"സി-ബ്യൂട്ടി" അല്ലെങ്കിൽ "കെ-ബ്യൂട്ടി"? വളർന്നുവരുന്ന ഇന്ത്യൻ സൗന്ദര്യ വിപണിയെ ആര് കീഴടക്കും?

ജൂലൈ 21-ന്, ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ബ്യൂട്ടി റീട്ടെയിലറായ ഹെൽത്ത് & ഗ്ലോയുടെ (ഇനി മുതൽ H&G എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു) സിഇഒ കെ വെങ്കട്ടരമണി, "കോസ്മെറ്റിക്സ് ഡിസൈൻ" നടത്തിയ "ആക്ടീവ് ബ്യൂട്ടി ഇൻ ഇന്ത്യ" എന്ന ലൈനപ്പിൽ പങ്കെടുത്തു. ഫോറത്തിൽ, ഇന്ത്യയുടെ ബ്യൂട്ടി മാർക്കറ്റ് "അഭൂതപൂർവമായ ഊർജ്ജസ്വലതയോടെ തിളങ്ങുന്നു" എന്ന് വെങ്കട്ടരമണി ചൂണ്ടിക്കാട്ടി.

വെങ്കിട്ടരമണി റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് മാസത്തെ H&G ഡാറ്റ പ്രകാരം, ലിപ്സ്റ്റിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന 94% വർദ്ധിച്ചു; തുടർന്ന് ഷാഡോ, ബ്ലഷ് വിഭാഗങ്ങൾ യഥാക്രമം 72% ഉം 66% ഉം വർദ്ധിച്ചു. കൂടാതെ, സൺസ്‌ക്രീൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ബേസ് മേക്കപ്പ്, ബ്രൗ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിൽപ്പനയിൽ 57% വർദ്ധനവ് റീട്ടെയിലർ നിരീക്ഷിച്ചു.

"ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രതികാര ഉപഭോഗ കാർണിവലിന് തുടക്കം കുറിച്ചിരിക്കുന്നു എന്നതിൽ സംശയമില്ല." വെങ്കടരമണി പറഞ്ഞു, "കൂടാതെ, പകർച്ചവ്യാധിക്കുശേഷം ഈ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉപഭോക്താക്കളുടെ സംഘം അവരുടെ ചക്രവാളങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും മുമ്പ് ഒരിക്കലും പരീക്ഷിച്ചിട്ടില്ലാത്ത പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാനും കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ - അവ ചൈനയിൽ നിന്നോ ദക്ഷിണ കൊറിയയിൽ നിന്നോ വന്നേക്കാം."

01: "മാരകമായ" പ്രകൃതിയിൽ നിന്ന് രസതന്ത്രത്തെ സ്വീകരിക്കുന്നതിലേക്ക് 

ഇന്ത്യയിൽ സൗന്ദര്യ സംസ്കാരം ആഴത്തിൽ വേരൂന്നിയതാണ്, എന്നാൽ അവിടെ സ്ത്രീകൾ പുരാതന ഇന്ത്യൻ വൈദ്യശാസ്ത്രത്തിലൂടെ വളർന്നു. മിനുസമാർന്നതും ശക്തവുമായ മുടിക്ക് വെളിച്ചെണ്ണ, തിളങ്ങുന്ന ചർമ്മത്തിന് മഞ്ഞൾ മുഖംമൂടികൾ - പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകളുടെ മൂല്യത്തിൽ അവർ വിശ്വസിക്കുന്നു. 

“പ്രകൃതിദത്തം, എല്ലാം പ്രകൃതിദത്തം! ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലെ എല്ലാം പ്രകൃതിയിൽ നിന്ന് ഉത്പാദിപ്പിക്കപ്പെടുമെന്ന് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നു, ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള രാസവസ്തുക്കൾ ചേർക്കുന്നത് ചർമ്മത്തിന് ദോഷകരമാണെന്ന് അവർ കരുതി.” ഇന്ത്യൻ സ്കിൻകെയർ ബ്രാൻഡായ സുഗന്ധയുടെ സ്ഥാപക ബിന്ദു അമൃതം ചിരിക്കുന്നു “ഒരുപക്ഷേ അവർ ആഗോള പ്രവണതയേക്കാൾ പതിറ്റാണ്ടുകൾ മുന്നിലായിരിക്കാം (ഇപ്പോഴത്തെ 'വീഗൻ' സൗന്ദര്യ പ്രവണതയെ പരാമർശിക്കുന്നു), പക്ഷേ ആ സമയത്ത്, ഞങ്ങൾ ഒരു ഉച്ചഭാഷിണി ഉപയോഗിച്ച് കടയുടെ മുകളിൽ കയറി അലറിവിളിക്കേണ്ടി വന്നു: എന്തുതന്നെയായാലും പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകളോ രാസവസ്തുക്കളോ ആദ്യം സുരക്ഷാ പരിശോധനയിൽ വിജയിക്കണം! പത്ത് ദിവസത്തെ പുളിപ്പിച്ച കടൽപ്പായൽ ജ്യൂസ് മുഖത്ത് പുരട്ടരുത്!”

