«C-Beauty» немесе «K-Beauty»? Үндістанның гүлденіп келе жатқан сұлулық нарығын кім жеңеді?

21 шілдеде Үндістанның ең ірі сұлулық сатушысы Health & Glow (бұдан әрі H&G) компаниясының бас директоры К. Венкатарамани «Cosmetics Design» өткізген «Үндістандағы белсенді сұлулық» атты акцияға қатысты. Форумда Венкатарамани Үндістанның сұлулық нарығы «бұрын-соңды болмаған серпінділікпен жарқырап тұрғанын» атап өтті.

Venkataramani есебіне сәйкес, H&G деректері бойынша соңғы үш айда ерін далабы өнімдерінің сатылымы 94%-ға өсті; одан кейін көлеңке және қызару санаттары сәйкесінше 72% және 66%-ға өсті. Сонымен қатар, бөлшек саудагер күннен қорғайтын өнімдердің, сондай-ақ макияж бен қасқа арналған өнімдердің сатылымының 57%-ға өскенін байқады.

«Тұтынушылардың кек алу карнавалын бастағаны сөзсіз». Венкатарамани былай деді: «Сонымен қатар, эпидемиядан кейін сұлулық өнімдерін тұтынушылардың бұл тобы өз көкжиектерін кеңейтуге және бұрын-соңды қолданып көрмеген жаңа өнімдерді зерттеуге көбірек дайын. Өнімдер — олар Қытайдан немесе Оңтүстік Кореядан келуі мүмкін».

01: «Өлімге әкелетін» табиғидан химияны қабылдауға дейін 

Сұлулық мәдениеті Үндістанда терең тамыр жайған, бірақ онда әйелдер ежелгі үнді медицинасымен өсті. Олар табиғи ингредиенттердің - тегіс және мықты шаш үшін кокос майының және жарқыраған теріге арналған куркума бет маскаларының құндылығына сенеді. 

«Табиғи, бәрі табиғи! Біздің тұтынушыларымыз өнімдеріміздегі барлық нәрсе табиғаттан алынады деп күтетін және кез келген химиялық заттарды қосу теріге зиянды болады деп ойлайтын». Күледі Бинду Амрутам, үнді тері күтімі бренді Suganda-ның негізін қалаушы. «Мүмкін олар шынымен де жаһандық үрдістен ондаған жылдар бұрын болған шығар (қазіргі «вегетариандық» сұлулық үрдісіне қатысты), бірақ сол кезде біз дүкеннің жоғарғы жағына динамикпен шығып, айқайлауға мәжбүр болдық: кез келген табиғи ингредиенттер немесе химиялық заттар алдымен қауіпсіздік сынағынан өтуі керек! Он күндік ашытылған балдыр шырынын бетіңізге жақпаңыз!»

Биндудың көңілін көтергені, оның және оның әріптестерінің күш-жігері бекер емес, ал үндістандық сұлулық нарығы түбегейлі өзгерді. Көптеген үнді әйелдері әлі де үйде жасалған сұлулық өнімдеріне құмар болса, тұтынушылардың көпшілігі заманауи технологияларды, әсіресе тері күтімі саласында қолдана бастады. Үндістанда тері күтімі өнімдерін тұтыну соңғы бес жылда артып келеді, ал нарықтық консалтингтік Global Data бұл үрдіс болашақта да арта береді деп болжайды.

02: «Өзіне-өзі сенімділіктен» «әлемді көру үшін ашық көзге» дейін

Үндістанның Ұлттық статистика бюросының мәліметтері бойынша, күн сайын шамамен 10 000 үндістандық жаңадан бастаушы әйелдер орта тапқа сәтті енеді, және олардың көпшілігі әлемдегі ақ жағалы әйелдер сияқты қатаң сұлулық стандарттарына ие ақ жағалы әйелдер. Бұл сондай-ақ Үндістанның өзінің сұлулығы. Соңғы жылдары түрлі-түсті косметика нарығының тез өсуінің басты себебі. Үндістандағы тағы бір сұлулық сатушысы Purplle де бұл пікірді растады. 

Танеджаның айтуынша, қазіргі уақытта Үндістанның ең танымал шетел өнімдері Еуропа мен Америка Құрама Штаттарынан емес, K-Beauty (кореялық макияж) өнімдерінен келеді. «Негізінен ақ және қара нәсілділерге арналған еуропалық және американдық өнімдермен салыстырғанда, азиялықтарға бағытталған кореялық өнімдер жергілікті үнді тұтынушылары арасында танымал. K-Beauty толқыны біртіндеп Үндістанға келгені сөзсіз». 

