"સી-બ્યુટી" કે "કે-બ્યુટી"? તેજીમાં રહેલા ભારતીય સૌંદર્ય બજારને કોણ જીતશે?

21 જુલાઈના રોજ, ભારતના સૌથી મોટા બ્યુટી રિટેલર હેલ્થ એન્ડ ગ્લો (ત્યારબાદ H&G તરીકે ઓળખાશે) ના સીઈઓ કે વેંકટરામણીએ “કોસ્મેટિક્સ ડિઝાઇન” દ્વારા આયોજિત “ભારતમાં સક્રિય સુંદરતા” લાઇનમાં હાજરી આપી હતી. ફોરમમાં, વેંકટરામણીએ નિર્દેશ કર્યો હતો કે ભારતનું સૌંદર્ય બજાર “અભૂતપૂર્વ જોમથી ઝળહળી રહ્યું છે”.

વેંકટરામણીના અહેવાલ મુજબ, છેલ્લા ત્રણ મહિનામાં H&G ડેટા અનુસાર, લિપસ્ટિક ઉત્પાદનોના વેચાણમાં 94%નો વધારો થયો છે; ત્યારબાદ શેડો અને બ્લશ શ્રેણીઓનો ક્રમ આવે છે, જેમાં અનુક્રમે 72% અને 66%નો વધારો થયો છે. વધુમાં, રિટેલરે સનસ્ક્રીન ઉત્પાદનો, તેમજ બેઝ મેકઅપ અને બ્રાઉ પ્રોડક્ટ્સના વેચાણમાં 57% નો વધારો જોયો છે.

"એમાં કોઈ શંકા નથી કે ગ્રાહકોએ બદલો લેવાનો કાર્નિવલ શરૂ કરી દીધો છે." વેંકટરામણીએ કહ્યું, "વધુમાં, રોગચાળા પછી સૌંદર્ય ગ્રાહકોનું આ જૂથ તેમની ક્ષિતિજોને વિસ્તૃત કરવા અને નવા ઉત્પાદનો શોધવા માટે વધુ તૈયાર છે જે તેમણે પહેલાં ક્યારેય અજમાવ્યા નથી. ઉત્પાદનો - તે ચીનથી આવી શકે છે, અથવા તે દક્ષિણ કોરિયાથી આવી શકે છે."

૦૧: "ઘાતક" કુદરતીથી રસાયણશાસ્ત્રને અપનાવવા સુધી 

ભારતમાં સૌંદર્ય સંસ્કૃતિ ખૂબ જ મૂળ ધરાવે છે, પરંતુ ત્યાં, સ્ત્રીઓ પ્રાચીન ભારતીય દવા સાથે ઉછરી છે. તેઓ કુદરતી ઘટકોના મૂલ્યમાં માને છે - સરળ અને મજબૂત વાળ માટે નાળિયેર તેલ, અને ચમકતી ત્વચા માટે હળદરના ફેસ માસ્ક. 

"કુદરતી, સંપૂર્ણપણે કુદરતી! અમારા ગ્રાહકો અમારા ઉત્પાદનોમાં બધું જ કુદરતમાંથી મેળવવાની અપેક્ષા રાખતા હતા, અને તેઓ માનતા હતા કે કોઈપણ પ્રકારના રસાયણો ઉમેરવાથી ત્વચાને નુકસાન થશે." ભારતીય સ્કિનકેર બ્રાન્ડ સુગંડાના સ્થાપક બિંદુ અમૃતમ હસે છે. "કદાચ તેઓ ખરેખર વૈશ્વિક વલણથી દાયકાઓ આગળ હતા (વર્તમાન 'શાકાહારી' સૌંદર્ય વલણનો ઉલ્લેખ કરીને), પરંતુ તે સમયે, અમારે લાઉડસ્પીકર સાથે સ્ટોરની ટોચ પર ચઢીને બૂમ પાડવી પડી: ગમે તે કુદરતી ઘટકો અથવા રાસાયણિક પદાર્થો પહેલા સલામતી પરીક્ષણ પાસ કરે! તમારા ચહેરા પર દસ દિવસનો આથો લાવેલો સીવીડનો રસ ન લગાવો!"

બિંદુને રાહત થાય છે કે, તેમણે અને તેમના સાથીઓએ કરેલા પ્રયત્નો નિરર્થક નથી ગયા, અને ભારતીય સૌંદર્ય બજાર મૂળભૂત રીતે બદલાઈ ગયું છે. જ્યારે ઘણી ભારતીય મહિલાઓ હજુ પણ ઘરે બનાવેલા સૌંદર્ય પ્રસાધનોમાં રસ ધરાવે છે, ત્યારે વધુ ગ્રાહકોએ આધુનિક ટેકનોલોજી અપનાવી છે - ખાસ કરીને ત્વચા સંભાળમાં. છેલ્લા પાંચ વર્ષમાં ભારતમાં ત્વચા સંભાળ ઉત્પાદનોનો વપરાશ વધી રહ્યો છે, અને બજાર સલાહકાર ગ્લોબલ ડેટા આગાહી કરે છે કે ભવિષ્યમાં આ વલણ વધતું રહેશે.

