„C-Beauty“ თუ „K-Beauty“? ვინ გაიმარჯვებს ინდოეთის აყვავებულ სილამაზის ბაზარზე?

21 ივლისს, ინდოეთის უმსხვილესი სილამაზის საცალო ვაჭრობის კომპანიის, Health & Glow-ს (შემდგომში H&G) აღმასრულებელმა დირექტორმა, კ. ვენკატარამანიმ, „Cosmetics Design“-ის მიერ ორგანიზებულ „აქტიური სილამაზე ინდოეთში“ ხაზის ღონისძიებას დაესწრო. ფორუმზე ვენკატარამანიმ აღნიშნა, რომ ინდოეთის სილამაზის ბაზარი „უპრეცედენტო ენერგიით ანათებს“.

Venkataramani-ს ანგარიშის თანახმად, H&G-ის მონაცემებით, ბოლო სამი თვის განმავლობაში, პომადის გაყიდვები 94%-ით გაიზარდა; შემდეგ მოდის ჩრდილების და რუჟის კატეგორიები, რომლებიც შესაბამისად 72%-ით და 66%-ით გაიზარდა. გარდა ამისა, საცალო ვაჭრობის კომპანიამ დააფიქსირა მზისგან დამცავი საშუალებების, ასევე მაკიაჟის ბაზისური საშუალებების და წარბების პროდუქტების გაყიდვების 57%-იანი ზრდა.

„ეჭვგარეშეა, რომ მომხმარებლებმა შურისძიების მოხმარების კარნავალი დაიწყეს“, - თქვა ვენკატარამანიმ. „გარდა ამისა, სილამაზის პროდუქტების მომხმარებელთა ეს ჯგუფი ეპიდემიის შემდეგ უფრო მეტად მზადაა გააფართოვოს თავისი ჰორიზონტი და შეისწავლოს ახალი პროდუქტები, რომლებიც აქამდე არასდროს უცდიათ. პროდუქტები - ისინი შეიძლება ჩინეთიდან ან სამხრეთ კორეიდან იყოს“.

01: „მომაკვდინებელი“ ბუნებიდან ქიმიის მიღებამდე 

სილამაზის კულტურა ინდოეთში ღრმად არის ფესვგადგმული, თუმცა იქ ქალები უძველეს ინდურ მედიცინასთან ერთად გაიზარდნენ. ისინი სჯერათ სრულიად ბუნებრივი ინგრედიენტების - ქოქოსის ზეთის - სიგლუვისა და სიმტკიცისთვის და კურკუმას სახის ნიღბების - ბზინვარე კანისთვის - ღირებულების. 

„ბუნებრივი, სრულიად ბუნებრივი! ჩვენი მომხმარებლები ელოდნენ, რომ ჩვენს პროდუქტებში ყველაფერი ბუნებიდან იქნებოდა მოპოვებული და ფიქრობდნენ, რომ ნებისმიერი სახის ქიმიკატების დამატება კანისთვის საზიანო იქნებოდა.“ იცინის ბინდუ ამრუთამი, ინდური კანის მოვლის ბრენდის, Suganda-ს დამფუძნებელი. „შესაძლოა, ისინი მართლაც ათწლეულებით უსწრებდნენ გლობალურ ტენდენციას (მიუთითებს ამჟამინდელ „ვეგანურ“ სილამაზის ტენდენციაზე), მაგრამ იმ დროს ჩვენ მაღაზიის სახურავზე ხმამაღლა ასვლა და ყვირილი გვიწევდა: რაც არ უნდა იყოს ნატურალური ინგრედიენტები ან ქიმიური ნივთიერებები, ჯერ უსაფრთხოების ტესტი უნდა გაიაროს! ათდღიანი ფერმენტირებული ზღვის წყალმცენარეების წვენი სახეზე არ წაისვათ!“

ბინდუს შვებით, მისი და მისი კოლეგების ძალისხმევა უშედეგო არ ყოფილა და ინდოეთის სილამაზის ბაზარი ფუნდამენტურად შეიცვალა. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ინდოელი ქალი კვლავ შეპყრობილია ხელნაკეთი სილამაზის პროდუქტებით, სულ უფრო მეტი მომხმარებელი იღებს თანამედროვე ტექნოლოგიებს, განსაკუთრებით კანის მოვლის სფეროში. კანის მოვლის საშუალებების მოხმარება ინდოეთში ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში იზრდება და საბაზრო საკონსულტაციო კომპანია Global Data პროგნოზირებს, რომ ეს ტენდენცია მომავალშიც გაგრძელდება.

