«C-Beauty» ឬ «K-Beauty»? តើអ្នកណានឹងឈ្នះទីផ្សារសម្ផស្សឥណ្ឌាដែលកំពុងរីកចម្រើន?

នៅថ្ងៃទី ២១ ខែកក្កដា លោក K Venkataramani នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុនលក់រាយផលិតផលសម្ផស្សធំជាងគេរបស់ប្រទេសឥណ្ឌា Health & Glow (ហៅកាត់ថា H&G) បានចូលរួមកម្មវិធី “Active beauty in India” ដែលរៀបចំឡើងដោយ “Cosmetics Design”។ នៅក្នុងវេទិកានេះ លោក Venkataramani បានចង្អុលបង្ហាញថា ទីផ្សារសម្ផស្សរបស់ប្រទេសឥណ្ឌាកំពុង “ភ្លឺស្វាងជាមួយនឹងភាពរស់រវើកដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមក”។

យោងតាមរបាយការណ៍ Venkataramani យោងតាមទិន្នន័យរបស់ H&G ក្នុងរយៈពេលបីខែកន្លងមកនេះ ការលក់ផលិតផលក្រែមលាបមាត់បានកើនឡើង 94% បន្ទាប់មកគឺប្រភេទស្រមោលភ្នែក និងប្រភេទថ្ពាល់ក្រហម ដែលបានកើនឡើង 72% និង 66% រៀងៗខ្លួន។ លើសពីនេះ អ្នកលក់រាយបានសង្កេតឃើញការកើនឡើង 57% នៃការលក់ផលិតផលការពារកម្តៅថ្ងៃ ក៏ដូចជាផលិតផលតុបតែងមុខ និងផលិតផលចិញ្ចើម។

«គ្មានការសង្ស័យទេថាអ្នកប្រើប្រាស់បានចាប់ផ្តើមពិធីបុណ្យសងសឹក»។ លោក Venkataramani បាននិយាយថា «លើសពីនេះ ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលសម្ផស្សនេះបន្ទាប់ពីការរាតត្បាតមានឆន្ទៈក្នុងការពង្រីកការយល់ដឹងរបស់ពួកគេ និងស្វែងរកផលិតផលថ្មីៗដែលពួកគេមិនធ្លាប់សាកល្បងពីមុនមក។ ផលិតផលទាំងនោះអាចមកពីប្រទេសចិន ឬវាអាចមកពីប្រទេសកូរ៉េខាងត្បូង»។

០១: ពីធម្មជាតិ «សាហាវ» ទៅជាការទទួលយកគីមីវិទ្យា 

វប្បធម៌​សម្ផស្ស​មាន​ឫសគល់​យ៉ាងជ្រៅ​នៅក្នុង​ប្រទេស​ឥណ្ឌា ប៉ុន្តែ​នៅ​ទីនោះ ស្ត្រី​បាន​ធំធាត់​ឡើង​ជាមួយ​នឹង​ឱសថ​បុរាណ​របស់​ឥណ្ឌា។ ពួកគេ​ជឿជាក់​លើ​តម្លៃ​នៃ​គ្រឿងផ្សំ​ធម្មជាតិ​ទាំងអស់ - ប្រេងដូង​សម្រាប់​សក់​រលោង​និង​រឹងមាំ និង​ម៉ាស​បិទមុខ​រមៀត​សម្រាប់​ស្បែក​ភ្លឺថ្លា។ 

