaarheid zijn ook 'online' te zien."

De samenwerking tussen modemerken is al lange tijd een hot topic in de branche. Veel merken brachten producten, pakken en geschenkverpakkingen in samenwerking met een ander merk op de markt, voorzien van labels zoals "limited edition", waarmee ze de koopdrang van consumenten voortdurend aanwakkerden. Tegenwoordig neemt de populariteit van grensoverschrijdende samenwerking echter af door diverse externe factoren. In plaats daarvan hebben verschillende modemerken hun eigen portals opgezet om zich te richten op "nevenactiviteiten" in de make-upsector.

In mei van dit jaar lanceerde de overleden ontwerper Virgil Abloh de PAPERWORK-schoonheidslijn voor zijn eigen streetwearmerk Off-White op het luxe e-commerceplatform Farfetch. Naar verluidt is dit Off-White's eerste stap in de beautywereld. De eerste producten die werden gelanceerd, waren een parfumlijn genaamd "SOLUTION". Sindsdien heeft het merk ook gezichtsmake-up, lichaamsverzorging, nagellak en andere losse producten uitgebracht, waarmee het officieel de beautymarkt betrad. In maart van dit jaar lanceerde Dries Van Noten, een modemerk van de Spaanse PUIG Group, eveneens voor het eerst parfum en lippenstift, waarmee het officieel de beautywereld betrad.

Naast trendy modemerken hebben ook luxemerken zoals Valentino, Hermès en Prada de afgelopen twee jaar voortdurend geïnvesteerd in de beautysector om nieuwe groeimogelijkheden te creëren. In het financiële rapport van Hermès over het eerste kwartaal van 2022 steeg de omzet van de parfum- en cosmetica-afdeling met 20% op jaarbasis. Het afgelopen jaar heeft Hermès de make-upcategorie uitgebreid vanlippenstiften parfum voor hand- en gezichtsmake-up.

Het is niet moeilijk te zien dat modemerken bij hun eerste stappen in de beautywereld vaak kiezen voor twee categorieën: lippenstift en parfum. Sommige insiders in de branche wijzen erop dat lippenstift en parfum, in vergelijking met categorieën zoals foundation en huidverzorgingsproducten die een sterker huidgevoel vereisen, een lagere acceptatiedrempel hebben en direct een bepaalde beleving kunnen oproepen.

Elk merk is op zoek naar een nieuwe uitweg. Schoonheidsproducten die goedkoop zijn maar een hoge omzet kunnen genereren, spelen precies in op de behoefte van de meeste merken die op zoek zijn naar nieuwe groeimogelijkheden.

Kan MLB, dat ooit begon met producten rondom de Major League Baseball, uitgroeien tot de "tegenstander" van luxemerken op het gebied van schoonheid?

Uit openbare informatie blijkt dat de volledige naam van MLB Major League Baseball is (hierna "Major League" genoemd), maar dat de kleding met het MLB-logo niet rechtstreeks door de Major League zelf wordt verkocht, maar door een derde partij. Het Zuid-Koreaanse beursgenoteerde bedrijf F&F Group is een van deze partijen.

De belangrijkste informatie op het officiële WeChat-account van MLB Beauty laat zien dat het bedrijf achter het merk Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. is (hierna “Fankou Cosmetics” genoemd). Fankou Cosmetics is een dochteronderneming van de F&F Group in China en is hoofdzakelijk verantwoordelijk voor de verkoop en exploitatie van het cosmeticamerk BANILA CO en het huidverzorgingsmerk KU:S van de groep.

Statistieken tonen aan dat F&F Group in 2005 BANILA CO oprichtte, dat in 2009 op de Chinese markt werd geïntroduceerd. Het topproduct, Zero Cleansing Cream, was ooit erg populair in China. Door de afnemende populariteit van Koreaanse make-up had BANILA CO echter geen nieuwe succesvolle producten meer. Volgens de officiële website van BANILA CO is het aantal fysieke verkooppunten teruggebracht tot 25, voornamelijk in kleinere steden. Tegelijkertijd wordt KU:S nog steeds via e-commerce in China verkocht en heeft het merk nog geen fysieke winkels geopend.

Kan de trendpositionering die MLB Beauty wil creëren, in de huidige competitieve beautymarkt wel door consumenten worden geaccepteerd? Wu Daiqi, CEO van Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., zegt hierover dat het normaal is dat modemerken beautylijnen ontwikkelen. "Modemerken hebben doorgaans een eigen culturele betekenis en doelgroep, en ze omvatten meerdere categorieën, zoals kleding, parfum, cosmetica, sieraden, enzovoort. Nadat een merk een bepaalde innerlijke culturele waarde heeft opgebouwd rond een specifieke doelgroep, zal het deze klantengroep consolideren en zijn eigen concurrentievoordeel creëren, waardoor het meer pogingen zal ondernemen."

Of consumenten bereid zijn te betalen, hangt volgens Wu Daiqi vooral af van de duidelijke positionering en de operationele strategie van het merk. "Wat MLB betreft, heeft de stap naar de beauty-industrie voordelen, zoals een gevestigde merkcultuur en een loyale klantenkring. Het nadeel is dat de Amerikaanse honkbalcultuur mogelijk 'niet geschikt' is voor China, of dat het een nichecultuur betreft, waardoor het voor een make-upmerk moeilijk is om een ​​populair merk te worden."