„C-Beauty“ или „K-Beauty“? Кој ќе победи на процутувачкиот индиски пазар за убавина?

На 21 јули, К. Венкатарамани, извршен директор на најголемиот индиски трговец на мало со козметички производи Health & Glow (во понатамошниот текст H&G), присуствуваше на линијата „Активна убавина во Индија“ што ја организираше „Cosmetics Design“. На форумот, Венкатарамани истакна дека пазарот за убавина во Индија „сјае со невидена виталност“.

Според извештајот на Venkataramani, според податоците на H&G во текот на изминатите три месеци, продажбата на производи за кармин скокнала за 94%; по што следуваат категориите сенки и руменило, кои се зголемиле за 72% и 66% соодветно. Покрај тоа, трговецот на мало забележал зголемување од 57% во продажбата на производи за сончање, како и на производи за шминка и производи за веѓи.

„Нема сомнение дека потрошувачите го започнаа карневалот на потрошувачката на одмазда.“ Венкатарамани рече: „Покрај тоа, оваа група потрошувачи на козметички производи по епидемијата е поподготвена да ги прошири своите хоризонти и да истражува нови производи што никогаш порано не ги пробале. Производи - тие може да доаѓаат од Кина или може да доаѓаат од Јужна Кореја.“

01: Од „смртоносна“ природна до прифаќање на хемијата 

Културата на убавината е длабоко вкоренета во Индија, но таму жените пораснале со древната индиска медицина. Тие веруваат во вредноста на сите природни состојки - кокосово масло за мазна и силна коса и маски за лице од куркума за сјајна кожа. 

„Природно, сосема природно! Нашите потрошувачи очекуваа сè во нашите производи да биде набавено од природата и мислеа дека додавањето хемикалии од каков било вид би било штетно за кожата.“ Се смее Бинду Амрутам, основач на индискиот бренд за нега на кожа Suganda. „Можеби тие навистина беа децении пред глобалниот тренд (мислејќи на сегашниот „вегански“ тренд за убавина), но во тоа време, мораше да се искачиме на врвот од продавницата со звучник и да викаме: што и да е, природните состојки или хемиските супстанции мора прво да го поминат тестот за безбедност! Не ставајте десетдневно ферментиран сок од алги на лицето!“

За олеснување на Бинду, напорите што таа и нејзините колеги ги вложија не се залудни, а индискиот пазар на убавина фундаментално се промени. Додека многу Индијки сè уште се опседнати со домашни козметички производи, сè повеќе потрошувачи ја прифатија модерната технологија - особено во негата на кожата. Потрошувачката на производи за нега на кожата во Индија е во пораст во последните пет години, а пазарната консултантска куќа „Глобал Дата“ предвидува дека овој тренд ќе продолжи да расте во иднина.

02: Од „самодоверба“ до „отворени очи за да го видите светот“

Според податоците од Националното биро за статистика на Индија, речиси 10.000 индиски почетници успешно влегуваат во средната класа секој ден, а многу од нив се жени со бели јаки кои, како жените со бели јаки низ целиот свет, имаат строги стандарди за убавина. Ова е и убавината на самата Индија. Главната причина за брзиот раст на пазарот на козметика во боја во последниве години. „Purplle“, друг продавач на производи за убавина во Индија, исто така, го потврди ова мислење. 

Според Танеја, во моментов, најпопуларните странски производи во Индија не се од Европа и САД, туку K-Beauty (корејска шминка). „Во споредба со европските и американските производи кои се главно дизајнирани за белци и црнци, корејските производи наменети за Азијци се попопуларни кај локалните индиски потрошувачи. Нема сомнение дека бранот на K-Beauty постепено пристигнува во Индија.“ 