«ធម្មជាតិ ធម្មជាតិទាំងអស់! អ្នកប្រើប្រាស់របស់យើងធ្លាប់រំពឹងថាអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងផលិតផលរបស់យើងមានប្រភពមកពីធម្មជាតិ ហើយពួកគេគិតថាការបន្ថែមសារធាតុគីមីគ្រប់ប្រភេទនឹងបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់ស្បែក»។ ប៊ីនឌូ អាំរុថាម ស្ថាបនិកនៃម៉ាកផលិតផលថែរក្សាស្បែកឥណ្ឌា ស៊ូហ្គាន់ដា សើច «ប្រហែលជាពួកគេពិតជានាំមុខនិន្នាការសកលរាប់ទសវត្សរ៍ (សំដៅទៅលើនិន្នាការសម្រស់ 'បួស' បច្ចុប្បន្ន) ប៉ុន្តែនៅពេលនោះ យើងត្រូវឡើងទៅលើដំបូលហាងជាមួយនឹងឧបករណ៍បំពងសម្លេង ហើយស្រែកថា៖ គ្រឿងផ្សំធម្មជាតិ ឬសារធាតុគីមីណាមួយត្រូវតែឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្តសុវត្ថិភាពជាមុនសិន! កុំដាក់ទឹកសារ៉ាយសមុទ្រដែលមានជាតិ fermented ដប់ថ្ងៃលើមុខរបស់អ្នក!»

ជាការធូរស្រាលរបស់ Bindu ការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលនាង និងសហការីរបស់នាងបានដាក់ចេញមិនមែនឥតប្រយោជន៍ទេ ហើយទីផ្សារសម្ផស្សឥណ្ឌាបានផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាន។ ខណៈពេលដែលស្ត្រីឥណ្ឌាជាច្រើននៅតែចាប់អារម្មណ៍នឹងផលិតផលសម្ផស្សធ្វើនៅផ្ទះ អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនបានទទួលយកបច្ចេកវិទ្យាទំនើប ជាពិសេសក្នុងការថែរក្សាស្បែក។ ការប្រើប្រាស់ផលិតផលថែរក្សាស្បែកនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌាបានកើនឡើងក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមកនេះ ហើយក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាយោបល់ទីផ្សារ Global Data ព្យាករណ៍ថានិន្នាការនេះនឹងបន្តកើនឡើងនាពេលអនាគត។

០២: ពី «ការពឹងផ្អែកលើខ្លួនឯង» ទៅជា «ការបើកភ្នែកមើលពិភពលោក»

យោងតាមទិន្នន័យពីការិយាល័យស្ថិតិជាតិឥណ្ឌា សហគ្រិនឥណ្ឌាជិត ១០.០០០ នាក់បានចូលទៅក្នុងវណ្ណៈកណ្តាលដោយជោគជ័យជារៀងរាល់ថ្ងៃ ហើយភាគច្រើននៃពួកគេគឺជាស្ត្រីកអាវស ដែលមានស្តង់ដារសម្រស់តឹងរ៉ឹងដូចស្ត្រីកអាវសនៅជុំវិញពិភពលោកដែរ។ នេះក៏ជាសម្រស់របស់ប្រទេសឥណ្ឌាផងដែរ។ មូលហេតុចម្បងនៃការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃទីផ្សារគ្រឿងសម្អាងពណ៌ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ Purplle ដែលជាអ្នកលក់រាយគ្រឿងសម្អាងមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ក៏បានបញ្ជាក់ពីទស្សនៈនេះផងដែរ។ 

យោងតាមលោក Taneja បច្ចុប្បន្ននេះ ផលិតផលនៅក្រៅប្រទេសដ៏ពេញនិយមបំផុតរបស់ឥណ្ឌាមិនមែនមកពីអឺរ៉ុប និងសហរដ្ឋអាមេរិកទេ ប៉ុន្តែមកពី K-Beauty (គ្រឿងសម្អាងកូរ៉េ)។ “បើប្រៀបធៀបទៅនឹងផលិតផលអឺរ៉ុប និងអាមេរិក ដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាចម្បងសម្រាប់ជនជាតិស្បែកស និងស្បែកខ្មៅ ផលិតផលកូរ៉េដែលផ្តោតលើជនជាតិអាស៊ីមានប្រជាប្រិយភាពជាងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ឥណ្ឌាក្នុងស្រុក។ មិនមានការសង្ស័យទេថា រលកនៃ K-Beauty បានមកដល់ប្រទេសឥណ្ឌាបន្តិចម្តងៗ”។ 

