”C-Beauty” vai ”K-Beauty”? Kumpi voittaa kukoistavat Intian kauneusmarkkinat?

Intian suurimman kauneusalan vähittäiskauppaketju Health & Glow'n (jäljempänä H&G) toimitusjohtaja K Venkataramani osallistui 21. heinäkuuta Cosmetics Designin järjestämään ”Active beauty in India” -tapahtumaan. Foorumissa Venkataramani huomautti, että Intian kauneusalan markkinat ”hehkuvat ennennäkemättömällä elinvoimalla”.

Venkataramanin raportin mukaan H&G:n tietojen mukaan huulipunatuotteiden myynti on kasvanut viimeisen kolmen kuukauden aikana 94 %; seuraavaksi eniten kasvoivat luomivärit ja poskipunat, jotka ovat kasvaneet 72 % ja 66 %. Lisäksi jälleenmyyjä havaitsi aurinkosuojatuotteiden, meikinalustuotteiden ja kulmakarvatuotteiden myynnin kasvaneen 57 %.

”Ei ole epäilystäkään siitä, että kuluttajat ovat käynnistäneet kostonhimoisen kulutuskarnevaalin.” Venkataramani sanoi. ”Lisäksi tämä kauneuden kuluttajien ryhmä on epidemian jälkeen halukkaampi laajentamaan näköalojaan ja tutkimaan uusia tuotteita, joita he eivät ole koskaan ennen kokeilleet. Tuotteet – ne voivat tulla Kiinasta tai Etelä-Koreasta.”

01: ”Tappavasta” luonnosta kemian omaksumiseen 

Kauneuskulttuuri on syvälle juurtunut Intiassa, mutta siellä naiset varttuivat muinaisen intialaisen lääketieteen parissa. He uskovat luonnollisten ainesosien arvoon – kookosöljyyn sileille ja vahvoille hiuksille sekä kurkumakasvonaamioihin hehkuvan ihon saamiseksi. 

”Luonnollista, täysin luonnollista! Kuluttajamme odottivat ennen, että kaikki tuotteissamme on peräisin luonnosta, ja he ajattelivat, että minkä tahansa kemikaalien lisääminen olisi haitallista iholle.” nauraa Bindu Amrutham, intialaisen ihonhoitobrändi Sugandan perustaja. ”Ehkä he olivat todella vuosikymmeniä edellä maailmanlaajuista trendiä (viitaten nykyiseen vegaaniseen kauneustrendiin), mutta tuolloin meidän piti kiivetä kaupan yläosaan kaiutin kädessä ja huutaa: olipa kyseessä sitten luonnolliset ainesosat tai kemikaalit, joiden on ensin läpäistävä turvallisuustesti! Älkää laittako kymmenen päivää fermentoitua merilevämehua kasvoillenne!”

Bindun helpotukseksi hänen ja hänen kollegoidensa ponnistelut eivät ole olleet turhia, ja Intian kauneusalan markkinat ovat muuttuneet perusteellisesti. Vaikka monet intialaiset naiset ovat edelleen pakkomielteisiä kotitekoisista kauneustuotteista, yhä useammat kuluttajat ovat ottaneet käyttöön modernin teknologian – erityisesti ihonhoidossa. Ihonhoitotuotteiden kulutus Intiassa on kasvanut viimeisten viiden vuoden aikana, ja markkinakonsultointiyritys Global Data ennustaa, että tämä trendi jatkaa kasvuaan tulevaisuudessa.

02: ”Omavaraisuudesta” ”avoimiin silmiin nähdäksesi maailman”

Intian kansallisen tilastoviraston tietojen mukaan lähes 10 000 intialaista nousukasta nousee päivittäin menestyksekkäästi keskiluokkaan, ja monet heistä ovat toimihenkilöitä, joilla on, kuten toimihenkilöillä ympäri maailmaa, tiukat kauneusstandardit. Tämä on myös Intian itsensä kauneus. Tärkein syy värikosmetiikkamarkkinoiden nopeaan kasvuun viime vuosina. Myös toinen intialainen kauneusalan jälleenmyyjä Purplle vahvisti tämän näkemyksen. 

Tanejan mukaan Intian tällä hetkellä suosituimmat ulkomaiset tuotteet eivät ole Euroopasta ja Yhdysvalloista, vaan K-Beauty (korealainen meikki). ”Verrattuna eurooppalaisiin ja amerikkalaisiin tuotteisiin, jotka on suunniteltu pääasiassa valkoisille ja mustille, aasialaisille suunnatut korealaiset tuotteet ovat suositumpia paikallisten intialaisten kuluttajien keskuudessa. Ei ole epäilystäkään siitä, että K-Beauty-aalto on vähitellen saapunut Intiaan.” 

