„C-Beauty“ или „K-Beauty“?Кой ще спечели процъфтяващия индийски пазар за красота?

На 21 юли К. Венкатарамани, главен изпълнителен директор на най-големия търговец на красота в Индия Health & Glow (наричан по-нататък H&G), присъства на линия „Активна красота в Индия“, организирана от „Cosmetics Design“.На форума Венкатарамани посочи, че индийският пазар за красота „блести с безпрецедентна жизненост“.

Според доклада Venkataramani, според данните на H&G през последните три месеца, продажбите на червила са скочили с 94%;следвани от категориите сенки и руж, които са се увеличили съответно със 72% и 66%.Освен това търговецът на дребно наблюдава ръст от 57% в продажбите на слънцезащитни продукти, както и на основни продукти за грим и вежди.

„Няма съмнение, че потребителите са поставили началото на карнавала на консумацията на отмъщение.“Венкатарамани каза: „В допълнение, тази група потребители на красота след епидемията е по-склонна да разшири хоризонтите си и да изследва нови продукти, които никога не са опитвали преди.Продукти - те може да идват от Китай или може да идват от Южна Корея.

01: От „смъртоносно“ естествено до прегръщане на химията 

Културата на красотата е дълбоко вкоренена в Индия, но там жените са израснали с древната индийска медицина.Те вярват в стойността на изцяло натуралните съставки - кокосово масло за гладка и силна коса и маски от куркума за блестяща кожа. 

„Естествено, съвсем естествено!Нашите потребители очакваха всичко в продуктите ни да се произвежда от природата и смятаха, че добавянето на химикали от всякакъв вид би било вредно за кожата.“Смее се Бинду Амрутам, основател на индийската марка за грижа за кожата Suganda „Може би те наистина бяха десетилетия по-напред от глобалната тенденция (визирайки текущата „веганска“ тенденция за красота), но по това време трябваше да се изкачим до върха на магазина с високоговорител и викайте: каквито и да са естествени съставки или химични вещества, първо трябва да преминат теста за безопасност!Не мажете лицето си с ферментирал десет дни сок от водорасли!“

За облекчение на Бинду, усилията, които тя и нейните колеги са положили, не са напразни и индийският пазар на красота се е променил фундаментално.Въпреки че много индийски жени все още са обсебени от домашно приготвени продукти за красота, повече потребители са прегърнали модерните технологии - особено в грижата за кожата.Потреблението на продукти за грижа за кожата в Индия нараства през последните пет години и пазарната консултантска компания Global Data прогнозира, че тази тенденция ще продължи да нараства в бъдеще.

02: От „самоувереност“ до „отворете очи, за да видите света“

Според данни от Националното статистическо бюро на Индия, близо 10 000 индийски нововъзникнали успешно влизат в средната класа всеки ден и много от тях са жени с бели якички, които, подобно на жените с бели якички по света, имат строги стандарти за красота.Това е и красотата на самата Индия.Основната причина за бързия растеж на пазара на цветна козметика през последните години.Purplle, друг търговец на дребно за красота в Индия, също потвърди това мнение. 

Според Танеджа в момента най-популярните задгранични продукти на Индия не са от Европа и Съединените щати, а K-Beauty (корейски грим).„В сравнение с европейските и американските продукти, които са предназначени главно за бели и черни, корейските продукти, насочени към азиатците, са по-популярни сред местните индийски потребители.Няма съмнение, че вълната на K-Beauty постепенно пристигна в Индия.“ 

Както каза Танеджа, корейски козметични марки като Innisfree, The Face Shop, Laneige и TOLYMOLY агресивно се насочват към индийския пазар за разширяване и инвестиции.Innisfree има физически магазини в Ню Делхи, Колката, Бангалор и големите градове в североизточна Индия и възнамерява да разшири допълнително присъствието си с нови физически магазини в южните индийски градове.Останалите корейски марки са склонни да приемат комбиниран метод на продажба, който е предимно онлайн и допълнен от офлайн.Според доклад на INDIA RETAILER за Nykaa, друга индийска платформа за електронна търговия с красота, откакто компанията подписа споразумение за партньорство с някои корейски козметични марки (което Nykaa не разкрива), за да ги доведе до индийския пазар, общите приходи на компанията са нарасна значително.

Въпреки това Шарън Куек, консултантски директор на подразделението за красота и лична грижа на Mintel в Южна Азия, повдигна възражение.Тя посочи, че поради цената кацането на „Korean Wave“ на индийския пазар може да не е толкова гладко, колкото всички си представяха. 

„Наистина мисля, че K-Beauty е твърде скъп за индийските потребители, те трябва да плащат скъпи вносни мита и всички други такси за тези продукти.И според нашите данни потреблението на глава от населението на индийските потребители на козметика е 12 USD на година.Вярно е, че средната класа в Индия расте масово, но те имат и други разходи и не харчат цялата си заплата за продукти за красота“, каза Шарън. 

Тя вярва, че C-Beauty от Китай е по-добър избор за индийските потребители от K-Beauty.„Всички знаем, че китайците са добри в планирането напред и почти всеки град-държава в Индия има фабрики в Китай.Ако китайските козметични компании възнамеряват да навлязат на индийския пазар, те най-вероятно ще изберат да произвеждат продуктите си в Индия, което ще им помогне да бъдат от голяма полза за потребителите.Намалете разходите.Освен това през последните години китайската индустрия за красота и козметика непрекъснато се надгражда, те са добри в черпенето на вдъхновение от международните големи имена и популярни продукти и в адаптирането им, за да произвеждат свои собствени продукти, но цената е само една трета от известните марки.Точно от това се нуждаят индийските потребители.“ 

„Но досега C-Beauty е доста предпазлив по отношение на индийския пазар и те са по-склонни да гледат към пазарите в Югоизточна Азия, като Малайзия, Индонезия и Сингапур, което може да е свързано с честите конфликти между двете страни. ”Журналистката на „India Times“ Анджана Сасидхаран пише в доклада: „Вземете примера на отличилите се в C-Beauty PerfectDiary и Florasis, като и двете имат силни онлайн последователи в социалните медии, което им помогна да пробият на нови пазари в Югоизточна Азия .Мащабът е установен бързо.В TIKTOK в Индия можете също да видите, че рекламният видеоклип на Florasis е получил повече от 10 000 коментара и повече от 30 000 ретуита.Ниско ли е качеството на козметиката?“, 75% от индийските нетизени гласуваха „не“ и само 17% гласуваха „да“. 

Anjana вярва, че индийските потребители признават качеството на C-Beauty и също така ще споделят и препращат рекламни видеоклипове на китайска козметика, оплаквайки красотата им, което ще се превърне в предимство за C-Beauty да навлезе на индийския пазар.Но тя също така посочи, че когато въпросът „Къде мога да купя продукти с марка C-beauty?“в социалните медии винаги има коментари като „Внимавайте, те са от нашите врагове“.„Естествено, индийските фенове на PerfectDiary и Florasis ще защитават любимите си продукти, докато противниците ще привлекат повече съюзници, за да се опитат да заглушат гласовете им – в безкрайните спаринги марките и самите продукти са забравени..И във въпрос къде да купя корейска козметика, рядко виждате такава сцена“, заключава Анджана.