फॅशन ब्रँड एमएलबीने मेकअप उत्पादनांची विक्री सुरू केली?

जलद गतीने विकल्या जाणाऱ्या ग्राहक वस्तूंच्या क्षेत्रात, सौंदर्य प्रसाधने हा निःसंशयपणे कमी जोखीम आणि जास्त परतावा देणारा एक मोठा व्यवसाय आहे. बऱ्याच काळापासून कोणतीही नवीन हालचाल न केलेल्या MLB या ट्रेंडी कपड्यांच्या ब्रँडने, चीनसारख्या सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मवर 'MLB Beauty' नावाचे खाते उघडले आहे आणि ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर स्वतःच्या स्टोअरची नोंदणी देखील केली आहे.

सध्या, स्टोअरचे एकूण ५६२ चाहते आहेत. किंमत आणि डिझाइनच्या दृष्टिकोनातून, एमएलबी ब्यूटीचे स्थान कपड्यांच्या ट्रेंडला पुढे नेत आहे. पहिल्या उत्पादन मालिकेत तीन सुगंध आणि दोन उत्पादने समाविष्ट आहेत.एअर कुशन फाउंडेशनप्रत्येक सुगंध 10ml आणि 50ml अशा दोन व्हॉल्यूममध्ये उपलब्ध आहे, ज्याची किंमत अनुक्रमे 220 युआन आणि 580 युआन आहे. एअर कुशन लिक्विड फाउंडेशन “हाय स्ट्रीट ब्लॅक” आणि “वाइल्डबेरी बार्बी” या दोन रंगांमध्ये उपलब्ध आहे. शेल आणि रिप्लेसमेंट कोअर स्वतंत्रपणे विकले जातात. शेलची किंमत 160 युआन आणि रिप्लेसमेंट कोअरची किंमत 200 युआन आहे.

नवीन स्टोअर उघडल्याच्या तीन दिवसांत ८७ लोकांनी एअर कुशन फाउंडेशन खरेदी केले आणि काही ग्राहकांनी उत्पादनाच्या लिंकखाली टिप्पणी केली, “मी उत्पादनाच्या दिसण्यामुळे ते विकत घेतले, आणि त्याचा मेकअप व टिकण्याचा कालावधी देखील ‘ऑनलाईन’ आहे.”

फार पूर्वीपासून, फॅशन ब्रँड्सचे एकमेकांसोबतचे सहकार्य (क्रॉसओव्हर) हे या उद्योगातील एक चर्चेचा विषय राहिले आहे. अनेक ब्रँड्सनी सह-ब्रँडेड उत्पादने, सूट आणि गिफ्ट बॉक्सेस बाजारात आणले आहेत आणि त्यावर “मर्यादित” (लिमिटेड) असे लेबल लावून, ग्राहकांच्या खरेदीच्या नवीन इच्छेला सतत चालना दिली आहे. आज, अनेक बाह्य घटकांच्या प्रभावामुळे, आंतरराष्ट्रीय सह-ब्रँडिंगची लोकप्रियता कमी होत आहे. त्याऐवजी, विविध फॅशन ब्रँड्सनी मेकअपच्या क्षेत्रात “साइड बिझनेस” करण्यासाठी स्वतःचे पोर्टल्स स्थापित केले आहेत.

या वर्षी मे महिन्यात, दिवंगत डिझायनर व्हर्जिल अबलोह यांनी लक्झरी ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म फारफेचवर त्यांच्या वैयक्तिक स्ट्रीटवेअर ब्रँड 'ऑफ-व्हाइट'साठी 'पेपरवर्क' ही सौंदर्य उत्पादनांची मालिका सादर केली. असे म्हटले जाते की, 'ऑफ-व्हाइट'ने सौंदर्य क्षेत्रात प्रथमच प्रवेश केला आहे. सादर करण्यात आलेल्या उत्पादनांच्या पहिल्या बॅचमध्ये 'सोल्यूशन' नावाची सुगंधित उत्पादनांची मालिका आहे. तेव्हापासून, त्यांनी चेहऱ्याचा मेकअप, शरीराची काळजी घेणारी उत्पादने, नेलपॉलिश आणि इतर स्वतंत्र उत्पादने देखील सादर करून सौंदर्य क्षेत्रात अधिकृतपणे विस्तार केला आहे. या वर्षी मार्चमध्ये, स्पॅनिश PUIG ग्रुपच्या अंतर्गत असलेल्या फॅशन ब्रँड 'ड्रायस व्हॅन नोटेन'ने देखील प्रथमच परफ्यूम आणि लिपस्टिक सादर करून सौंदर्य क्षेत्रात अधिकृतपणे प्रवेश केला आहे.

