“సి-బ్యూటీ” లేదా “కె-బ్యూటీ”? శరవేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న భారతీయ సౌందర్య మార్కెట్‌లో ఎవరు విజయం సాధిస్తారు?

జూలై 21న, భారతదేశపు అతిపెద్ద బ్యూటీ రిటైలర్ అయిన హెల్త్ & గ్లో (ఇకపై H&Gగా పిలవబడుతుంది) సీఈఓ కె. వెంకటరమణి, “కాస్మెటిక్స్ డిజైన్” నిర్వహించిన “యాక్టివ్ బ్యూటీ ఇన్ ఇండియా” కార్యక్రమానికి హాజరయ్యారు. ఈ వేదికపై వెంకటరమణి మాట్లాడుతూ, భారతదేశ సౌందర్య ఉత్పత్తుల మార్కెట్ “అపూర్వమైన జీవశక్తితో ప్రకాశిస్తోంది” అని పేర్కొన్నారు.

వెంకటరమణి నివేదిక ప్రకారం, గత మూడు నెలల్లోని H&G డేటా ప్రకారం లిప్‌స్టిక్ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు 94% పెరిగాయి; ఆ తర్వాతి స్థానాల్లో షాడో మరియు బ్లష్ కేటగిరీల అమ్మకాలు వరుసగా 72% మరియు 66% పెరిగాయి. దీనికి అదనంగా, సన్‌స్క్రీన్ ఉత్పత్తులతో పాటు బేస్ మేకప్ మరియు బ్రౌ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలలో కూడా 57% పెరుగుదలను ఈ రిటైలర్ గమనించింది.

"వినియోగదారులు ప్రతీకార వినియోగ ఉత్సవాన్ని ప్రారంభించారనడంలో సందేహం లేదు," అని వెంకటరమణి అన్నారు, "అంతేకాకుండా, మహమ్మారి తర్వాత ఈ సౌందర్య వినియోగదారుల వర్గం తమ పరిధులను విస్తరించుకోవడానికి మరియు వారు ఇంతకు ముందు ఎన్నడూ ప్రయత్నించని కొత్త ఉత్పత్తులను అన్వేషించడానికి మరింత సుముఖంగా ఉన్నారు. ఆ ఉత్పత్తులు చైనా నుండి రావచ్చు, లేదా దక్షిణ కొరియా నుండి రావచ్చు."

01: “ప్రాణాంతకమైన” సహజత్వం నుండి రసాయన శాస్త్రాన్ని స్వీకరించడం వరకు 

భారతదేశంలో సౌందర్య సంస్కృతి లోతుగా పాతుకుపోయింది, కానీ అక్కడి మహిళలు ప్రాచీన భారతీయ వైద్యంతో పెరిగారు. మృదువైన, దృఢమైన జుట్టు కోసం కొబ్బరి నూనె, కాంతివంతమైన చర్మం కోసం పసుపు ఫేస్ మాస్క్‌ల వంటి పూర్తిగా సహజమైన పదార్థాల విలువను వారు నమ్ముతారు. 

“సహజమైనవి, పూర్తిగా సహజమైనవి! మా ఉత్పత్తులలోని ప్రతీదీ ప్రకృతి నుండే లభించాలని మా వినియోగదారులు ఆశించేవారు, ఇంకా ఎలాంటి రసాయనాలను కలిపినా అది చర్మానికి హానికరం అని వారు భావించేవారు.” అని భారతీయ చర్మ సంరక్షణ బ్రాండ్ సుగంధ వ్యవస్థాపకురాలు బిందు అమృతం నవ్వుతూ అన్నారు. “బహుశా వారు (ప్రస్తుత 'వీగన్' సౌందర్య పోకడను ఉద్దేశించి) ప్రపంచ పోకడ కంటే నిజంగానే దశాబ్దాల ముందున్నారేమో, కానీ ఆ సమయంలో, మేము ఒక లౌడ్‌స్పీకర్‌తో స్టోర్ పై అంతస్తుకు ఎక్కి ఇలా అరవాల్సి వచ్చేది: సహజమైన పదార్థాలు కానీ, రసాయన పదార్థాలు కానీ ఏవైనా సరే ముందుగా భద్రతా పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి! పది రోజులు పులియబెట్టిన సముద్రపు పాచి రసాన్ని మీ ముఖానికి పూసుకోవద్దు!”