ബിന്ദുവിന്റെ ആശ്വാസത്തിന്, അവളും സഹപ്രവർത്തകരും നടത്തിയ ശ്രമങ്ങൾ വെറുതെയായില്ല, ഇന്ത്യൻ സൗന്ദര്യ വിപണി അടിസ്ഥാനപരമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. പല ഇന്ത്യൻ സ്ത്രീകളും ഇപ്പോഴും വീട്ടിൽ നിർമ്മിച്ച സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളിൽ ഭ്രമിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിച്ചിട്ടുണ്ട് - പ്രത്യേകിച്ച് ചർമ്മസംരക്ഷണത്തിൽ. കഴിഞ്ഞ അഞ്ച് വർഷമായി ഇന്ത്യയിൽ ചർമ്മ സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപഭോഗം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, ഭാവിയിൽ ഈ പ്രവണത ഇനിയും ഉയരുമെന്ന് മാർക്കറ്റ് കൺസൾട്ടൻസിയായ ഗ്ലോബൽ ഡാറ്റ പ്രവചിക്കുന്നു.

02: “സ്വാശ്രയത്വം” മുതൽ “ലോകം കാണാൻ കണ്ണുകൾ തുറക്കുക” വരെ

നാഷണൽ ബ്യൂറോ ഓഫ് സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ് ഓഫ് ഇന്ത്യയുടെ കണക്കുകൾ പ്രകാരം, ഏകദേശം 10,000 ഇന്ത്യൻ പുതുമുഖങ്ങൾ പ്രതിദിനം മധ്യവർഗത്തിലേക്ക് വിജയകരമായി പ്രവേശിക്കുന്നു, അവരിൽ പലരും ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വെളുത്ത കോളർ സ്ത്രീകളെപ്പോലെ കർശനമായ സൗന്ദര്യ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്ന വെളുത്ത കോളർ സ്ത്രീകളാണ്. ഇന്ത്യയുടെ തന്നെ സൗന്ദര്യവും ഇതുതന്നെയാണ്. സമീപ വർഷങ്ങളിൽ കളർ കോസ്‌മെറ്റിക്സ് വിപണിയുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചയുടെ പ്രധാന കാരണം ഇതാണ്. ഇന്ത്യയിലെ മറ്റൊരു സൗന്ദര്യ റീട്ടെയിലറായ പർപ്പിളും ഈ കാഴ്ചപ്പാട് സ്ഥിരീകരിച്ചു. 

തനേജയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, നിലവിൽ ഇന്ത്യയിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ വിദേശ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ യൂറോപ്പിൽ നിന്നും അമേരിക്കയിൽ നിന്നുമല്ല, മറിച്ച് കെ-ബ്യൂട്ടി (കൊറിയൻ മേക്കപ്പ്) ആണ്. “പ്രധാനമായും വെള്ളക്കാർക്കും കറുത്തവർക്കും വേണ്ടി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഏഷ്യക്കാരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള കൊറിയൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രാദേശിക ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ കൂടുതൽ ജനപ്രിയമാണ്. കെ-ബ്യൂട്ടിയുടെ തരംഗം ക്രമേണ ഇന്ത്യയിലും എത്തിയിട്ടുണ്ടെന്നതിൽ സംശയമില്ല.” 

