„C-Beauty“ ar „K-Beauty“? Kas laimės klestinčią Indijos grožio rinką?

Liepos 21 d. didžiausios Indijos grožio prekių mažmeninės prekybos įmonės „Health & Glow“ (toliau – H&G) generalinis direktorius K. Venkataramani dalyvavo „Cosmetics Design“ surengtoje linijoje „Aktyvus grožis Indijoje“. Forume Venkataramani pabrėžė, kad Indijos grožio rinka „spindi precedento neturinčiu gyvybingumu“.

„Venkataramani“ ataskaitoje teigiama, kad, remiantis „H&G“ duomenimis, per pastaruosius tris mėnesius lūpų dažų pardavimai išaugo 94 %; po to sekė šešėlių ir skaistalų kategorijos, kurių pardavimai padidėjo atitinkamai 72 % ir 66 %. Be to, mažmenininkas pastebėjo, kad apsaugos nuo saulės priemonių, makiažo pagrindo ir antakių produktų pardavimai išaugo 57 %.

„Nėra abejonės, kad vartotojai pradėjo keršto kupiną vartojimo karnavalą.“ Venkataramani sakė: „Be to, ši grožio vartotojų grupė po epidemijos yra labiau linkusi plėsti savo akiratį ir tyrinėti naujus produktus, kurių niekada anksčiau nebandė. Produktai – jie gali būti iš Kinijos arba Pietų Korėjos.“

01: Nuo „mirtino“ natūralumo iki chemijos priėmimo 

Grožio kultūra Indijoje yra giliai įsišaknijusi, tačiau ten moterys užaugo su senovės indų medicina. Jos tiki natūralių ingredientų verte – kokosų aliejaus glotniems ir stipriems plaukams bei ciberžolės veido kaukių švytinčiai odai. 

„Natūralu, visiškai natūralu! Mūsų vartotojai anksčiau tikėjosi, kad viskas mūsų produktuose bus iš gamtos, ir manė, kad bet kokių cheminių medžiagų pridėjimas kenks odai“, – juokiasi Bindu Amruthamas, Indijos odos priežiūros prekės ženklo „Suganda“ įkūrėjas. „Galbūt jie iš tikrųjų dešimtmečiais lenkė pasaulinę tendenciją (turint omenyje dabartinę „veganišką“ grožio tendenciją), bet tuo metu mums teko lipti į parduotuvės viršų su garsiakalbiu ir šaukti: kad ir kokie būtų natūralūs ingredientai ar cheminės medžiagos, jos pirmiausia turi praeiti saugos testą! Netepkite veido dešimt dienų fermentuotų jūros dumblių sulčių!“

Bindu palengvėjimui, jos ir kolegų pastangos nenuėjo veltui, ir Indijos grožio rinka iš esmės pasikeitė. Nors daugelis Indijos moterų vis dar yra apsėstos namuose gamintų grožio produktų, daugiau vartotojų naudojasi šiuolaikinėmis technologijomis, ypač odos priežiūros srityje. Odos priežiūros produktų vartojimas Indijoje per pastaruosius penkerius metus augo, o rinkos konsultacijų bendrovė „Global Data“ prognozuoja, kad ši tendencija ateityje ir toliau augs.

02: Nuo „savarankiškumo“ iki „atvirų akių pamatyti pasaulį“

Remiantis Indijos nacionalinio statistikos biuro duomenimis, beveik 10 000 Indijos išsišokėlių kasdien sėkmingai patenka į viduriniąją klasę, ir daugelis jų yra baltosios apykaklės moterys, kurios, kaip ir baltosios apykaklės moterys visame pasaulyje, laikosi griežtų grožio standartų. Tai yra ir pačios Indijos grožis. Pagrindinė spartaus spalvotos kosmetikos rinkos augimo pastaraisiais metais priežastis. Šią nuomonę patvirtino ir kita grožio prekių mažmenininkė Indijoje „Purplle“. 

Pasak Tanejos, šiuo metu populiariausi Indijos užsienio produktai yra ne iš Europos ir Jungtinių Valstijų, o „K-Beauty“ (korėjietiška kosmetika). „Palyginti su Europos ir Amerikos produktais, kurie daugiausia skirti baltaodžiams ir juodaodžiams, korėjietiški produktai, skirti azijiečiams, yra populiaresni tarp vietinių Indijos vartotojų. Nėra abejonių, kad „K-Beauty“ banga pamažu pasiekė Indiją.“ 

