„C-Beauty“ alebo „K-Beauty“?Kto vyhrá prosperujúci indický trh krásy?

21. júla sa K Venkataramani, generálny riaditeľ najväčšieho indického maloobchodného predajcu krásy Health & Glow (ďalej len H&G), zúčastnil na línii „Aktívna krása v Indii“, ktorú organizovala spoločnosť „Cosmetics Design“.Na fóre Venkataramani poukázal na to, že indický trh krásy „žiari bezprecedentnou vitalitou“.

Podľa správy Venkataramani podľa údajov H&G za posledné tri mesiace vzrástol predaj rúžov ​​o 94 %;nasledujú kategórie tieňov a líceniek, ktoré vzrástli o 72 % a 66 %.Okrem toho predajca zaznamenal 57 % nárast predaja produktov na ochranu pred slnečným žiarením, ako aj základného make-upu a produktov na obočie.

"Niet pochýb o tom, že spotrebitelia odštartovali karneval pomsty."Venkataramani povedal: „Okrem toho je táto skupina spotrebiteľov krásy po epidémii ochotnejšia rozšíriť svoje obzory a preskúmať nové produkty, ktoré nikdy predtým nevyskúšali.Produkty – môžu pochádzať z Číny alebo môžu pochádzať z Južnej Kórey.

01: Od „smrteľnej“ prírodnej k všeobjímajúcej chémii 

Kultúra krásy je hlboko zakorenená v Indii, ale tam ženy vyrastali so staroindickou medicínou.Veria v hodnotu čisto prírodných ingrediencií – kokosový olej pre hladké a silné vlasy a kurkumové pleťové masky pre žiarivú pleť. 

„Prirodzené, všetko prirodzené!Naši spotrebitelia očakávali, že všetko v našich produktoch pochádza z prírody a mysleli si, že pridávanie chemikálií akéhokoľvek druhu by bolo pre pokožku škodlivé.“Smeje sa Bindu Amrutham, zakladateľ indickej značky starostlivosti o pleť Suganda „Možno boli skutočne o desaťročia pred globálnym trendom (odvolávajúc sa na súčasný trend „vegánskej“ krásy), ale v tom čase sme sa museli vyšplhať až na vrchol obchodu s reproduktor a kričte: čokoľvek Prírodné zložky alebo chemické látky musia najskôr prejsť testom bezpečnosti!Nedávajte si na tvár desaťdňovú fermentovanú šťavu z morských rias!“

Na odľahčenie Bindu, úsilie, ktoré ona a jej kolegovia vynaložili, nevyšlo nazmar a indický kozmetický trh sa zásadne zmenil.Zatiaľ čo mnohé indické ženy sú stále posadnuté domácimi kozmetickými výrobkami, čoraz viac spotrebiteľov si osvojilo moderné technológie – najmä v starostlivosti o pleť.Spotreba produktov starostlivosti o pleť v Indii za posledných päť rokov stúpa a trhová poradenská spoločnosť Global Data predpovedá, že tento trend bude v budúcnosti naďalej stúpať.

02: Od „sebadôvery“ k „otvoreniu očí, aby ste videli svet“

Podľa údajov Národného štatistického úradu Indie takmer 10 000 indických povýšencov každý deň úspešne vstúpi do strednej triedy a mnohé z nich sú ženy s bielymi goliermi, ktoré rovnako ako ženy v bielych golieroch na celom svete majú prísne normy krásy.Aj v tom je krása Indie samotnej.Hlavným dôvodom rýchleho rastu trhu s farebnou kozmetikou v posledných rokoch.Purple, ďalší predajca krásy v Indii, tiež potvrdil tento názor. 

Podľa Taneja v súčasnosti nie sú v Indii najpopulárnejšie zámorské produkty z Európy a Spojených štátov, ale K-Beauty (kórejský make-up).„V porovnaní s európskymi a americkými výrobkami, ktoré sú určené hlavne pre belochov a černochov, sú kórejské výrobky zamerané na Ázijcov obľúbenejšie u miestnych indických spotrebiteľov.Niet pochýb o tom, že vlna K-Beauty postupne dorazila do Indie.“ 