തനേജ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഇന്നിസ്ഫ്രീ, ദി ഫേസ് ഷോപ്പ്, ലാനെയ്ജ്, ടോളിമോളി തുടങ്ങിയ കൊറിയൻ കോസ്മെറ്റിക് ബ്രാൻഡുകൾ ഇന്ത്യൻ വിപണിയെ വിപുലീകരണത്തിനും നിക്ഷേപത്തിനുമായി ആക്രമണാത്മകമായി ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ന്യൂഡൽഹി, കൊൽക്കത്ത, ബാംഗ്ലൂർ, വടക്കുകിഴക്കൻ ഇന്ത്യയിലെ പ്രധാന നഗരങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ഇന്നിസ്ഫ്രീക്ക് ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളുണ്ട്, കൂടാതെ ദക്ഷിണേന്ത്യൻ നഗരങ്ങളിൽ പുതിയ സ്റ്റോറുകൾ സ്ഥാപിച്ച് അതിന്റെ സാന്നിധ്യം കൂടുതൽ വികസിപ്പിക്കാനും ഉദ്ദേശിക്കുന്നു. ബാക്കിയുള്ള കൊറിയൻ ബ്രാൻഡുകൾ പ്രധാനമായും ഓൺലൈനായും ഓഫ്‌ലൈനായും പൂരകമാകുന്ന ഒരു സംയോജിത വിൽപ്പന രീതിയാണ് സ്വീകരിക്കുന്നത്. മറ്റൊരു ഇന്ത്യൻ ബ്യൂട്ടി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ നൈകയെക്കുറിച്ചുള്ള ഇന്ത്യ റീട്ടെയിലറിന്റെ റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, മറ്റൊരു ഇന്ത്യൻ ബ്യൂട്ടി ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ നൈകയെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, ചില കൊറിയൻ കോസ്മെറ്റിക് ബ്രാൻഡുകളുമായി (നൈക വെളിപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല) കമ്പനി ഇന്ത്യൻ വിപണിയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതിനായി ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാറിൽ ഒപ്പുവച്ചതിനുശേഷം, കമ്പനിയുടെ മൊത്തം വരുമാനം ഗണ്യമായി വർദ്ധിച്ചു.

എന്നിരുന്നാലും, മിന്റലിന്റെ സൗത്ത് ഏഷ്യ ബ്യൂട്ടി ആൻഡ് പേഴ്‌സണൽ കെയർ ഡിവിഷന്റെ കൺസൾട്ടിംഗ് ഡയറക്ടർ ഷാരോൺ ക്വെക് ഒരു എതിർപ്പ് ഉന്നയിച്ചു. വില കാരണം, ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ “കൊറിയൻ വേവ്” ഇറങ്ങുന്നത് എല്ലാവരും സങ്കൽപ്പിച്ചതുപോലെ സുഗമമായിരിക്കില്ലെന്ന് അവർ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി. 

"ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കെ-ബ്യൂട്ടി വളരെ ചെലവേറിയതാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അവർ ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വിലയേറിയ ഇറക്കുമതി തീരുവയും മറ്റ് എല്ലാ ഫീസുകളും നൽകണം. ഞങ്ങളുടെ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെ പ്രതിശീർഷ ഉപഭോഗം പ്രതിവർഷം 12 യുഎസ് ഡോളറാണ്. ഇന്ത്യയിലെ മധ്യവർഗം വൻതോതിൽ വളരുന്നുണ്ടെന്നത് ശരിയാണ്, പക്ഷേ അവർക്ക് മറ്റ് ചെലവുകളും ഉണ്ട്, അവരുടെ മുഴുവൻ ശമ്പളവും സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നില്ല," ഷാരോൺ പറഞ്ഞു. 

കെ-ബ്യൂട്ടിയേക്കാൾ ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും നല്ല ചോയ്‌സ് ചൈനയിൽ നിന്നുള്ള സി-ബ്യൂട്ടി ആണെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നു. “മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിൽ ചൈനക്കാർ മിടുക്കരാണെന്ന് നമുക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം, ഇന്ത്യയിലെ മിക്കവാറും എല്ലാ നഗര-സംസ്ഥാനങ്ങളിലും ചൈനയിൽ ഫാക്ടറികളുണ്ട്. ചൈനീസ് കോസ്‌മെറ്റിക് കമ്പനികൾ ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ മിക്കവാറും ഇന്ത്യയിൽ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കും, ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വളരെയധികം പ്രയോജനം ചെയ്യും. ചെലവ് കുറയ്ക്കുക. കൂടാതെ, സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ചൈനയുടെ സൗന്ദര്യ, സൗന്ദര്യവർദ്ധക വ്യവസായം നിരന്തരം നവീകരിക്കപ്പെടുന്നു, അന്താരാഷ്ട്ര പ്രശസ്തിയും ജനപ്രിയവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊള്ളുന്നതിലും സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് അവയെ ക്രമീകരിക്കുന്നതിലും അവർ മിടുക്കരാണ്, എന്നാൽ വില വലിയ ബ്രാൻഡുകളുടെ മൂന്നിലൊന്ന് മാത്രമാണ്. ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വേണ്ടത് ഇതാണ്.” 