బిందుకి ఊరట కలిగించే విషయం ఏమిటంటే, తను మరియు తన సహోద్యోగులు పెట్టిన కృషి వృధా కాలేదు, మరియు భారతీయ సౌందర్య మార్కెట్ మౌలికంగా మారిపోయింది. చాలా మంది భారతీయ మహిళలు ఇప్పటికీ ఇంట్లో తయారుచేసుకునే సౌందర్య ఉత్పత్తుల పట్ల మక్కువ చూపుతున్నప్పటికీ, ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు ఆధునిక సాంకేతికతను—ముఖ్యంగా చర్మ సంరక్షణ విషయంలో—స్వీకరించారు. గత ఐదేళ్లుగా భారతదేశంలో చర్మ సంరక్షణ ఉత్పత్తుల వినియోగం పెరుగుతూ వస్తోంది, మరియు ఈ ధోరణి భవిష్యత్తులో కూడా పెరుగుతూనే ఉంటుందని మార్కెట్ కన్సల్టెన్సీ గ్లోబల్ డేటా అంచనా వేస్తోంది.

02: “ఆత్మనిర్భరత” నుండి “ప్రపంచాన్ని చూసేందుకు కళ్లు తెరవడం” వరకు

భారత జాతీయ గణాంకాల సంస్థ (National Bureau of Statistics of India) డేటా ప్రకారం, ప్రతిరోజూ దాదాపు 10,000 మంది భారతీయ యువతులు విజయవంతంగా మధ్యతరగతిలోకి ప్రవేశిస్తున్నారు. వీరిలో చాలామంది వైట్-కాలర్ మహిళలు ఉన్నారు, వీరు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న వైట్-కాలర్ మహిళల మాదిరిగానే, కఠినమైన సౌందర్య ప్రమాణాలను కలిగి ఉంటారు. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో కలర్ కాస్మెటిక్స్ మార్కెట్ వేగంగా అభివృద్ధి చెందడానికి భారతదేశపు సౌందర్య లక్షణం కూడా ఇదే. భారతదేశంలోని మరో బ్యూటీ రిటైలర్ అయిన పర్పుల్ (Purplle) కూడా ఈ అభిప్రాయాన్ని ధృవీకరించింది. 

తనేజా ప్రకారం, ప్రస్తుతం భారతదేశంలో అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన విదేశీ ఉత్పత్తులు యూరప్ మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి కాకుండా, కె-బ్యూటీ (కొరియన్ మేకప్) నుండి వస్తున్నాయి. “ప్రధానంగా శ్వేతజాతీయులు మరియు నల్లజాతీయుల కోసం రూపొందించిన యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే, ఆసియావాసులను లక్ష్యంగా చేసుకున్న కొరియన్ ఉత్పత్తులు స్థానిక భారతీయ వినియోగదారులలో ఎక్కువ ప్రజాదరణ పొందాయి. కె-బ్యూటీ ప్రభావం క్రమంగా భారతదేశానికి చేరుకుందనడంలో ఎటువంటి సందేహం లేదు.” 