02: „თვითდამოკიდებულებიდან“ „სამყაროს დასანახად თვალების გახელამდე“

ინდოეთის სტატისტიკის ეროვნული ბიუროს მონაცემების თანახმად, ყოველდღიურად თითქმის 10 000 ინდოელი ახალბედა წარმატებით აღწევს საშუალო კლასში და მათი უმეტესობა თეთრსაყელოიანი ქალია, რომლებსაც, მსოფლიოს მასშტაბით თეთრსაყელოიანი ქალების მსგავსად, მკაცრი სილამაზის სტანდარტები აქვთ. ეს თავად ინდოეთის სილამაზეცაა. ბოლო წლებში ფერადი კოსმეტიკის ბაზრის სწრაფი ზრდის მთავარი მიზეზი. ინდოეთში კიდევ ერთმა სილამაზის საცალო ვაჭრობის კომპანიამ, Purplle-მა, ასევე დაადასტურა ეს მოსაზრება. 

ტანეჯას თქმით, ამჟამად ინდოეთის ყველაზე პოპულარული საზღვარგარეთული პროდუქცია არა ევროპიდან და აშშ-დან, არამედ K-Beauty-სგან (კორეული მაკიაჟი) მოდის. „ევროპულ და ამერიკულ პროდუქტებთან შედარებით, რომლებიც ძირითადად თეთრკანიანებისა და შავკანიანებისთვისაა შექმნილი, აზიელებისთვის განკუთვნილი კორეული პროდუქცია უფრო პოპულარულია ადგილობრივ ინდოელ მომხმარებლებში. ეჭვგარეშეა, რომ K-Beauty-ს ტალღა თანდათან ინდოეთშიც ჩამოვიდა“. 

როგორც ტანეჯამ აღნიშნა, კორეული კოსმეტიკური ბრენდები, როგორიცაა Innisfree, The Face Shop, Laneige და TOLYMOLY, აგრესიულად ცდილობენ ინდოეთის ბაზრის გაფართოებას და ინვესტიციების განხორციელებას. Innisfree-ს ფიზიკური მაღაზიები აქვს ნიუ-დელიში, კოლკატაში, ბანგალორსა და ინდოეთის ჩრდილო-აღმოსავლეთით მდებარე დიდ ქალაქებში და გეგმავს თავისი საქმიანობის გაფართოებას სამხრეთ ინდოეთის ქალაქებში ახალი ფიზიკური მაღაზიებით. დანარჩენი კორეული ბრენდები, როგორც წესი, იყენებენ კომბინირებულ გაყიდვების მეთოდს, რომელიც ძირითადად ონლაინ რეჟიმშია და ოფლაინ რეჟიმშიც გამოიყენება. INDIA RETAILER-ის ანგარიშის თანახმად, რომელიც კიდევ ერთ ინდურ სილამაზის ელექტრონული კომერციის პლატფორმა Nykaa-ს ეხება, მას შემდეგ, რაც კომპანიამ რამდენიმე კორეულ კოსმეტიკურ ბრენდთან (რომელიც Nykaa-მ არ გაამჟღავნა) პარტნიორობის ხელშეკრულება გააფორმა მათი ინდოეთის ბაზარზე შესატანად, კომპანიის მთლიანი შემოსავალი მნიშვნელოვნად გაიზარდა.

თუმცა, Mintel-ის სამხრეთ აზიის სილამაზისა და პირადი მოვლის განყოფილების კონსულტანტმა დირექტორმა, შერონ კვეკმა, წინააღმდეგობა გამოთქვა. მან აღნიშნა, რომ ფასის გამო, „კორეული ტალღის“ ინდოეთის ბაზარზე დაშვება შესაძლოა ისეთი შეუფერხებელი არ იყოს, როგორც ყველას წარმოედგინა. 

„მე ვფიქრობ, რომ K-Beauty ინდოელი მომხმარებლებისთვის ძალიან ძვირია, მათ ამ პროდუქტებზე ძვირადღირებული იმპორტის გადასახადები და ყველა სხვა გადასახადის გადახდა უწევთ. ჩვენი მონაცემებით, ინდოელი მომხმარებლების მიერ კოსმეტიკაზე წელიწადში 12 აშშ დოლარის მოხმარება ერთ სულ მოსახლეზეა. მართალია, ინდოეთში საშუალო კლასი მასიურად იზრდება, მაგრამ მათ სხვა ხარჯებიც აქვთ და მთელ ხელფასს სილამაზის პროდუქტებზე არ ხარჯავენ“, - თქვა შერონმა. 