Како што рече Танеја, корејските козметички брендови како Innisfree, The Face Shop, Laneige и TOLYMOLY агресивно се насочуваат кон индискиот пазар за експанзија и инвестиции. Innisfree има физички продавници во Њу Делхи, Калкута, Бангалор и поголемите градови во североисточна Индија, и има намера дополнително да го прошири своето присуство со нови физички продавници во градовите во јужна Индија. Останатите корејски брендови имаат тенденција да усвојат комбиниран метод на продажба кој е главно онлајн и дополнет со офлајн. Според извештајот на INDIA RETAILER за Nykaa, друга индиска платформа за е-трговија за убавина, откако компанијата потпиша договор за партнерство со некои корејски козметички брендови (кој Nykaa не го откри) за да ги донесе на индискиот пазар, вкупните приходи на компанијата значително пораснаа.

Сепак, Шерон Квек, консултантска директорка на одделот за убавина и лична нега на „Минтел“ за Јужна Азија, изрази приговор. Таа истакна дека поради цената, слетувањето на „Корејскиот бран“ на индискиот пазар можеби нема да биде толку лесно како што сите замислуваа. 

„Мислам дека K-Beauty е премногу скап за индиските потрошувачи, тие мора да плаќаат скапи увозни давачки и сите други такси за овие производи. И според нашите податоци, потрошувачката по глава на жител на индиските потрошувачи за козметика е 12 американски долари годишно. Точно е дека средната класа во Индија масовно расте, но тие имаат и други трошоци и не ја трошат целата своја плата на козметички производи“, рече Шерон. 

Таа верува дека C-Beauty од Кина е подобар избор за индиските потрошувачи од K-Beauty. „Сите знаеме дека Кинезите се добри во планирањето однапред, а речиси секој град-држава во Индија има фабрики во Кина. Доколку кинеските козметички компании имаат намера да влезат на индискиот пазар, најверојатно ќе изберат да ги произведуваат своите производи во Индија, што ќе им помогне во голема корист на потрошувачите. Да ги намалат трошоците. Покрај тоа, во последниве години, кинеската индустрија за убавина и козметика постојано се надградува, тие се добри во црпењето инспирација од меѓународни познати и популарни производи и нивно прилагодување за производство на свои производи, но цената е само една третина од онаа на познатите брендови. Токму ова е она што им е потребно на индиските потрошувачи.“ 

„Но, досега, C-Beauty беше доста претпазлив во врска со индискиот пазар и повеќе се спремни да се свртат кон пазарите во Југоисточна Азија, како што се Малезија, Индонезија и Сингапур, што може да биде поврзано со честите конфликти меѓу двете земји.“ Новинарката на „Индија тајмс“, Анјана Сасидаран, напиша во извештајот: „Земете го примерот на истакнатите брендови на C-Beauty, PerfectDiary и Florasis, кои имаат силна онлајн публика на социјалните медиуми, што им помогна да се пробијат на нови пазари во Југоисточна Азија. Скалата брзо се утврди. На TIKTOK во Индија, можете да видите и дека промотивното видео на Florasis доби повеќе од 10.000 коментари и повеќе од 30.000 ретвитови. Дали квалитетот на козметиката е низок?“, 75% од индиските корисници на интернет гласаа со „не“, а само 17% гласаа со „за“. 

Анјана верува дека индиските потрошувачи го препознаваат квалитетот на C-Beauty, а исто така ќе споделуваат и проследуваат промотивни видеа од кинеска козметика, жалејќи се за нивната убавина, што ќе стане предност за C-Beauty да влезе на индискиот пазар. Но, таа исто така истакна дека кога на социјалните медиуми се поставува прашањето „Каде можам да купам производи од брендот C-beauty?“, секогаш има коментари како „Пазете се, тие се од нашите непријатели“. „Секако, индиските фанови на PerfectDiary и Florasis ќе ги бранат своите омилени производи, додека противниците ќе доведат повеќе сојузници за да се обидат да ги замолчат нивните гласови - во бескрајните спорови, брендовите и самите производи се заборавени. А на прашањето каде да се купи корејска козметика, ретко се гледа таква сцена“, заклучува Анјана.