తనేజా చెప్పినట్లుగా, ఇన్నిస్‌ఫ్రీ, ది ఫేస్ షాప్, లేనేజ్ మరియు టోలీమోలీ వంటి కొరియన్ కాస్మెటిక్ బ్రాండ్‌లు విస్తరణ మరియు పెట్టుబడుల కోసం భారత మార్కెట్‌ను దూకుడుగా లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నాయి. ఇన్నిస్‌ఫ్రీకి న్యూఢిల్లీ, కోల్‌కతా, బెంగళూరు మరియు ఈశాన్య భారతదేశంలోని ప్రధాన నగరాల్లో భౌతిక దుకాణాలు ఉన్నాయి. అలాగే, దక్షిణ భారత నగరాల్లో కొత్త భౌతిక దుకాణాలతో తన ఉనికిని మరింత విస్తరించాలని యోచిస్తోంది. మిగిలిన కొరియన్ బ్రాండ్‌లు ప్రధానంగా ఆన్‌లైన్ మరియు దానికి అనుబంధంగా ఆఫ్‌లైన్ అమ్మకాలతో కూడిన మిశ్రమ అమ్మకాల పద్ధతిని అనుసరిస్తున్నాయి. మరో భారతీయ బ్యూటీ ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫామ్ అయిన నైకాపై ఇండియా రిటైలర్ వెలువరించిన ఒక నివేదిక ప్రకారం, కొన్ని కొరియన్ కాస్మెటిక్ బ్రాండ్‌లను (వాటి వివరాలను నైకా వెల్లడించలేదు) భారత మార్కెట్‌లోకి తీసుకురావడానికి ఆ సంస్థ భాగస్వామ్య ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నప్పటి నుండి, దాని మొత్తం ఆదాయం గణనీయంగా పెరిగింది.

అయితే, మింటెల్ సౌత్ ఏషియా బ్యూటీ అండ్ పర్సనల్ కేర్ విభాగానికి కన్సల్టింగ్ డైరెక్టర్‌గా ఉన్న షారన్ క్వెక్ ఒక అభ్యంతరం వ్యక్తం చేశారు. ధర కారణంగా, భారత మార్కెట్లో “కొరియన్ వేవ్” ప్రవేశం అందరూ ఊహించినంత సజావుగా జరగకపోవచ్చని ఆమె పేర్కొన్నారు. 

"భారతీయ వినియోగదారులకు కే-బ్యూటీ చాలా ఖరీదైనదని నేను భావిస్తున్నాను. ఈ ఉత్పత్తుల కోసం వారు అధిక దిగుమతి సుంకాలు, ఇతర రుసుములు చెల్లించాల్సి వస్తుంది. మా గణాంకాల ప్రకారం, సౌందర్య సాధనాలపై భారతీయ వినియోగదారుల తలసరి వినియోగం సంవత్సరానికి 12 డాలర్లు. భారతదేశంలో మధ్యతరగతి ప్రజలు భారీగా పెరుగుతున్న మాట నిజమే, కానీ వారికి ఇతర ఖర్చులు కూడా ఉంటాయి, వారు తమ జీతం మొత్తాన్ని సౌందర్య ఉత్పత్తులపై ఖర్చు చేయరు," అని షారన్ అన్నారు. 

భారతీయ వినియోగదారులకు కె-బ్యూటీ కంటే చైనా నుండి వచ్చే సి-బ్యూటీ ఒక మంచి ఎంపిక అని ఆమె అభిప్రాయపడ్డారు. “చైనీయులు ముందుచూపుతో ప్రణాళికలు వేయడంలో దిట్టలని మనందరికీ తెలుసు, మరియు భారతదేశంలోని దాదాపు ప్రతి నగర-రాష్ట్రంలోనూ చైనాలో కర్మాగారాలు ఉన్నాయి. ఒకవేళ చైనా సౌందర్య సాధనాల కంపెనీలు భారత మార్కెట్లోకి ప్రవేశించాలనుకుంటే, వారు తమ ఉత్పత్తులను భారతదేశంలోనే తయారు చేయడానికి ఎక్కువగా మొగ్గు చూపుతారు, ఇది వినియోగదారులకు ఎంతో ప్రయోజనం చేకూర్చడంలో సహాయపడుతుంది. ఖర్చులను కూడా తగ్గిస్తుంది. అంతేకాకుండా, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, చైనా సౌందర్య మరియు కాస్మెటిక్స్ పరిశ్రమ నిరంతరం నవీకరించబడుతోంది. వారు అంతర్జాతీయ ప్రముఖ మరియు జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తుల నుండి స్ఫూర్తిని పొంది, వాటికి అనుగుణంగా తమ సొంత ఉత్పత్తులను తయారు చేయడంలో నిపుణులు, కానీ వాటి ధర ఆ ప్రముఖ బ్రాండ్‌ల ధరలో కేవలం మూడింట ఒక వంతు మాత్రమే ఉంటుంది. భారతీయ వినియోగదారులకు సరిగ్గా ఇదే అవసరం.” 