૦૨: "આત્મનિર્ભરતા" થી "દુનિયાને જોવા માટે આંખો ખોલો" સુધી

નેશનલ બ્યુરો ઓફ સ્ટેટિસ્ટિક્સ ઓફ ઈન્ડિયાના ડેટા અનુસાર, દરરોજ લગભગ 10,000 ભારતીય અપસ્ટાર્ટ્સ મધ્યમ વર્ગમાં સફળતાપૂર્વક પ્રવેશ કરે છે, અને તેમાંથી ઘણી સફેદ કોલર મહિલાઓ છે જેઓ વિશ્વભરની સફેદ કોલર મહિલાઓની જેમ કડક સૌંદર્ય ધોરણો ધરાવે છે. આ ભારતની સુંદરતા પણ છે. તાજેતરના વર્ષોમાં રંગ સૌંદર્ય પ્રસાધનોના બજારના ઝડપી વિકાસનું મુખ્ય કારણ. ભારતના અન્ય એક સૌંદર્ય રિટેલર પર્પલ, એ પણ આ દૃષ્ટિકોણની પુષ્ટિ કરી. 

તનેજાના મતે, હાલમાં, ભારતના સૌથી વધુ લોકપ્રિય વિદેશી ઉત્પાદનો યુરોપ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના નથી, પરંતુ કે-બ્યુટી (કોરિયન મેકઅપ) છે. "યુરોપિયન અને અમેરિકન ઉત્પાદનોની તુલનામાં જે મુખ્યત્વે ગોરા અને કાળા લોકો માટે રચાયેલ છે, એશિયનોને લક્ષ્ય બનાવતા કોરિયન ઉત્પાદનો સ્થાનિક ભારતીય ગ્રાહકોમાં વધુ લોકપ્રિય છે. તેમાં કોઈ શંકા નથી કે કે-બ્યુટીની લહેર ધીમે ધીમે ભારતમાં આવી રહી છે." 

તનેજાએ કહ્યું તેમ, કોરિયન કોસ્મેટિક બ્રાન્ડ્સ જેમ કે Innisfree, The Face Shop, Laneige અને TOLYMOLY આક્રમક રીતે ભારતીય બજારને વિસ્તરણ અને રોકાણ માટે લક્ષ્ય બનાવી રહી છે. Innisfree નવી દિલ્હી, કોલકાતા, બેંગ્લોર અને ઉત્તરપૂર્વીય ભારતના મુખ્ય શહેરોમાં ભૌતિક સ્ટોર્સ ધરાવે છે, અને દક્ષિણ ભારતીય શહેરોમાં નવા ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર્સ સાથે તેના પદચિહ્નને વધુ વિસ્તૃત કરવાનો ઇરાદો ધરાવે છે. બાકીની કોરિયન બ્રાન્ડ્સ સંયુક્ત વેચાણ પદ્ધતિ અપનાવે છે જે મુખ્યત્વે ઑનલાઇન છે અને ઑફલાઇન દ્વારા પૂરક છે. INDIA RETAILER દ્વારા Nykaa, અન્ય ભારતીય બ્યુટી ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પરના અહેવાલ મુજબ, કંપનીએ કેટલીક કોરિયન કોસ્મેટિક બ્રાન્ડ્સ (જે Nykaa એ જાહેર કરી નથી) સાથે ભાગીદારી કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા ત્યારથી, કંપનીની કુલ આવકમાં નોંધપાત્ર વધારો થયો છે.

જોકે, મિન્ટેલના સાઉથ એશિયા બ્યુટી એન્ડ પર્સનલ કેર ડિવિઝનના કન્સલ્ટિંગ ડિરેક્ટર શેરોન ક્વેકે વાંધો ઉઠાવ્યો હતો. તેમણે ધ્યાન દોર્યું હતું કે કિંમતને કારણે, ભારતીય બજારમાં "કોરિયન વેવ" નું ઉતરાણ બધાની કલ્પના મુજબ સરળ નહીં હોય. 

"મને લાગે છે કે ભારતીય ગ્રાહકો માટે K-Beauty ખૂબ મોંઘી છે, તેમને આ ઉત્પાદનો માટે મોંઘી આયાત જકાત અને અન્ય તમામ ફી ચૂકવવી પડે છે. અને અમારા ડેટા અનુસાર, કોસ્મેટિક્સ પર ભારતીય ગ્રાહકોનો માથાદીઠ વપરાશ વાર્ષિક 12 USD છે. એ સાચું છે કે ભારતમાં મધ્યમ વર્ગ મોટા પાયે વધી રહ્યો છે, પરંતુ તેમના અન્ય ખર્ચ પણ છે અને તેઓ તેમનો આખો પગાર સૌંદર્ય પ્રસાધનો પર ખર્ચતા નથી," શેરોન કહે છે. 

