„C-Beauty“ или „K-Beauty“? Ко ће освојити процват индијског тржишта лепоте?

Дана 21. јула, К. Венкатарамани, извршни директор највећег индијског продавца козметике Health & Glow (у даљем тексту H&G), присуствовао је линији „Активна лепота у Индији“ коју је организовао „Cosmetics Design“. На форуму је Венкатарамани истакао да индијско тржиште козметике „блиста невиђеном виталношћу“.

Према извештају Венкатараманија, према подацима Х&Г, у последња три месеца продаја производа за усне је порасла за 94%; затим следе категорије сенки и руменила, које су порасле за 72% и 66% респективно. Поред тога, продавац је забележио повећање продаје производа за заштиту од сунца од 57%, као и производа за подлогу за шминку и обрве.

„Нема сумње да су потрошачи започели карневал освете и потрошње.“ Венкатарамани је рекао: „Поред тога, ова група потрошача козметике је након епидемије спремнија да прошири своје видике и истражује нове производе које никада раније нису пробали. Производи – они могу доћи из Кине или из Јужне Кореје.“

01: Од „смртоносно“ природног до прихватања хемије 

Култура лепоте је дубоко укорењена у Индији, али тамо су жене одрастале уз древну индијску медицину. Оне верују у вредност потпуно природних састојака - кокосовог уља за глатку и јаку косу и маски за лице од куркуме за блиставу кожу. 

„Природно, потпуно природно! Наши потрошачи су раније очекивали да све у нашим производима потиче из природе и мислили су да би додавање хемикалија било које врсте било штетно за кожу.“ Смеје се Бинду Амрутам, оснивач индијског бренда за негу коже Суганда. „Можда су заиста били деценијама испред глобалног тренда (мислећи на тренутни „вегански“ тренд лепоте), али у то време смо морали да се попнемо на врх продавнице са звучником и вичемо: шта год природни састојци или хемијске супстанце морају прво да прођу тест безбедности! Не стављајте сок од морских алги ферментисан десет дана на лице!“

На Биндуино олакшање, труд који су она и њене колеге уложиле није узалудан и индијско тржиште лепоте се фундаментално променило. Док су многе Индијке и даље опседнуте домаћим козметичким производима, све више потрошача је прихватило модерну технологију - посебно у нези коже. Потрошња производа за негу коже у Индији је у порасту у последњих пет година, а консултантска кућа за тржиште Глобал Дејта предвиђа да ће овај тренд наставити да расте у будућности.

02: Од „самосталности“ до „отворених очију да видимо свет“

Према подацима Националног завода за статистику Индије, скоро 10.000 индијских новопечених младих успешно улази у средњу класу сваког дана, а многе од њих су службенице које, попут службеница широм света, имају строге стандарде лепоте. То је такође лепота саме Индије. Главни разлог брзог раста тржишта декоративне козметике последњих година. Purplle, још један продавац козметике у Индији, такође је потврдио овај став. 

Према речима Танеџе, тренутно најпопуларнији индијски производи у иностранству нису из Европе и Сједињених Држава, већ K-Beauty (корејска шминка). „У поређењу са европским и америчким производима који су углавном намењени белцима и црнцима, корејски производи намењени Азијатима су популарнији међу локалним индијским потрошачима. Нема сумње да је талас K-Beauty постепено стигао у Индију.“ 

Као што је Танеја рекла, корејски козметички брендови попут Innisfree, The Face Shop, Laneige и TOLYMOLY агресивно циљају индијско тржиште ради ширења и инвестиција. Innisfree има физичке продавнице у Њу Делхију, Калкути, Бангалору и већим градовима на североистоку Индије, и намерава да додатно прошири своје присуство новим физичким продавницама у градовима јужне Индије. Остали корејски брендови имају тенденцију да усвоје комбиновани метод продаје који је углавном онлајн и допуњен офлајн продајом. Према извештају INDIA RETAILER-а на Nykaa, још једној индијској платформи за е-трговину лепотом, откако је компанија потписала споразум о партнерству са неким корејским козметичким брендовима (који Nykaa није открила) како би их довела на индијско тржиште, укупан приход компаније је значајно порастао.

Међутим, Шерон Квек, директорка консултација у одељењу за лепоту и личну негу компаније Минтел за Јужну Азију, изнела је приговор. Истакла је да због цене, слетање „корејског таласа“ на индијско тржиште можда неће бити тако глатко као што су сви замишљали. 

„Мислим да је K-Beauty прескуп за индијске потрошаче, морају да плаћају скупе увозне царине и све остале таксе за ове производе. А према нашим подацима, потрошња индијских потрошача на козметику по глави становника је 12 америчких долара годишње. Тачно је да средња класа у Индији масовно расте, али они такође имају и друге трошкове и не троше целу своју плату на козметичке производе“, рекла је Шерон. 

Она верује да је C-Beauty из Кине бољи избор за индијске потрошаче од K-Beauty. „Сви знамо да су Кинези добри у планирању унапред и скоро сваки град-држава у Индији има фабрике у Кини. Ако кинеске козметичке компаније намеравају да уђу на индијско тржиште, највероватније ће изабрати да производе своје производе у Индији, што ће им помоћи да увелико користе потрошачима. Смањење трошкова. Поред тога, последњих година, кинеска индустрија лепоте и козметике се стално унапређује, добри су у црпљењу инспирације из међународно познатих и популарних производа и њиховом прилагођавању за производњу сопствених производа, али цена је само једна трећина цене познатих брендова. То је управо оно што је индијским потрошачима потребно.“ 

„Али до сада је C-Beauty био прилично опрезан у вези са индијским тржиштем и спремнији су да се окрену тржиштима југоисточне Азије, попут Малезије, Индонезије и Сингапура, што може бити повезано са честим сукобима између две земље.“ Новинарка „India Times“ Анђана Сасидхаран написала је у извештају: „Узмимо пример истакнутих C-Beauty брендова PerfectDiary и Florasis, који оба имају јаку онлајн базу пратилаца на друштвеним мрежама, што им је помогло да продру на нова тржишта у југоисточној Азији. Размере су брзо успостављене. На TIKTOK-у у Индији такође можете видети да је промотивни видео компаније Florasis добио више од 10.000 коментара и више од 30.000 ретвитова. „Да ли је квалитет козметике низак?“, 75% индијских корисника интернета гласало је „не“, а само 17% је гласало „за“.“ 

Анђана верује да индијски потрошачи препознају квалитет C-Beauty-ја и да ће делити и прослеђивати промотивне видео снимке кинеске козметике, оплакујући њихову лепоту, што ће постати предност за C-Beauty за улазак на индијско тржиште. Али је такође истакла да када се на друштвеним мрежама постави питање „Где могу да купим производе марке C-beauty?“, увек постоје коментари попут „Пазите, то је од наших непријатеља“. „Наравно, индијски фанови PerfectDiary-ја и Florasis-а ће бранити своје омиљене производе, док ће противници доводити још савезника како би покушали да утишају њихове гласове – у бескрајним препиркама, сами брендови и производи се заборављају. А у питању где купити корејску козметику, ретко се виђа таква сцена“, закључује Анђана.