ដូចដែលលោក Taneja បាននិយាយ ម៉ាកផលិតផលគ្រឿងសំអាងកូរ៉េដូចជា Innisfree, The Face Shop, Laneige និង TOLYMOLY កំពុងកំណត់គោលដៅយ៉ាងសកម្មទៅកាន់ទីផ្សារឥណ្ឌាសម្រាប់ការពង្រីក និងការវិនិយោគ។ Innisfree មានហាងលក់រាយនៅទីក្រុងញូវដេលី កូលកាតា បាងហ្គាឡូរ និងទីក្រុងធំៗនៅភាគឦសាននៃប្រទេសឥណ្ឌា ហើយមានបំណងពង្រីកវិសាលភាពរបស់ខ្លួនបន្ថែមទៀតជាមួយនឹងហាងលក់រាយថ្មីៗនៅក្នុងទីក្រុងភាគខាងត្បូងនៃប្រទេសឥណ្ឌា។ ម៉ាកផលិតផលកូរ៉េផ្សេងទៀតមានទំនោរប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តលក់រួមបញ្ចូលគ្នា ដែលភាគច្រើនជាអនឡាញ និងបំពេញបន្ថែមដោយក្រៅបណ្តាញ។ យោងតាមរបាយការណ៍មួយរបស់ INDIA RETAILER នៅលើ Nykaa ដែលជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកសម្រស់មួយផ្សេងទៀតរបស់ឥណ្ឌា ចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងភាពជាដៃគូជាមួយម៉ាកផលិតផលគ្រឿងសំអាងកូរ៉េមួយចំនួន (ដែល Nykaa មិនបានបង្ហាញ) ដើម្បីនាំពួកគេមកកាន់ទីផ្សារឥណ្ឌា ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លោកស្រី Sharon Kwek នាយិកាផ្នែកប្រឹក្សាយោបល់នៃផ្នែកសម្ផស្ស និងថែរក្សាផ្ទាល់ខ្លួនអាស៊ីខាងត្បូងរបស់ Mintel បានលើកឡើងនូវការជំទាស់មួយ។ លោកស្រីបានចង្អុលបង្ហាញថា ដោយសារតែតម្លៃ ការចុះចតនៃ "រលកកូរ៉េ" នៅក្នុងទីផ្សារឥណ្ឌាអាចនឹងមិនរលូនដូចដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាស្រមៃនោះទេ។ 

«ខ្ញុំគិតថា K-Beauty មានតម្លៃថ្លៃពេកសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ឥណ្ឌា ពួកគេត្រូវបង់ពន្ធនាំចូលថ្លៃៗ និងថ្លៃសេវាផ្សេងទៀតទាំងអស់សម្រាប់ផលិតផលទាំងនេះ។ ហើយយោងតាមទិន្នន័យរបស់យើង ការប្រើប្រាស់គ្រឿងសម្អាងក្នុងមនុស្សម្នាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ឥណ្ឌាគឺ ១២ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ វាជាការពិតដែលថាវណ្ណៈកណ្តាលនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌាកំពុងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ប៉ុន្តែពួកគេក៏មានការចំណាយផ្សេងទៀតដែរ ហើយមិនចំណាយប្រាក់ខែទាំងមូលរបស់ពួកគេលើផលិតផលសម្ផស្សទេ» Sharon បាននិយាយ។ 

នាងជឿជាក់ថា C-Beauty ពីប្រទេសចិនគឺជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ឥណ្ឌាជាង K-Beauty។ “យើងទាំងអស់គ្នាដឹងហើយថាជនជាតិចិនពូកែខាងរៀបចំផែនការជាមុន ហើយស្ទើរតែគ្រប់ទីក្រុង-រដ្ឋនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌាសុទ្ធតែមានរោងចក្រនៅក្នុងប្រទេសចិន។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនគ្រឿងសំអាងចិនមានបំណងចូលទីផ្សារឥណ្ឌា ពួកគេទំនងជានឹងជ្រើសរើសផលិតផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា ដែលនឹងជួយពួកគេឱ្យទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងច្រើនពីអ្នកប្រើប្រាស់។ កាត់បន្ថយការចំណាយ។ លើសពីនេះ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ឧស្សាហកម្មសម្ផស្ស និងគ្រឿងសំអាងរបស់ប្រទេសចិនត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឥតឈប់ឈរ ពួកគេពូកែខាងទាញយកការបំផុសគំនិតពីផលិតផលល្បីៗ និងពេញនិយមអន្តរជាតិ និងកែសម្រួលវាឱ្យផលិតផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែតម្លៃគឺត្រឹមតែមួយភាគបីនៃម៉ាកល្បីៗប៉ុណ្ណោះ។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ឥណ្ឌាត្រូវការ”។ 