“എന്നാൽ ഇതുവരെ, സി-ബ്യൂട്ടി ഇന്ത്യൻ വിപണിയെക്കുറിച്ച് വളരെ ജാഗ്രത പുലർത്തിയിരുന്നു, കൂടാതെ മലേഷ്യ, ഇന്തോനേഷ്യ, സിംഗപ്പൂർ തുടങ്ങിയ തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യൻ വിപണികളിലേക്ക് നോക്കാൻ അവർ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്, ഇത് ഇരു രാജ്യങ്ങളും തമ്മിലുള്ള പതിവ് സംഘർഷങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കാം.” “ഇന്ത്യ ടൈംസ്” പത്രപ്രവർത്തക അഞ്ജന ശശിധരൻ റിപ്പോർട്ടിൽ എഴുതി, “സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ശക്തമായ ഓൺലൈൻ ഫോളോവേഴ്‌സുള്ള സി-ബ്യൂട്ടി സ്റ്റാൻഡുകളായ പെർഫെക്റ്റ് ഡയറി, ഫ്ലോറാസിസ് എന്നിവരുടെ ഉദാഹരണം എടുക്കുക, ഇത് തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെ പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് കടക്കാൻ അവരെ സഹായിച്ചു. സ്കെയിൽ വേഗത്തിൽ സ്ഥാപിക്കപ്പെട്ടു. ഇന്ത്യയിലെ ടിക്ടോക്കിൽ, ഫ്ലോറാസിസിന്റെ പ്രമോഷണൽ വീഡിയോയ്ക്ക് 10,000-ത്തിലധികം കമന്റുകളും 30,000-ത്തിലധികം റീട്വീറ്റുകളും ലഭിച്ചതായും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും. സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെ ഗുണനിലവാരം കുറവാണോ?', ഇന്ത്യൻ നെറ്റിസൺമാരിൽ 75% പേർ 'ഇല്ല' എന്ന് വോട്ട് ചെയ്തു, 17% പേർ മാത്രമാണ് 'അതെ' എന്ന് വോട്ട് ചെയ്തത്.” 

സി-ബ്യൂട്ടിയുടെ ഗുണനിലവാരം ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾ തിരിച്ചറിയുന്നുണ്ടെന്ന് അഞ്ജന വിശ്വസിക്കുന്നു, കൂടാതെ ചൈനീസ് സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെ പ്രമോഷണൽ വീഡിയോകൾ പങ്കിടുകയും ഫോർവേഡ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യും, അവരുടെ സൗന്ദര്യത്തെക്കുറിച്ച് വിലപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഇത് സി-ബ്യൂട്ടിക്ക് ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് ഒരു നേട്ടമായി മാറും. എന്നാൽ സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ “സി-ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എനിക്ക് എവിടെ നിന്ന് വാങ്ങാം?” എന്ന ചോദ്യം വരുമ്പോൾ, “സൂക്ഷിക്കുക, അവ നമ്മുടെ ശത്രുക്കളിൽ നിന്നുള്ളതാണ്” എന്നതുപോലുള്ള അഭിപ്രായങ്ങൾ എപ്പോഴും ഉണ്ടാകുമെന്നും അവർ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി. “സ്വാഭാവികമായും, പെർഫെക്റ്റ് ഡയറിയുടെയും ഫ്ലോറാസിസിന്റെയും ഇന്ത്യൻ ആരാധകർ അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ പ്രതിരോധിക്കും, അതേസമയം എതിരാളികൾ അവരുടെ ശബ്ദങ്ങൾ നിശബ്ദമാക്കാൻ കൂടുതൽ സഖ്യകക്ഷികളെ കൊണ്ടുവരും - അനന്തമായ പോരാട്ടത്തിൽ, ബ്രാൻഡുകളും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും തന്നെ മറന്നുപോകുന്നു. .കൊറിയൻ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ എവിടെ നിന്ന് വാങ്ങണമെന്ന് ചോദിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യത്തിൽ, അത്തരമൊരു രംഗം നിങ്ങൾ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ കാണൂ,” അഞ്ജന ഉപസംഹരിക്കുന്നു.