ის თვლის, რომ ჩინური C-Beauty ინდოელი მომხმარებლებისთვის უკეთესი არჩევანია, ვიდრე K-Beauty. „ყველამ ვიცით, რომ ჩინელები კარგად ახერხებენ წინასწარ დაგეგმვას და ინდოეთის თითქმის ყველა ქალაქ-სახელმწიფოში ქარხნები ჩინეთშია. თუ ჩინური კოსმეტიკური კომპანიები ინდურ ბაზარზე შესვლას გადაწყვეტენ, ისინი, სავარაუდოდ, თავიანთი პროდუქციის ინდოეთში წარმოებას აირჩევენ, რაც მათ მომხმარებლებისთვის დიდ სარგებელს მოუტანს. შეამცირებენ ხარჯებს. გარდა ამისა, ბოლო წლებში ჩინეთის სილამაზისა და კოსმეტიკის ინდუსტრია მუდმივად ვითარდება, ისინი კარგად ეკიდებიან საერთაშორისო ცნობილი და პოპულარული პროდუქტებიდან შთაგონებას და საკუთარი პროდუქციის წარმოებისთვის მათი ადაპტირებას, თუმცა ფასი მხოლოდ ცნობილი ბრენდების ერთი მესამედია. ეს ზუსტად ისაა, რაც ინდოელ მომხმარებლებს სჭირდებათ“. 

„თუმცა, ჯერჯერობით, C-Beauty საკმაოდ ფრთხილია ინდოეთის ბაზრის მიმართ და ისინი უფრო მეტად სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზრებს, როგორიცაა მალაიზია, ინდონეზია და სინგაპური, ანიჭებენ უპირატესობას, რაც შესაძლოა ორ ქვეყანას შორის ხშირ კონფლიქტებს უკავშირდებოდეს“. „India Times“-ის ჟურნალისტი ანჯანა სასიდჰარანი რეპორტაჟში წერს: „აიღეთ C-Beauty-ის გამორჩეული კომპანიების, PerfectDiary-ისა და Florasis-ის მაგალითი, რომლებსაც სოციალურ მედიაში ძლიერი ონლაინ მიმდევრები ჰყავთ, რამაც მათ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ახალ ბაზრებზე შესვლაში დაეხმარა. მასშტაბები სწრაფად დადგინდა. ინდოეთში, TIKTOK-ზე ასევე შეგიძლიათ ნახოთ, რომ Florasis-ის სარეკლამო ვიდეომ 10 000-ზე მეტი კომენტარი და 30 000-ზე მეტი რეტვიტი მიიღო. კოსმეტიკის ხარისხი დაბალია?“, ინდოელი ინტერნეტმომხმარებლების 75%-მა მისცა ხმა „არა“ და მხოლოდ 17%-მა მისცა ხმა „დიახ“. 

ანჯანა თვლის, რომ ინდოელი მომხმარებლები აღიარებენ C-Beauty-ის ხარისხს და ასევე გააზიარებენ და გადასცემენ ჩინური კოსმეტიკის სარეკლამო ვიდეოებს, სადაც მათ სილამაზეს დაიტირებენ, რაც C-Beauty-სთვის ინდურ ბაზარზე შესვლის უპირატესობად იქცევა. თუმცა, მან ასევე აღნიშნა, რომ როდესაც სოციალურ მედიაში ისმის კითხვა „სად შემიძლია ვიყიდო C-beauty-ის ბრენდის პროდუქცია?“, ყოველთვის არის კომენტარები, როგორიცაა „ფრთხილად იყავით, ისინი ჩვენი მტრებისგან არიან“. „ბუნებრივია, PerfectDiary-ისა და Florasis-ის ინდოელი გულშემატკივრები დაიცავენ თავიანთ საყვარელ პროდუქტებს, ხოლო ოპონენტები მეტ მოკავშირეს მოიყვანენ, რათა შეეცდებიან მათი ხმის ჩახშობას - დაუსრულებელ სპარინგში ბრენდები და თავად პროდუქტები დავიწყებას მიეცემა. კითხვაზე, თუ სად შეიძლება კორეული კოსმეტიკის შეძენა, იშვიათად შეხვდებით მსგავს სცენას“, - ასკვნის ანჯანა.