"అయితే ఇప్పటివరకు, సి-బ్యూటీ భారత మార్కెట్ విషయంలో చాలా జాగ్రత్తగా వ్యవహరిస్తోంది. మలేషియా, ఇండోనేషియా, సింగపూర్ వంటి ఆగ్నేయాసియా మార్కెట్ల వైపు చూడటానికి వారు ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతున్నారు. బహుశా ఈ రెండు దేశాల మధ్య తరచుగా జరిగే ఘర్షణలే దీనికి కారణం కావచ్చు." "సి-బ్యూటీలో అగ్రగామిగా నిలిచిన పర్ఫెక్ట్‌డైరీ, ఫ్లోరాసిస్‌లను ఉదాహరణగా తీసుకోండి. ఈ రెండింటికీ సోషల్ మీడియాలో బలమైన ఆన్‌లైన్ ఫాలోయింగ్ ఉంది. ఆగ్నేయాసియాలోని కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి ఇది వారికి ఎంతగానో సహాయపడింది. తద్వారా వారు త్వరగా తమ ఉనికిని చాటుకున్నారు. భారతదేశంలోని టిక్‌టాక్‌లో, ఫ్లోరాసిస్ ప్రచార వీడియోకు 10,000కు పైగా కామెంట్లు, 30,000కు పైగా రీట్వీట్లు వచ్చినట్లు మీరు చూడవచ్చు. 'సౌందర్య సాధనాల నాణ్యత తక్కువగా ఉందా?' అనే ప్రశ్నకు, 75% మంది భారతీయ నెటిజన్లు 'కాదు' అని, కేవలం 17% మంది మాత్రమే 'అవును' అని ఓటు వేశారు," అని "ఇండియా టైమ్స్" జర్నలిస్ట్ అంజనా శశిధరన్ తన నివేదికలో రాశారు. 

భారతీయ వినియోగదారులు సి-బ్యూటీ నాణ్యతను గుర్తిస్తారని, అలాగే చైనీస్ సౌందర్య సాధనాల అందాన్ని విమర్శిస్తూ వాటి ప్రచార వీడియోలను షేర్ చేయడం, ఫార్వార్డ్ చేయడం వంటివి కూడా చేస్తారని, ఇది సి-బ్యూటీ భారత మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ఒక ప్రయోజనంగా మారుతుందని అంజన అభిప్రాయపడ్డారు. అయితే, సోషల్ మీడియాలో "సి-బ్యూటీ బ్రాండెడ్ ఉత్పత్తులను ఎక్కడ కొనాలి?" అని అడిగినప్పుడు, "జాగ్రత్త, అవి మన శత్రువులవి" వంటి వ్యాఖ్యలు ఎప్పుడూ వస్తుంటాయని ఆమె ఎత్తి చూపారు. "సహజంగానే, పర్ఫెక్ట్‌డైరీ మరియు ఫ్లోరాసిస్ భారతీయ అభిమానులు తమకు ఇష్టమైన ఉత్పత్తులను సమర్థిస్తారు, అదే సమయంలో వ్యతిరేకులు వారి గొంతులను నొక్కడానికి మరింత మంది మిత్రులను రంగంలోకి దించుతారు – ఈ అంతులేని వాదోపవాదాలలో, బ్రాండ్లు మరియు ఉత్పత్తులు రెండూ మర్చిపోబడతాయి. ఇక కొరియన్ సౌందర్య సాధనాలను ఎక్కడ కొనాలి అని అడిగే ప్రశ్నకు, మీరు అటువంటి దృశ్యాన్ని చాలా అరుదుగా చూస్తారు," అని అంజన ముగించారు.