Ako povedala Taneja, kórejské kozmetické značky ako Innisfree, The Face Shop, Laneige a TOLYMOLY sa agresívne zameriavajú na expanziu a investície na indický trh.Innisfree má fyzické predajne v Naí Dillí, Kalkate, Bangalore a veľkých mestách v severovýchodnej Indii a má v úmysle ďalej rozširovať svoju stopu o nové kamenné predajne v mestách na juhu Indie.Ostatné kórejské značky majú tendenciu používať kombinovanú metódu predaja, ktorá je prevažne online a doplnená offline.Podľa správy INDIA RETAILER o Nykaa, ďalšej indickej kozmetickej platforme elektronického obchodu, keďže spoločnosť podpísala partnerskú zmluvu s niektorými kórejskými kozmetickými značkami (ktoré Nykaa nezverejnila), aby ich priviedla na indický trh, celkové príjmy spoločnosti sa zvýšili podstatne vzrástli.

Sharon Kwek, konzultačná riaditeľka divízie Mintel South Asia Beauty and Personal Care, však vzniesla námietku.Poukázala na to, že vzhľadom na cenu nemusí byť pristátie „Kórejskej vlny“ na indickom trhu také hladké, ako si všetci predstavovali. 

„Myslím si, že K-Beauty je pre indických spotrebiteľov príliš drahé, musia za tieto produkty platiť drahé dovozné clá a všetky ostatné poplatky.A podľa našich údajov je spotreba kozmetiky na hlavu indických spotrebiteľov 12 USD ročne.Je pravda, že stredná trieda v Indii masívne rastie, no majú aj iné výdavky a neminú celý plat na kozmetické výrobky,“ povedala Sharon. 

Verí, že C-Beauty z Číny je pre indických spotrebiteľov lepšou voľbou ako K-Beauty.„Všetci vieme, že Číňania sú dobrí v plánovaní dopredu a takmer každý mestský štát v Indii má továrne v Číne.Ak majú čínske kozmetické spoločnosti v úmysle vstúpiť na indický trh, s najväčšou pravdepodobnosťou sa rozhodnú vyrábať svoje produkty v Indii, čo im pomôže vo veľkom prospech spotrebiteľov.Znížiť náklady.Okrem toho sa v posledných rokoch čínsky kozmetický a kozmetický priemysel neustále zdokonaľuje, je dobrý v čerpaní inšpirácie z medzinárodných veľkých a populárnych produktov a prispôsobuje ich tak, aby vyrábali vlastné produkty, ale cena je len tretinová. veľké značky.To je presne to, čo indickí spotrebitelia potrebujú.“ 

„Doteraz sa však C-Beauty stavia k indickému trhu dosť opatrne a sú ochotnejšie pozerať sa na trhy juhovýchodnej Ázie, ako sú Malajzia, Indonézia a Singapur, čo môže súvisieť s častými konfliktmi medzi týmito dvoma krajinami. “Novinárka časopisu „India Times“ Anjana Sasidharan v správe napísala: „Vezmite si príklad vynikajúcich značiek C-Beauty PerfectDiary a Florasis, ktoré majú silnú online sledovanosť na sociálnych médiách, čo im pomohlo preraziť na nových trhoch v juhovýchodnej Ázii. .Stupnica bola rýchlo stanovená.Na TIKTOK v Indii môžete tiež vidieť, že propagačné video Florasis získalo viac ako 10 000 komentárov a viac ako 30 000 retweetov.Je kvalita kozmetiky nízka?“, 75 % indických obyvateľov siete hlasovalo „nie“ a iba 17 % hlasovalo za „áno“. 

Anjana verí, že indickí spotrebitelia uznávajú kvalitu C-Beauty a budú tiež zdieľať a posielať propagačné videá čínskej kozmetiky, lamentujúce nad jej krásou, čo sa stane pre C-Beauty výhodou pri vstupe na indický trh.Poukázala však aj na to, že na otázku „Kde si môžem kúpiť produkty značky C-beauty?“na sociálnych sieťach sa vždy objavujú komentáre ako „Pozor, sú od našich nepriateľov“.„Prirodzene, indickí fanúšikovia PerfectDiary a Florasis budú brániť svoje obľúbené produkty, zatiaľ čo protivníci si privedú ďalších spojencov, aby sa pokúsili umlčať ich hlasy – v nekonečnom súboji sa zabúda na značky a samotné produkty..A v otázke, kde kúpiť kórejskú kozmetiku, takúto scénu vidíte len zriedka,“ uzatvára Anjana.