«C-Beauty» ці «K-Beauty»? Хто пераможа на імкліва развіваючымся індыйскім рынку касметыкі?

21 ліпеня К. Венкатарамані, генеральны дырэктар найбуйнейшага ў Індыі рытэйлера касметыкі Health & Glow (далей — H&G), наведаў лінію «Актыўная прыгажосць у Індыі», арганізаваную кампаніяй «Cosmetics Design». На форуме Венкатарамані адзначыў, што рынак прыгажосці Індыі «ззяе беспрэцэдэнтнай жыццёвай сілай».

Згодна са справаздачай Venkataramani, за апошнія тры месяцы продажы губной памады выраслі на 94%; за імі ідуць катэгорыі ценяў і румян, якія павялічыліся на 72% і 66% адпаведна. Акрамя таго, рознічны рытэйлер назіраў 57% рост продажаў сонцаахоўных сродкаў, а таксама баз пад макіяж і сродкаў для броваў.

«Няма сумненняў, што спажыўцы пачалі карнавал спажывання з помсты», — сказаў Венкатарамані. «Акрамя таго, гэтая група спажыўцоў касметыкі пасля эпідэміі больш гатовая пашырыць свой кругагляд і даследаваць новыя прадукты, якія яны ніколі раней не спрабавалі. Прадукты — яны могуць паходзіць з Кітая, альбо з Паўднёвай Карэі».

01: Ад «смяротна» натуральнага да ўзаемаразумення 

Культура прыгажосці глыбока ўкаранілася ў Індыі, але там жанчыны выраслі з улікам старажытнаіндыйскай медыцыны. Яны вераць у каштоўнасць цалкам натуральных інгрэдыентаў — какосавага алею для гладкіх і моцных валасоў і масак для твару з куркумы для зіхатлівай скуры. 

«Натуральна, цалкам натуральна! Нашы спажыўцы прывыклі чакаць, што ўсё ў нашых прадуктах будзе натуральнага паходжання, і яны думалі, што даданне хімічных рэчываў любога роду будзе шкодным для скуры». Смяецца Бінду Амрутам, заснавальніца індыйскага брэнда па догляду за скурай Suganda. «Магчыма, яны сапраўды апярэджвалі сусветную тэндэнцыю на дзесяцігоддзі (маецца на ўвазе цяперашні «веганскі» трэнд прыгажосці), але ў той час нам давялося ўзлезці на дах крамы з гучнагаварыцелем і крычаць: любыя натуральныя інгрэдыенты ці хімічныя рэчывы павінны спачатку прайсці праверку бяспекі! Не наносіце на твар сок з марскіх водарасцяў, які ферментаваўся дзесяць дзён!»

На палёгку Бінду, намаганні, якія яна і яе калегі прыклалі, не дарэмныя, і індыйскі рынак прыгажосці кардынальна змяніўся. Хоць многія індыйскія жанчыны ўсё яшчэ апантаныя хатнімі касметычнымі сродкамі, усё больш спажыўцоў карыстаюцца сучаснымі тэхналогіямі, асабліва ў галіне догляду за скурай. Спажыванне сродкаў па догляду за скурай у Індыі расце за апошнія пяць гадоў, і кансалтынгавая кампанія Global Data прагназуе, што гэтая тэндэнцыя будзе працягвацца ў будучыні.

02: Ад «самастойнасці» да «адкрытага погляду на свет»

Паводле дадзеных Нацыянальнага бюро статыстыкі Індыі, амаль 10 000 індыйскіх выскачак штодня паспяхова ўваходзяць у сярэдні клас, і многія з іх — служачыя, якія, як і служачыя ва ўсім свеце, маюць строгія стандарты прыгажосці. У гэтым і заключаецца прыгажосць самой Індыі. Галоўная прычына хуткага росту рынку дэкаратыўнай касметыкі ў апошнія гады. Purplle, яшчэ адзін рознічны прадаўца касметыкі ў Індыі, таксама пацвердзіў гэты пункт гледжання. 

Паводле слоў Танеджы, у цяперашні час найбольш папулярнай замежнай прадукцыяй Індыі з'яўляецца не прадукцыя з Еўропы і ЗША, а K-Beauty (карэйская касметыка). «У параўнанні з еўрапейскімі і амерыканскімі прадуктамі, якія ў асноўным прызначаны для белых і чарнаскурых, карэйскія прадукты, арыентаваныя на азіятаў, больш папулярныя сярод мясцовых індыйскіх спажыўцоў. Няма сумненняў, што хваля K-Beauty паступова дасягнула Індыі». 

