„C-Beauty” või „K-Beauty”? Kes võidab õitsva India iluturu?

21. juulil osales India suurima ilutoodete jaemüüja Health & Glow (edaspidi H&G) tegevjuht K Venkataramani ettevõtte „Cosmetics Design“ korraldatud üritusel „Aktiivne ilu Indias“. Foorumil tõi Venkataramani välja, et India iluturg „särab enneolematu elujõuga“.

Venkataramani aruande kohaselt on H&G andmetel viimase kolme kuu jooksul huulepulkade müük hüppeliselt kasvanud 94%; järgnevad lauvärvide ja põsepunade kategooriad, mis on suurenenud vastavalt 72% ja 66%. Lisaks täheldas jaemüüja päikesekaitsetoodete, samuti alusmeigi ja kulmutoodete müügi 57% kasvu.

„Pole kahtlustki, et tarbijad on kättemaksuhimulise tarbimiskarnevali käima lükanud.“ Venkataramani ütles: „Lisaks on see ilutarbijate rühm pärast epideemiat altimad oma silmaringi laiendama ja uurima uusi tooteid, mida nad pole varem proovinud. Tooted – need võivad pärineda Hiinast või Lõuna-Koreast.“

01: „Surmavalt“ looduslikust keemia omaksvõtmiseni 

Ilukultuur on Indias sügavalt juurdunud, kuid seal kasvasid naised üles iidse India meditsiini saatel. Nad usuvad täiesti looduslike koostisosade väärtusesse – kookosõli siledate ja tugevate juuste jaoks ning kurkumiga näomaskid särava naha saavutamiseks. 

„Looduslik, täiesti loomulik! Meie tarbijad eeldasid varem, et kõik meie toodetes on pärit loodusest, ja arvasid, et igasuguste kemikaalide lisamine on nahale kahjulik.“ Naerab India nahahooldusbrändi Suganda asutaja Bindu Amrutham. „Võib-olla olid nad tõesti aastakümneid globaalsest trendist ees (viidates praegusele vegan ilutrendile), aga tol ajal pidime valjuhääldiga poe ülakorrusele ronima ja karjuma: mis iganes... Looduslikud koostisosad või keemilised ained peavad kõigepealt läbima ohutustesti! Ärge pange kümme päeva kääritatud merevetikamahla näole!“

Bindu kergenduseks pole tema ja ta kolleegide pingutused asjatud ning India iluturg on põhjalikult muutunud. Kuigi paljud India naised on endiselt kinnisideeks omatehtud ilutoodetest, on üha rohkem tarbijaid omaks võtnud kaasaegse tehnoloogia – eriti nahahoolduses. Nahahooldustoodete tarbimine Indias on viimase viie aasta jooksul kasvanud ja turu-konsultatsioonifirma Global Data ennustab, et see trend jätkab kasvu ka tulevikus.

02: „Iseseisvusest“ „avatud silmadeni maailma nägemiseks“

India Statistikaameti andmetel siseneb iga päev edukalt keskklassi ligi 10 000 India tõusikut ja paljud neist on valgekraed, kellel, nagu ka valgekraedel naistel kogu maailmas, on ranged ilustandardid. See on ka India enda ilu. Värvikosmeetika turu kiire kasvu peamine põhjus viimastel aastatel. Seda seisukohta kinnitas ka teine ​​​​ilutoodete jaemüüja Indias Purplle. 

Taneja sõnul ei ole India populaarseimad välismaised tooted praegu mitte Euroopast ja Ameerika Ühendriikidest, vaid K-Beauty (Korea meik). „Võrreldes Euroopa ja Ameerika toodetega, mis on peamiselt mõeldud valgetele ja mustanahalistele, on aasialastele suunatud Korea tooted kohalike India tarbijate seas populaarsemad. Pole kahtlustki, et K-Beauty laine on järk-järgult Indiasse jõudnud.“ 