ट्रेंडी फॅशन ब्रँड्स व्यतिरिक्त, व्हॅलेंटिनो, हर्मेस आणि प्राडा यांसारख्या लक्झरी ब्रँड्सनी देखील गेल्या दोन वर्षांत विकासाचे नवीन आधारस्तंभ स्थापित करण्यासाठी सौंदर्य क्षेत्रात सातत्यपूर्ण प्रयत्न केले आहेत. हर्मेसच्या २०२२ च्या पहिल्या तिमाहीच्या आर्थिक अहवालानुसार, सुगंध आणि सौंदर्य विभागाच्या महसुलात वार्षिक २०% वाढ झाली आहे. गेल्या वर्षभरात, हर्मेसने मेकअप श्रेणीचा विस्तार केला आहे.लिपस्टिकआणि हातासाठी अत्तर आणि चेहऱ्याचा मेकअप.

हे सहज लक्षात येते की, जेव्हा फॅशन ब्रँड्स सौंदर्य क्षेत्रात पहिल्यांदा प्रवेश करतात, तेव्हा ते अनेकदा लिपस्टिक आणि परफ्यूम या दोन श्रेणी निवडतात. उद्योगातील काही जाणकारांनी असे निदर्शनास आणले आहे की, बेस मेकअप आणि त्वचेची काळजी घेणारी उत्पादने यांसारख्या श्रेणींच्या तुलनेत, ज्यात त्वचेला अधिक चांगला स्पर्श जाणवणे आवश्यक असते, लिपस्टिक आणि परफ्यूम यांना ग्राहकांच्या स्वीकृतीसाठी कमी मर्यादा असते आणि त्या त्वरित एक भावनिक अनुभव देऊ शकतात.

प्रत्येक ब्रँड एक नवीन मार्ग शोधत असतो. कमी किमतीची पण जास्त उत्पन्न मिळवून देऊ शकणारी सौंदर्य उत्पादने, नवीन वाढीच्या शोधात असलेल्या बहुतेक ब्रँड्सची नेमकी कमजोरी ठरली आहेत.

तर मग, मेजर लीग बेसबॉलच्या उत्पादनांपासून सुरुवात झालेली एमएलबी, सौंदर्य क्षेत्रात लक्झरी ब्रँड्सची 'प्रतिस्पर्धी' बनू शकते का?

सार्वजनिक माहितीनुसार, एमएलबीचे पूर्ण नाव मेजर लीग बेसबॉल (मेजर लीग बेसबॉल, यापुढे "मेजर लीग" म्हणून संबोधले जाईल) आहे, परंतु एमएलबी ब्रँड लोगो असलेले कपडे थेट मेजर लीगद्वारे विकले जात नाहीत, तर ते चालवण्यासाठी एका तृतीय-पक्ष कंपनीला अधिकृत केले आहे, दक्षिण कोरियन सूचीबद्ध कंपनी एफ अँड एफ ग्रुप ही अधिकृत कंपन्यांपैकी एक आहे.