Kaip teigė Taneja, tokie Korėjos kosmetikos prekių ženklai kaip „Innisfree“, „The Face Shop“, „Laneige“ ir „TOLYMOLY“ agresyviai taikosi į Indijos rinką, siekdami plėtros ir investicijų. „Innisfree“ turi fizines parduotuves Naujajame Delyje, Kolkatoje, Bangalūre ir didžiuosiuose šiaurės rytų Indijos miestuose ir ketina toliau plėsti savo veiklą, atidarydama naujas fizines parduotuves pietų Indijos miestuose. Likę Korėjos prekių ženklai linkę taikyti kombinuotą pardavimo metodą, kuris daugiausia vyksta internetu ir papildomai fizinėmis parduotuvėmis. Remiantis „INDIA RETAILER“ ataskaita „Nykaa“, kitoje Indijos grožio elektroninės prekybos platformoje, nuo tada, kai bendrovė pasirašė partnerystės sutartį su kai kuriais Korėjos kosmetikos prekių ženklais (kurios „Nykaa“ neatskleidė) dėl jų pristatymo į Indijos rinką, bendros bendrovės pajamos gerokai išaugo.

Tačiau Sharon Kwek, „Mintel“ Pietų Azijos grožio ir asmeninės priežiūros padalinio konsultacinė direktorė, išreiškė prieštaravimą. Ji atkreipė dėmesį, kad dėl kainos „Korėjos bangos“ nusileidimas Indijos rinkoje gali būti ne toks sklandus, kaip visi įsivaizdavo. 

„Manau, kad „K-Beauty“ yra per brangi Indijos vartotojams, jie turi mokėti didelius importo muitus ir visus kitus mokesčius už šiuos produktus. Remiantis mūsų duomenimis, vienam Indijos vartotojui kosmetikos suvartojimas yra 12 JAV dolerių per metus. Tiesa, kad vidurinioji klasė Indijoje smarkiai auga, tačiau jie taip pat turi kitų išlaidų ir neišleidžia viso savo atlyginimo grožio produktams“, – sakė Sharon. 

Ji mano, kad „C-Beauty“ iš Kinijos yra geresnis pasirinkimas Indijos vartotojams nei „K-Beauty“. „Visi žinome, kad kinai gerai planuoja ateitį, ir beveik kiekvienas Indijos miestas-valstybė turi gamyklas Kinijoje. Jei Kinijos kosmetikos įmonės ketina patekti į Indijos rinką, jos greičiausiai pasirinks gaminti savo produktus Indijoje, o tai bus labai naudinga vartotojams. Sumažės išlaidos. Be to, pastaraisiais metais Kinijos grožio ir kosmetikos pramonė nuolat tobulėjo, jos moka semtis įkvėpimo iš tarptautinių žinomų ir populiarių produktų ir pritaikyti juos savo produktų gamybai, tačiau jų kaina tesiekia trečdalį žinomų prekių ženklų kainos. Būtent to ir reikia Indijos vartotojams.“ 

„Tačiau iki šiol „C-Beauty“ gana atsargiai vertino Indijos rinką ir labiau linkusi dairytis Pietryčių Azijos rinkų, tokių kaip Malaizija, Indonezija ir Singapūras, o tai gali būti susiję su dažnais konfliktais tarp šių dviejų šalių.“ „India Times“ žurnalistė Anjana Sasidharan ataskaitoje rašė: „Paimkime, pavyzdžiui, „C-Beauty“ išskirtines kompanijas „PerfectDiary“ ir „Florasis“, kurios abi turi didelę auditoriją socialiniuose tinkluose, o tai padėjo joms įsitvirtinti naujose Pietryčių Azijos rinkose. Mastas buvo greitai įsitvirtinęs. Indijos „TIKTOK“ platformoje taip pat galite pamatyti, kad „Florasis“ reklaminis vaizdo įrašas sulaukė daugiau nei 10 000 komentarų ir daugiau nei 30 000 pakartotinių tviterio įrašų. „Ar kosmetikos kokybė prasta?“ 75 % Indijos internautų balsavo „ne“ ir tik 17 % balsavo „taip“.“ 

Anjana mano, kad Indijos vartotojai pripažįsta „C-Beauty“ kokybę ir taip pat dalinsis bei perduos reklaminius kiniškos kosmetikos vaizdo įrašus, kuriuose apgailestauja dėl jų grožio, o tai taps „C-Beauty“ pranašumu siekiant patekti į Indijos rinką. Tačiau ji taip pat atkreipė dėmesį, kad socialiniuose tinkluose uždavus klausimą „Kur galiu nusipirkti „C-beauty“ prekės ženklo produktų?“, visada pasigirsta komentarų, tokių kaip „Saugokitės, jie yra iš mūsų priešų“. „Natūralu, kad „PerfectDiary“ ir „Florasis“ gerbėjai iš Indijos gins savo mėgstamus produktus, o priešininkai pasitelks daugiau sąjungininkų, kad bandytų nutildyti jų balsus – nesibaigiančiuose ginčuose pamirštami tiek prekių ženklai, tiek patys produktai. O atsakius į klausimą, kur įsigyti korėjietiškos kosmetikos, retai pamatysi tokią sceną“, – apibendrina Anjana.