તેણી માને છે કે ચીનની સી-બ્યુટી ભારતીય ગ્રાહકો માટે K-બ્યુટી કરતાં વધુ સારી પસંદગી છે. "આપણે બધા જાણીએ છીએ કે ચીની લોકો આગળનું આયોજન કરવામાં સારા છે, અને ભારતના લગભગ દરેક શહેર-રાજ્યમાં ચીનમાં ફેક્ટરીઓ છે. જો ચીની કોસ્મેટિક કંપનીઓ ભારતીય બજારમાં પ્રવેશવાનો ઇરાદો ધરાવે છે, તો તેઓ મોટે ભાગે ભારતમાં તેમના ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરવાનું પસંદ કરશે, જે તેમને ગ્રાહકોને ઘણો ફાયદો પહોંચાડવામાં મદદ કરશે. ખર્ચ ઘટાડશે. વધુમાં, તાજેતરના વર્ષોમાં, ચીનનો સૌંદર્ય અને સૌંદર્ય પ્રસાધનો ઉદ્યોગ સતત અપગ્રેડ થઈ રહ્યો છે, તેઓ આંતરરાષ્ટ્રીય મોટા અને લોકપ્રિય ઉત્પાદનોમાંથી પ્રેરણા મેળવવામાં અને તેમના પોતાના ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરવા માટે તેમને સમાયોજિત કરવામાં સારા છે, પરંતુ કિંમત મોટા નામની બ્રાન્ડ્સના માત્ર એક તૃતીયાંશ છે. ભારતીય ગ્રાહકોને આ જ જોઈએ છે." 

"પરંતુ અત્યાર સુધી, સી-બ્યુટી ભારતીય બજાર વિશે ખૂબ સાવધ રહી છે, અને તેઓ દક્ષિણપૂર્વ એશિયાઈ બજારો, જેમ કે મલેશિયા, ઇન્ડોનેશિયા અને સિંગાપોર તરફ વધુ ધ્યાન આપવા તૈયાર છે, જે બંને દેશો વચ્ચે વારંવાર થતા સંઘર્ષો સાથે સંબંધિત હોઈ શકે છે." "ઇન્ડિયા ટાઇમ્સ" પત્રકાર અંજના શશિધરને અહેવાલમાં લખ્યું છે, "સી-બ્યુટી સ્ટેન્ડઆઉટ્સ પરફેક્ટડાયરી અને ફ્લોરાસિસનું ઉદાહરણ લો, જે બંને સોશિયલ મીડિયા પર મજબૂત ઓનલાઈન ફોલોઅર્સ ધરાવે છે, જેણે તેમને દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં નવા બજારોમાં પ્રવેશવામાં મદદ કરી છે. સ્કેલ ઝડપથી સ્થાપિત થઈ ગયો છે. ભારતમાં TIKTOK પર, તમે એ પણ જોઈ શકો છો કે ફ્લોરાસિસના પ્રમોશનલ વિડિઓને 10,000 થી વધુ ટિપ્પણીઓ અને 30,000 થી વધુ રીટ્વીટ મળ્યા છે. શું સૌંદર્ય પ્રસાધનોની ગુણવત્તા ઓછી છે?", 75% ભારતીય નેટીઝન્સે 'ના' મત આપ્યો અને ફક્ત 17% લોકોએ 'હા' મત આપ્યો." 

અંજના માને છે કે ભારતીય ગ્રાહકો સી-બ્યુટીની ગુણવત્તાને ઓળખે છે, અને ચાઇનીઝ કોસ્મેટિક્સના પ્રમોશનલ વીડિયો પણ શેર અને ફોરવર્ડ કરશે, તેમની સુંદરતાનો શોક વ્યક્ત કરશે, જે સી-બ્યુટી માટે ભારતીય બજારમાં પ્રવેશવાનો ફાયદો બનશે. પરંતુ તેણીએ એ પણ નિર્દેશ કર્યો કે જ્યારે સોશિયલ મીડિયા પર "હું સી-બ્યુટી બ્રાન્ડેડ પ્રોડક્ટ્સ ક્યાંથી ખરીદી શકું?" પ્રશ્ન આવે છે, ત્યારે હંમેશા "સાવધાન, તે આપણા દુશ્મનો તરફથી છે" જેવી ટિપ્પણીઓ આવે છે. "સ્વાભાવિક રીતે, પરફેક્ટડાયરી અને ફ્લોરાસિસના ભારતીય ચાહકો તેમના મનપસંદ ઉત્પાદનોનો બચાવ કરશે, જ્યારે વિરોધીઓ તેમના અવાજને દબાવવા માટે વધુ સાથીઓ લાવશે - અનંત ઝઘડામાં, બ્રાન્ડ્સ અને ઉત્પાદનો પોતે ભૂલી જાય છે. .અને કોરિયન કોસ્મેટિક્સ ક્યાંથી ખરીદવું તે પૂછતા એક પ્રશ્નમાં, તમે ભાગ્યે જ આવા દ્રશ્ય જોશો," અંજના નિષ્કર્ષ કાઢે છે.