एमएलबी ब्यूटीच्या वीचॅट अधिकृत खात्याच्या मुख्य माहितीनुसार, त्याची संचालन कंपनी शांघाय फॅनको कॉस्मेटिक्स ट्रेडिंग कंपनी लिमिटेड (यापुढे "फॅनको कॉस्मेटिक्स" म्हणून उल्लेखित) आहे. फॅनको कॉस्मेटिक्स ही चीनमधील एफ अँड एफ ग्रुपची उपकंपनी आहे, जी प्रामुख्याने ग्रुपचा ब्युटी ब्रँड बनिला को (BANILA CO) आणि स्किन केअर ब्रँड कु:एस (KU:S) यांच्या विक्री आणि संचालनासाठी जबाबदार आहे.

आकडेवारीनुसार, २००५ मध्ये एफ अँड एफ ग्रुपने बनिला को (BANILA CO) ची स्थापना केली, जी २००९ मध्ये चीनी बाजारपेठेत दाखल झाली. तिचे प्रमुख उत्पादन म्हणून, झिरो क्लिन्सिंग क्रीम (Zero Cleansing Cream) एकेकाळी चीनमध्ये लोकप्रिय होते. तथापि, कोरियन मेकअपचा ट्रेंड ओसरल्यामुळे, बनिला को कडे कोणतेही नवीन प्रमुख उत्पादन नव्हते. बनिला को च्या अधिकृत वेबसाइटनुसार, तिचे ऑफलाइन ऑर्डर ब्रँड काउंटर्स २५ पर्यंत कमी झाले आहेत, जे प्रामुख्याने तिसऱ्या आणि चौथ्या श्रेणीतील शहरांमध्ये आहेत. त्याच वेळी, मुख्य भूमी चीनमध्ये क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्सद्वारे अजूनही केयू:एस (KU:S) विक्री केली जाते आणि ऑफलाइन बाजारपेठ अद्याप उघडलेली नाही.

सध्याच्या स्पर्धात्मक सौंदर्य प्रसाधनांच्या बाजारपेठेत, एमएलबी ब्यूटीला (MLB Beauty) जे ट्रेंड पोझिशनिंग तयार करायचे आहे, ते ग्राहकांकडून स्वीकारले जाईल का? या संदर्भात, शेन्झेन सिकिशेंग कंपनी लिमिटेडचे ​​(Shenzhen Siqisheng Co., Ltd.) सीईओ, वू दाईकी म्हणाले की, फॅशन ब्रँड्सनी सौंदर्य प्रसाधनांची श्रेणी विकसित करणे हे सामान्य आहे. “सामान्यतः फॅशन ब्रँड्सचा स्वतःचा एक सांस्कृतिक अर्थ आणि लोकांचा एक विशिष्ट वर्ग असतो, आणि त्यात कपडे, परफ्यूम, सौंदर्य प्रसाधने, दागिने इत्यादी अनेक श्रेणींचा समावेश असतो. एकदा ब्रँडने एका विशिष्ट वर्गाभोवती एक निश्चित आंतरिक सांस्कृतिक मूल्य निर्माण केले की, तो या ग्राहक गटाला एकत्रित करतो आणि स्वतःचे फायदे निर्माण करतो, ज्यामुळे तो अधिक प्रयत्न करतो.”

ग्राहक पैसे देऊ शकतील की नाही, याबद्दल वू दाईकी यांच्या मते, हे ब्रँडची स्पष्ट ओळख (पोझिशनिंग) आहे की नाही आणि तो कसा कार्यरत आहे यावर अधिक अवलंबून असते. “एमएलबीच्या बाबतीत बोलायचे झाल्यास, सौंदर्य प्रसाधन उद्योगात प्रवेश करण्याचे काही फायदे आहेत, म्हणजेच प्रस्थापित ब्रँड संस्कृती आणि निष्ठावान ग्राहकवर्ग; याचा तोटा असा आहे की अमेरिकन बेसबॉल संस्कृती चीनमध्ये 'अयोग्य' ठरू शकते, किंवा ती एका विशिष्ट गटापुरती मर्यादित (निच) संस्कृती आहे, आणि त्यामुळे त्यांच्या मेकअप ब्रँडला लोकप्रिय ब्रँड बनणे कठीण जाते.”