Kuten Taneja sanoi, korealaiset kosmetiikkabrändit, kuten Innisfree, The Face Shop, Laneige ja TOLYMOLY, tähtäävät aggressiivisesti Intian markkinoille laajentumisen ja investointien merkeissä. Innisfreellä on fyysisiä myymälöitä New Delhissä, Kolkatassa, Bangaloressa ja Koillis-Intian suurissa kaupungeissa, ja se aikoo laajentaa jalansijaansa uusilla kivijalkamyymälöillä Etelä-Intian kaupungeissa. Muut korealaiset brändit käyttävät yleensä yhdistettyä myyntimenetelmää, joka on pääasiassa verkkomyyntiä ja jota täydentää kivijalkamyynti. INDIA RETAILERin raportin mukaan Nykaassa, toisessa intialaisessa kauneuden verkkokauppa-alustassa, yhtiön kokonaisliikevaihto on kasvanut merkittävästi sen jälkeen, kun yritys allekirjoitti kumppanuussopimuksen joidenkin korealaisten kosmetiikkabrändien kanssa (jota Nykaa ei paljastanut) niiden tuomiseksi Intian markkinoille.

Mintelin Etelä-Aasian kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian divisioonan konsulttijohtaja Sharon Kwek kuitenkin esitti vastalauseen. Hän huomautti, että hinnan vuoksi "Korean aallon" laskeutuminen Intian markkinoille ei välttämättä ole niin sujuvaa kuin kaikki ovat kuvitelleet. 

”Mielestäni K-Beauty on liian kallis intialaisille kuluttajille, heidän on maksettava kalliita tuontitulleja ja kaikkia muita maksuja näistä tuotteista. Ja tietojemme mukaan intialaisten kuluttajien kosmetiikkakulutus henkeä kohti on 12 USD vuodessa. On totta, että keskiluokka Intiassa kasvaa valtavasti, mutta heillä on myös muita kuluja eivätkä he käytä koko palkkaansa kauneustuotteisiin”, Sharon sanoi. 

Hän uskoo, että kiinalainen C-Beauty on intialaisille kuluttajille parempi valinta kuin K-Beauty. ”Me kaikki tiedämme, että kiinalaiset ovat hyviä suunnittelemaan tulevaisuutta, ja lähes jokaisella Intian kaupunkivaltiolla on tehtaita Kiinassa. Jos kiinalaiset kosmetiikkayritykset aikovat tulla Intian markkinoille, ne todennäköisesti valitsevat tuotteidensa valmistuksen Intiassa, mikä auttaa heitä hyödyttämään kuluttajia suuresti ja alentamaan kustannuksia. Lisäksi Kiinan kauneus- ja kosmetiikkateollisuus on viime vuosina jatkuvasti uudistunut. He ovat hyviä ammentamaan inspiraatiota kansainvälisistä suurista nimistä ja suosituista tuotteista ja mukauttamaan niitä omien tuotteidensa tuotantoon, mutta hinta on vain kolmannes suurten tuotemerkkien hinnasta. Juuri tätä intialaiset kuluttajat tarvitsevat.” 

”Mutta tähän mennessä C-Beauty on ollut melko varovainen Intian markkinoiden suhteen, ja he ovat halukkaampia katsomaan Kaakkois-Aasian markkinoihin, kuten Malesiaan, Indonesiaan ja Singaporeen, mikä saattaa liittyä maiden välisiin usein toistuviin konflikteihin.” ”India Timesin” toimittaja Anjana Sasidharan kirjoitti raportissa: ”Otetaan esimerkkinä C-Beautyn huippuyritykset PerfectDiary ja Florasis, joilla molemmilla on vahva seuraajakunta sosiaalisessa mediassa, mikä on auttanut niitä murtautumaan uusille markkinoille Kaakkois-Aasiassa. Laajakuva on vakiintunut nopeasti. Intian TIKTOKissa voit myös nähdä, että Florasisin mainosvideo on saanut yli 10 000 kommenttia ja yli 30 000 uudelleentwiittausta. Onko kosmetiikan laatu heikkoa?”, 75 % intialaisista netinkäyttäjistä äänesti ”ei” ja vain 17 % äänesti ”kyllä”. 

Anjana uskoo, että intialaiset kuluttajat tunnustavat C-Beautyn laadun ja jakavat ja lähettävät edelleen kiinalaisen kosmetiikan mainosvideoita, joissa valitetaan niiden kauneutta. Tästä tulee C-Beautyn etu Intian markkinoille pääsyssä. Hän kuitenkin huomautti myös, että kun sosiaalisessa mediassa kysytään "Mistä voin ostaa C-beautyn merkkituotteita?", kommentoidaan aina esimerkiksi "Varokaa, ne ovat vihollisiltamme". "Luonnollisesti PerfectDiaryn ja Florasisin intialaiset fanit puolustavat suosikkituotteitaan, kun taas vastustajat tuovat lisää liittolaisia ​​vaientamaan äänensä – loputtomassa kinastelussa brändit ja itse tuotteet unohtuvat. Ja kysymyksessä, mistä ostaa korealaista kosmetiikkaa, tällaista näkee harvoin", Anjana päättelee.