«ប៉ុន្តែរហូតមកដល់ពេលនេះ C-Beauty មានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ចំពោះទីផ្សារឥណ្ឌា ហើយពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការសម្លឹងមើលទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍ ដូចជាម៉ាឡេស៊ី ឥណ្ឌូនេស៊ី និងសិង្ហបុរី ដែលអាចទាក់ទងនឹងជម្លោះញឹកញាប់រវាងប្រទេសទាំងពីរ»។ អ្នកកាសែត “India Times” Anjana Sasidharan បានសរសេរនៅក្នុងរបាយការណ៍ថា «សូមយកឧទាហរណ៍នៃ PerfectDiary និង Florasis ដែលជាក្រុមហ៊ុនលេចធ្លោរបស់ C-Beauty ដែលទាំងពីរនេះមានអ្នកតាមដានតាមអ៊ីនធឺណិតយ៉ាងខ្លាំងនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដែលបានជួយពួកគេនៅពេលដែលពួកគេចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍។ មាត្រដ្ឋានត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅលើ TIKTOK នៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា អ្នកក៏អាចឃើញដែរថា វីដេអូផ្សព្វផ្សាយរបស់ Florasis បានទទួលមតិយោបល់ជាង 10,000 និងការចែករំលែកឡើងវិញជាង 30,000។ តើគុណភាពនៃគ្រឿងសម្អាងទាបទេ? 75% នៃអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិតឥណ្ឌាបានបោះឆ្នោតថា «ទេ» ហើយមានតែ 17% ប៉ុណ្ណោះដែលបានបោះឆ្នោតថា «បាទ/ចាស»»។ 

អាន់ចាណា ជឿជាក់ថា អ្នកប្រើប្រាស់ឥណ្ឌាពិតជាទទួលស្គាល់គុណភាពរបស់ C-Beauty ហើយនឹងចែករំលែក និងបញ្ជូនវីដេអូផ្សព្វផ្សាយផលិតផលគ្រឿងសម្អាងចិន ដោយសោកស្តាយចំពោះសម្រស់របស់ពួកគេ ដែលនឹងក្លាយជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ C-Beauty ក្នុងការចូលទីផ្សារឥណ្ឌា។ ប៉ុន្តែនាងក៏បានចង្អុលបង្ហាញផងដែរថា នៅពេលដែលសំណួរថា "តើខ្ញុំអាចទិញផលិតផលម៉ាក C-beauty នៅឯណា?" នៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម តែងតែមានមតិយោបល់ដូចជា "ប្រយ័ត្ន វាមកពីសត្រូវរបស់យើង"។ "ជាធម្មតា អ្នកគាំទ្រឥណ្ឌារបស់ PerfectDiary និង Florasis នឹងការពារផលិតផលដែលពួកគេចូលចិត្ត ខណៈដែលគូប្រជែងនឹងនាំមកនូវសម្ព័ន្ធមិត្តបន្ថែមទៀតដើម្បីព្យាយាមបិទសំឡេងរបស់ពួកគេ - នៅក្នុងការឈ្លោះប្រកែកគ្នាឥតឈប់ឈរ ម៉ាក និងផលិតផលខ្លួនឯងត្រូវបានគេបំភ្លេចចោល។ ហើយនៅក្នុងសំណួរដែលសួរថាត្រូវទិញគ្រឿងសម្អាងកូរ៉េនៅឯណា អ្នកកម្រឃើញឈុតឆាកបែបនេះណាស់" អាន់ចាណា សន្និដ្ឋាន។