Танежа айтқандай, Innisfree, The Face Shop, Laneige және TOLYMOLY сияқты кореялық косметикалық брендтер Үндістан нарығын кеңейту және инвестициялау үшін белсенді түрде нысанаға алып отыр. Innisfree компаниясының Нью-Дели, Калькутта, Бангалор және Үндістанның солтүстік-шығысындағы ірі қалаларда физикалық дүкендері бар және Үндістанның оңтүстігіндегі қалалардағы жаңа дәстүрлі дүкендермен өз ауқымын одан әрі кеңейтуді көздейді. Қалған кореялық брендтер негізінен онлайн және офлайн режимде жүзеге асырылатын біріктірілген сату әдісін қолдануға бейім. INDIA RETAILER компаниясының тағы бір үнділік сұлулық электрондық коммерция платформасы Nykaa туралы есебіне сәйкес, компания кейбір кореялық косметикалық брендтермен (Nykaa бұл туралы айтпаған) оларды Үндістан нарығына шығару үшін серіктестік туралы келісімге қол қойғаннан бері компанияның жалпы кірісі айтарлықтай өсті.

Дегенмен, Mintel компаниясының Оңтүстік Азиядағы сұлулық және жеке күтім бөлімінің кеңесші директоры Шарон Квек қарсылық білдірді. Ол бағасына байланысты «Корея толқынының» Үндістан нарығына енуі барлығы ойлағандай тегіс болмауы мүмкін екенін атап өтті. 

«Менің ойымша, K-Beauty үнді тұтынушылары үшін тым қымбат, олар бұл өнімдер үшін қымбат импорттық баждар мен басқа да барлық алымдарды төлеуге мәжбүр. Біздің деректерімізге сәйкес, үнді тұтынушыларының жан басына шаққандағы косметикаға тұтынуы жылына 12 АҚШ долларын құрайды. Үндістандағы орта таптың күрт өсіп келе жатқаны рас, бірақ олардың басқа да шығындары бар және олар барлық жалақыларын сұлулық өнімдеріне жұмсамайды», - деді Шарон. 

Ол Қытайдан келген C-Beauty үнді тұтынушылары үшін K-Beauty-ге қарағанда жақсы таңдау деп санайды. «Біз бәріміз қытайлықтардың алдын ала жоспарлауда шебер екенін білеміз және Үндістандағы әрбір дерлік қала-мемлекеттің Қытайда зауыттары бар. Егер қытайлық косметикалық компаниялар үнді нарығына кіруді жоспарласа, олар өз өнімдерін Үндістанда өндіруді таңдайды, бұл оларға тұтынушыларға үлкен пайда әкеледі. Шығындарды азайту. Сонымен қатар, соңғы жылдары Қытайдың сұлулық және косметика индустриясы үнемі жаңарып келеді, олар халықаралық танымал және танымал өнімдерден шабыт алып, оларды өз өнімдерін шығару үшін бейімдеуде шебер, бірақ бағасы танымал брендтердің үштен бір бөлігін ғана құрайды. Бұл үнді тұтынушыларына дәл қажет нәрсе». 

«Бірақ әзірге C-Beauty үнді нарығына қатысты өте сақтық танытып келеді және олар Малайзия, Индонезия және Сингапур сияқты Оңтүстік-Шығыс Азия нарықтарына көбірек назар аударуға дайын, бұл екі ел арасындағы жиі болатын қақтығыстармен байланысты болуы мүмкін». «India Times» журналисі Анджана Сасидхаран баяндамасында былай деп жазды: «C-Beauty-дің PerfectDiary және Florasis сияқты танымал компанияларын мысалға алайық, олардың екеуі де әлеуметтік желілерде онлайн режимінде үлкен аудиторияға ие, бұл оларға Оңтүстік-Шығыс Азиядағы жаңа нарықтарға шығуға көмектесті. Ауқым тез қалыптасты. Үндістандағы TIKTOK сайтында Florasis-тің жарнамалық бейнеролигіне 10 000-нан астам пікір мен 30 000-нан астам ретвит түскенін де көруге болады. Косметиканың сапасы төмен бе?», үнділік интернет қолданушылардың 75%-ы «жоқ» деп дауыс берді, ал тек 17%-ы «иә» деп дауыс берді». 

Анджана үнді тұтынушылары C-Beauty сапасын мойындайды деп санайды және қытайлық косметиканың жарнамалық бейнелерін бөлісіп, таратады, олардың сұлулығына өкінеді, бұл C-Beauty үшін үнді нарығына кірудің артықшылығы болады. Бірақ ол сонымен қатар әлеуметтік желілерде «C-beauty брендінің өнімдерін қайдан сатып алуға болады?» деген сұрақ туындаған кезде әрқашан «Абай болыңыз, олар біздің жауларымыздан» деген сияқты пікірлер айтылатынын атап өтті. «Әрине, PerfectDiary мен Florasis-тің үнділік жанкүйерлері сүйікті өнімдерін қорғайды, ал қарсыластары дауыстарын өшіру үшін көбірек одақтастарын тартады – шексіз бәсекеде брендтер мен өнімдердің өздері ұмытылады. Ал корей косметикасын қайдан сатып алуға болады деген сұрақта мұндай көріністі сирек кездестіруге болады», - деп қорытындылайды Анджана.