“C-Beauty”还是“K-Beauty”？谁将赢得蓬勃发展的印度美妆市场？

7月21日，印度最大的美容零售商Health & Glow（以下简称H&G）首席执行官K Venkataramani出席了由“Cosmetics Design”举办的“印度活力美妆”系列活动。在论坛上，Venkataramani指出，印度美容市场“正焕发出前所未有的活力”。

根据Venkataramani的报告，H&G过去三个月的数据显示，唇膏销量飙升了94%；其次是眼影和腮红，分别增长了72%和66%。此外，防晒产品、底妆和眉部产品的销量也增长了57%。

“毫无疑问，消费者已经开启了报复性消费的狂欢。” Venkataramani说道，“此外，疫情后的这批美妆消费者更愿意拓展视野，尝试以前从未用过的新产品。这些产品可能来自中国，也可能来自韩国。”

01：从“致命”的天然到拥抱化学 

美容文化在印度根深蒂固，而印度女性从小就接触古老的印度医学。她们相信纯天然成分的价值——椰子油能让头发柔顺强韧，姜黄面膜能让肌肤容光焕发。 

“天然，纯天然！我们的消费者过去一直期望我们产品中的所有成分都源自天然，他们认为添加任何化学物质都会对皮肤有害。”印度护肤品牌Suganda的创始人Bindu Amrutham笑着说，“也许他们真的比全球潮流（指现在流行的‘纯素’美容潮流）领先了几十年，但当时，我们不得不爬到店顶楼，拿着扩音器大声喊：无论是天然成分还是化学物质，都必须先通过安全测试！别把发酵十天的海藻汁涂在脸上！”

令宾杜欣慰的是，她和同事们的努力没有白费，印度美容市场已经发生了根本性的变化。虽然许多印度女性仍然痴迷于自制美容产品，但越来越多的消费者开始接受现代科技——尤其是在护肤领域。过去五年，印度护肤品的消费量持续增长，市场咨询公司Global Data预测，这一趋势未来还将继续。

02：从“自力更生”到“睁开双眼看世界”

根据印度国家统计局的数据，每天有近万名印度新晋女性成功跻身中产阶级，其中许多是白领女性，她们和世界各地的白领女性一样，有着严格的审美标准。这或许也是印度美妆市场近年来快速增长的主要原因。印度另一家美妆零售商Purplle也证实了这一点。 

据塔内贾称，目前印度最受欢迎的海外产品并非来自欧美，而是韩妆（韩国化妆品）。“与主要针对白人和黑人设计的欧美产品相比，针对亚洲人的韩国产品更受印度本土消费者的欢迎。毫无疑问，韩妆风潮已逐渐席卷印度。” 

正如塔内贾所说，悦诗风吟、菲诗小铺、兰芝和TOLYMOLY等韩国化妆品品牌正积极拓展印度市场并加大投资。悦诗风吟在新德里、加尔各答、班加罗尔以及印度东北部的主要城市均设有实体店，并计划在印度南部城市开设更多实体店，进一步扩大其市场版图。其他韩国品牌则倾向于采用线上线下相结合的销售模式。据印度零售商杂志《INDIA RETAILER》报道，另一家印度美妆电商平台Nykaa自与部分韩国化妆品品牌（Nykaa并未透露具体品牌）签署合作协议，将其引入印度市场以来，公司总收入已大幅增长。

然而，英敏特南亚美容及个人护理部门咨询总监Sharon Kwek提出了异议。她指出，由于价格因素，“韩流”登陆印度市场可能不会像大家想象的那样顺利。 

“我确实认为韩妆对印度消费者来说太贵了，他们不仅要支付高昂的进口关税，还要支付其他各种费用。根据我们的数据，印度消费者人均化妆品年消费额仅为12美元。诚然，印度的中产阶级正在迅速壮大，但他们也有其他开支，不会把全部收入都花在美容产品上。”莎伦说道。 

她认为，对于印度消费者来说，来自中国的C-Beauty比K-Beauty更合适。“我们都知道中国人善于规划，几乎印度的每个城邦都在中国设有工厂。如果中国化妆品公司想要进入印度市场，他们很可能会选择在印度生产，这将大大降低成本，从而惠及消费者。此外，近年来，中国的美容化妆品行业不断升级，他们善于从国际知名品牌和热门产品中汲取灵感，并加以改良，生产出自己的产品，而价格却只有知名品牌的三分之一。这正是印度消费者所需要的。” 

“但到目前为止，华人美妆对印度市场一直相当谨慎，他们更倾向于将目光投向东南亚市场，例如马来西亚、印尼和新加坡，这可能与印中两国之间频繁的冲突有关。”《印度时报》记者安贾娜·萨西达兰在报道中写道，“以华人美妆的佼佼者PerfectDiary和Florasis为例，这两个品牌在社交媒体上都拥有强大的粉丝群体，这帮助它们成功打入东南亚新市场，并迅速扩大了规模。在印度TikTok上，Florasis的宣传视频获得了超过1万条评论和3万次转发。在一条关于化妆品质量低劣的推文中，75%的印度网民选择了‘否’，只有17%选择了‘是’。” 

安佳娜认为，印度消费者认可中国美妆的品质，并且会分享和转发中国化妆品的宣传视频，赞叹其美妆效果，这将成为中国美妆进入印度市场的优势。但她也指出，在社交媒体上搜索“哪里可以买到中国美妆品牌的产品？”时，总会有“小心，它们是我们的敌人”之类的评论。“当然，完美日记和花漾甜心的印度粉丝会捍卫自己喜爱的产品，而反对者则会拉拢更多盟友试图压制他们的声音——在无休止的争论中，品牌和产品本身都被忽略了。而搜索“哪里可以买到韩国化妆品”时，你很少会看到这样的场景。”安佳娜总结道。