מותג האופנה MLB מתחיל למכור מוצרי איפור?

בתחום מוצרי הצריכה הנעים במהירות, יופי הוא ללא ספק "עוגה גדולה" בעלת סיכון נמוך ועם תשואה גבוהה. מותג הביגוד האופנתי MLB, שלא עשה מהלכים חדשים במשך זמן רב, פתח חשבון "MLB Beauty" בפלטפורמות מדיה חברתית כמו סין, וגם רשם חנות משלו בפלטפורמת המסחר האלקטרוני.

נכון לעכשיו, לחנות יש סך של 562 מעריצים. מבחינת מחיר ועיצוב, מיצוב מוצרי היופי של MLB ממשיך את מגמת הביגוד. סדרת המוצרים הראשונה מכסה שלושה ניחוחות ושנייםיסודות כרית אווירכל ניחוח זמין בשני נפחים של 10 מ"ל ו-50 מ"ל, במחיר של 220 יואן ו-580 יואן. המייקאפ הנוזלי Air Cushion מגיע בשני צבעים: "High Street Black" ו-"Wildberry Barbie". המעטפת והליבה החלופית נמכרים בנפרד. מחיר הראשון הוא 160 יואן ומחיר השני הוא 200 יואן.

בשלושת הימים של פתיחת החנות החדשה, 87 אנשים שילמו עבור מייקאפ כרית אוויר, וכמה צרכנים הגיבו תחת קישור המוצר, "קניתי אותו בגלל המראה של המוצר, וגם האיפור והעמידות נמצאים 'באינטרנט'".

במשך זמן רב, עולם המיתוג המשותף של מותגי אופנה היה תחום לוהט בתעשייה. מותגים רבים השיקו מוצרים, חליפות וקופסאות מתנה במיתוג משותף, וסימנו אותם בתוויות "מוגבלות", מה שעורר ללא הרף את הרצון החדש של הצרכנים לקנות. כיום, תחת השפעת גורמים חיצוניים רבים, הפופולריות של מיתוג משותף חוצה גבולות דועכת. במקום זאת, מותגי אופנה שונים הקימו פורטלים משלהם כדי לעסוק ב"עסקים צדדיים" בתחום האיפור.

במאי השנה, המעצב המנוח וירג'יל אבלו עזב את סדרת היופי PAPERWORK לטובת מותג האופנה האישי שלו, Off-White, בפלטפורמת המסחר האלקטרוני היוקרתית Farfetch. דווח כי זוהי הצעדה הראשונה של Off-White לתחום היופי. סדרת המוצרים הראשונה שהושקה היא סדרת ניחוחות בשם "SOLUTION". מאז, היא השיקה גם איפור פנים, טיפוח גוף, לק לציפורניים ומוצרים בודדים אחרים, ובכך הרחיבה רשמית את תחום היופי. במרץ השנה, Dries Van Noten, מותג אופנה תחת קבוצת PUIG הספרדית, השיק גם בושם ושפתון בפעם הראשונה, ונכנס רשמית לתחום היופי.

בנוסף למותגי אופנה אופנתיים, מותגי יוקרה כמו ולנטינו, הרמס ופראדה עשו גם הם מאמצים מתמשכים בתחום היופי בשנתיים האחרונות, במטרה לבסס עמודי תווך חדשים לצמיחה. בדוח הכספי של הרמס לרבעון הראשון של 2022, הכנסות מחלקת הבשמים והיופי גדלו ב-20% משנה לשנה. בשנה האחרונה, הרמס הרחיבה את קטגוריית האיפור מ...שְׂפָתוֹןובושם לאיפור ידיים ופנים.

לא קשה לראות שכאשר מותגי אופנה נכנסים לראשונה לתחום היופי, הם בוחרים לעתים קרובות בשתי קטגוריות: שפתון ובושם. כמה גורמים בתעשייה ציינו כי בהשוואה לקטגוריות כמו מוצרי איפור בסיסיים וטיפוח עור, הדורשות תחושה חזקה יותר של העור, לשפתונים ולבשמים יש סף קבלה נמוך יותר על ידי הצרכן, והם יכולים להעביר מיד חוויה פיגורטיבית.

כל מותג מחפש דרך חדשה לצאת ממנה. מוצרי יופי שהם זולים אך יכולים להניב הכנסה גבוהה תפסו את "נקודת הכאב" של רוב המותגים המחפשים צמיחה חדשה.

אז, האם ה-MLB, שהחלה עם מוצרים סביב ליגת הבייסבול, יכולה להפוך ל"יריבה" של מותגי יוקרה בתחום היופי?

מידע ציבורי מראה כי שמה המלא של ה-MLB הוא ליגת הבייסבול (מייג'ור ליג בייסבול, להלן "מייג'ור ליג"), אך הבגדים עם לוגו המותג MLB אינם נמכרים ישירות על ידי הליגה הבכירה, אלא מורשים לחברה חיצונית להפעלה, חברת F&F Group הרשומה בדרום קוריאה היא אחת החברות המורשות.

המידע העיקרי בחשבון הרשמי של MLB Beauty WeChat מראה כי חברת התפעול שלה היא Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (להלן "Fankou Cosmetics"). Fanko Cosmetics היא חברת בת של קבוצת F&F בסין, האחראית בעיקר על המכירות והתפעול של מותג היופי של הקבוצה BANILA CO ומותג טיפוח העור KU:S.

סטטיסטיקות מראות שבשנת 2005 ייסדה קבוצת F&F את BANILA CO, אשר הוצגה לשוק הסיני בשנת 2009. כמוצר הכוכב שלה, קרם הניקוי Zero היה פופולרי בעבר בסין. עם זאת, עם הדעיכה של מגמת האיפור הקוריאני, BANILA CO לא הציגה מוצרי כוכבים חדשים. על פי האתר הרשמי של BANILA CO, דלפקי המותגים להזמנות לא מקוונות שלה צומצמו ל-25, בעיקר בערים מהשורה השלישית והרביעית. במקביל, KU:S עדיין נמכר בסין היבשתית באמצעות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, ועדיין לא פתחה את השוק הלא מקוון.

בשוק היופי התחרותי הנוכחי, האם ניתן לקבל את מיצוב הטרנדים ש-MLB Beauty רוצה ליצור על ידי הצרכנים? בהקשר זה, וו דאיקי, מנכ"ל חברת Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., אמר כי זה נורמלי שמותגי אופנה יפתחו קווי יופי. "בדרך כלל למותגי אופנה יש משמעות תרבותית ומעגלי אנשים משלהם, והם כוללים קטגוריות מרובות, כגון ביגוד, בושם ויופי, תכשיטים וכו'. לאחר שהמותג בונה ערך תרבותי פנימי מסוים סביב מעגל מסוים, הוא יאחד את קבוצת הלקוחות הזו וייצור יתרונות משלו, כך שהוא יעשה ניסיונות נוספים."

באשר ליכולת התשלום של הצרכנים, לדעת וו דאיקי, הדבר תלוי יותר במיצוב ברור של המותג ובאופן הפעולה שלו. "בכל הנוגע ל-MLB, לכניסה לתעשיית היופי יש יתרונות, כלומר, תרבות מותג מבוססת וקבוצות נאמנות; החיסרון הוא שתרבות הבייסבול האמריקאית עשויה להיות 'לא מתאימה' לסין, או שהיא שייכת לתרבות נישה, וקשה למותג האיפור שלה להפוך למותג פופולרי."