Як сказала Танеджа, карэйскія касметычныя брэнды, такія як Innisfree, The Face Shop, Laneige і TOLYMOLY, агрэсіўна арыентуюцца на індыйскі рынак з мэтай пашырэння і інвестыцый. Innisfree мае фізічныя крамы ў Нью-Дэлі, Калькуце, Бангалоры і буйных гарадах на паўночным усходзе Індыі, і мае намер пашырыць сваю прысутнасць з дапамогай новых фізічных крам у гарадах поўдня Індыі. Астатнія карэйскія брэнды, як правіла, выкарыстоўваюць камбінаваны метад продажаў, які ў асноўным ажыццяўляецца ў Інтэрнэце і дапаўняецца афлайн-продажамі. Згодна са справаздачай INDIA RETAILER на Nykaa, яшчэ адной індыйскай платформе электроннай камерцыі ў галіне прыгажосці, з таго часу, як кампанія падпісала партнёрскае пагадненне з некаторымі карэйскімі касметычнымі брэндамі (якое Nykaa не раскрыла) для іх вываду на індыйскі рынак, агульны даход кампаніі значна вырас.

Аднак Шэран Квек, дырэктар па кансалтынгу паўднёваазіяцкага падраздзялення прыгажосці і асабістай гігіены кампаніі Mintel, выказала пярэчанне. Яна адзначыла, што з-за цаны выхад «карэйскай хвалі» на індыйскі рынак можа быць не такім гладкім, як усе ўяўлялі. 

«Я сапраўды лічу, што K-Beauty занадта дарагі для індыйскіх спажыўцоў, ім даводзіцца плаціць высокія імпартныя пошліны і ўсе іншыя зборы за гэтую прадукцыю. І, паводле нашых дадзеных, спажыванне касметыкі на душу насельніцтва індыйскімі спажыўцамі складае 12 долараў ЗША ў год. Гэта праўда, што сярэдні клас у Індыі імкліва расце, але ў іх таксама ёсць іншыя выдаткі, і яны не трацяць увесь свой заробак на касметыку», — сказала Шарон. 

Яна лічыць, што C-Beauty з Кітая — лепшы выбар для індыйскіх спажыўцоў, чым K-Beauty. «Мы ўсе ведаем, што кітайцы ўмеюць планаваць загадзя, і амаль кожны горад-дзяржава ў Індыі мае фабрыкі ў Кітаі. Калі кітайскія касметычныя кампаніі маюць намер выйсці на індыйскі рынак, яны, хутчэй за ўсё, вырашаць вырабляць сваю прадукцыю ў Індыі, што дапаможа ім прынесці значную карысць спажыўцам. Знізіць выдаткі. Акрамя таго, у апошнія гады кітайская індустрыя прыгажосці і касметыкі пастаянна мадэрнізуецца, яны ўмеюць чэрпаць натхненне з вядомых міжнародных і папулярных прадуктаў і адаптаваць іх для вытворчасці ўласнай прадукцыі, але кошт складае толькі траціну ад кошту вядомых брэндаў. Гэта менавіта тое, што патрэбна індыйскім спажыўцам». 

«Але пакуль што C-Beauty даволі асцярожна ставіцца да індыйскага рынку і больш схільная арыентавацца на рынкі Паўднёва-Усходняй Азіі, такія як Малайзія, Інданезія і Сінгапур, што можа быць звязана з частымі канфліктамі паміж дзвюма краінамі». Журналістка «India Times» Анджана Сасідхаран напісала ў сваім дакладзе: «Вазьмем, напрыклад, выдатных брэндаў C-Beauty — PerfectDiary і Florasis, якія маюць моцную падтрымку ў сацыяльных сетках, што дапамагло ім выйсці на новыя рынкі Паўднёва-Усходняй Азіі. Маштаб хутка наладзіўся. На TIKTOK у Індыі таксама можна ўбачыць, што рэкламны ролік Florasis атрымаў больш за 10 000 каментарыяў і больш за 30 000 рэпостаў. «Ці нізкая якасць касметыкі?», 75% індыйскіх карыстальнікаў сеткі прагаласавалі «супраць», і толькі 17% прагаласавалі «за». 

Анджана лічыць, што індыйскія спажыўцы сапраўды прызнаюць якасць C-Beauty і будуць дзяліцца і перасылаць рэкламныя відэаролікі кітайскай касметыкі, аплакваючы яе прыгажосць, што стане перавагай для C-Beauty пры выхадзе на індыйскі рынак. Але яна таксама адзначыла, што калі ў сацыяльных сетках задаюць пытанне «Дзе я магу купіць прадукцыю брэнда C-beauty?», заўсёды з'яўляюцца каментарыі накшталт «Сцеражыцеся, гэта ад нашых ворагаў». «Натуральна, індыйскія прыхільнікі PerfectDiary і Florasis будуць абараняць свае любімыя прадукты, а праціўнікі будуць прыцягваць новых саюзнікаў, каб паспрабаваць заглушыць іх галасы — у бясконцых спрэчках забываюцца пра самі брэнды і прадукты. А ў пытанні, дзе купіць карэйскую касметыку, рэдка можна ўбачыць такую ​​сцэну», — падсумоўвае Анджана.