Nagu Taneja ütles, sihivad Korea kosmeetikabrändid nagu Innisfree, The Face Shop, Laneige ja TOLYMOLY agressiivselt India turgu laienemise ja investeeringute eesmärgil. Innisfreel on füüsilised kauplused New Delhis, Kolkatas, Bangalores ja Kirde-India suuremates linnades ning ettevõte kavatseb oma jalajälge veelgi laiendada, avades uusi füüsilisi kauplusi Lõuna-India linnades. Ülejäänud Korea brändid kipuvad kasutama kombineeritud müügimeetodit, mis toimub peamiselt veebis, mida täiendab tavapärane müük. INDIA RETAILERi aruande kohaselt Nykaa, teise India ilutoodete e-kaubanduse platvormi kohta, on ettevõtte kogutulu pärast partnerluslepingu sõlmimist mõnede Korea kosmeetikabrändidega (mida Nykaa ei avaldanud) nende India turule toomiseks märkimisväärselt kasvanud.

Minteli Lõuna-Aasia ilu- ja isikuhooldustoodete osakonna konsultatsioonidirektor Sharon Kwek esitas aga vastuväite. Ta tõi välja, et hinna tõttu ei pruugi „Korea laine” maandumine India turule olla nii sujuv, kui kõik ette kujutasid. 

„Ma arvan, et K-Beauty on India tarbijate jaoks liiga kallis, nad peavad nende toodete eest maksma kalleid imporditollimakse ja kõiki muid tasusid. Ja meie andmete kohaselt on India tarbijate kosmeetikatarbimine inimese kohta 12 USA dollarit aastas. On tõsi, et keskklass Indias kasvab tohutult, kuid neil on ka muid kulutusi ja nad ei kuluta kogu oma palka ilutoodetele,“ ütles Sharon. 

Ta usub, et Hiinast pärit C-Beauty on India tarbijatele parem valik kui K-Beauty. „Me kõik teame, et hiinlased on head tulevikuplaanide koostajad ja peaaegu igal India linnriigil on Hiinas tehased. Kui Hiina kosmeetikaettevõtted kavatsevad India turule siseneda, valivad nad suure tõenäosusega oma toodete tootmise Indias, mis aitab neil tarbijatele suurt kasu tuua. Vähendab kulusid. Lisaks on Hiina ilu- ja kosmeetikatööstus viimastel aastatel pidevalt uuendatud, nad on head rahvusvaheliste suurte ja populaarsete toodete inspiratsiooni ammutamises ning nende kohandamises oma toodete tootmiseks, kuid hind on vaid kolmandik suurte kaubamärkide omast. See on just see, mida India tarbijad vajavad.“ 

„Kuid seni on C-Beauty olnud India turu suhtes üsna ettevaatlik ja nad on pigem valmis vaatama Kagu-Aasia turgude, näiteks Malaisia, Indoneesia ja Singapuri poole, mis võib olla seotud kahe riigi sagedaste konfliktidega.“ India Timesi ajakirjanik Anjana Sasidharan kirjutas raportis: „Võtke näiteks C-Beauty silmapaistvad ettevõtted PerfectDiary ja Florasis, kellel mõlemal on sotsiaalmeedias tugev jälgijaskond, mis on aidanud neil Kagu-Aasia uutele turgudele siseneda. Ulatus on kiiresti saavutatud. Indias TIKTOKis näete ka, et Florasis reklaamvideo on saanud üle 10 000 kommentaari ja üle 30 000 retweeti. Kas kosmeetika kvaliteet on madal?“, 75% India netikasutajatest hääletas „ei“ ja ainult 17% hääletas „jah“.“ 

Anjana usub, et India tarbijad tunnustavad C-Beauty kvaliteeti ning jagavad ja edastavad ka Hiina kosmeetikatoodete reklaamvideoid, kus nad nende ilu üle kurdavad, mis saab C-Beautyle eeliseks India turule sisenemisel. Kuid ta tõi ka välja, et kui sotsiaalmeedias küsitakse: „Kust ma saan osta C-beauty kaubamärgiga tooteid?“, siis on alati kommentaare stiilis: „Ettevaatust, need on meie vaenlastelt.“ „Loomulikult kaitsevad PerfectDiary ja Florasis India fännid oma lemmiktooteid, samas kui vastased toovad kaasa liitlasi, et proovida nende häält vaigistada – lõputus vaidluses unustatakse nii kaubamärgid kui ka tooted ise. Ja küsimuse puhul, kust osta Korea kosmeetikat, näeb sellist stseeni harva,“ lõpetab Anjana.