“C-Beauty” nó “K-Beauty”? Cé a bhuafaidh margadh áilleachta borradhach na hIndia?

Ar an 21 Iúil, d’fhreastail K Venkataramani, POF an mhiondíoltóra áilleachta is mó san India, Health & Glow (dá ngairtear H&G anseo feasta), ar líne “Áilleacht Ghníomhach san India” a reáchtáil “Cosmetics Design”. Ag an bhfóram, chuir Venkataramani in iúl go bhfuil margadh áilleachta na hIndia “ag lonrú le beocht gan fasach”.

De réir thuarascáil Venkataramani, de réir sonraí H&G le trí mhí anuas, tá méadú 94% tagtha ar dhíolacháin táirgí lipstick; agus ina dhiaidh sin tá méadú 72% agus 66% tagtha ar chatagóirí scáth agus ruaimniú, a bhfuil méadú 72% agus 66% tagtha orthu faoi seach. Ina theannta sin, thug an miondíoltóir faoi deara méadú 57% ar dhíolacháin táirgí grianscéithe, chomh maith le táirgí smididh bonn agus táirgí malaí.

“Níl aon amhras ach gur chuir tomhaltóirí tús le carnabhal díoltais na dtomhaltóirí.” Dúirt Venkataramani, “Ina theannta sin, tá an grúpa tomhaltóirí áilleachta seo, i ndiaidh na heipidéime, níos sásta a léaslínte a leathnú agus táirgí nua a iniúchadh nár thriail siad riamh cheana. Táirgí — d’fhéadfadh siad teacht ón tSín, nó d’fhéadfadh siad teacht ón gCóiré Theas.”

01: Ó nádúr “marfach” go glacadh leis an gceimic 

Tá cultúr na háilleachta fréamhaithe go domhain san India, ach ansin, tógadh mná le leigheas ársa Indiach. Creideann siad i luach comhábhair uile-nádúrtha - ola cnó cócó le haghaidh gruaige mín agus láidir, agus maisc aghaidhe turmeric le haghaidh craiceann lonrach. 

“Nádúrtha, go hiomlán nádúrtha! Bhíodh ár dtomhaltóirí ag súil go mbeadh gach rud inár dtáirgí foinsithe ón dúlra, agus cheap siad go mbeadh ceimiceáin d’aon chineál díobhálach don chraiceann.” A deir Bindu Amrutham, bunaitheoir an bhranda cúram craicinn Indiaigh Suganda, ag gáire. “B’fhéidir go raibh siad i ndáiríre blianta fada chun tosaigh ar an treocht dhomhanda (ag tagairt don treocht áilleachta ‘vegan’ reatha), ach ag an am, b’éigean dúinn dreapadh suas go barr an tsiopa le callaire agus béicíl: cibé comhábhair Nádúrtha nó substaintí ceimiceacha caithfidh siad an tástáil sábháilteachta a rith ar dtús! Ná cuir sú feamainne coipthe deich lá ar d’aghaidh!”

Is cúis faoisimh do Bindu nár cuireadh isteach sa iarrachtaí atá déanta aici féin agus ag a comhghleacaithe, agus tá athrú bunúsach tagtha ar mhargadh áilleachta na hIndia. Cé go bhfuil go leor ban Indiach fós faoi dhraíocht ag táirgí áilleachta baile, tá níos mó tomhaltóirí tar éis glacadh le teicneolaíocht nua-aimseartha - go háirithe i gcúram craicinn. Tá tomhaltas táirgí cúraim craicinn san India ag méadú le cúig bliana anuas, agus tá an comhairleoir margaidh Global Data ag tuar go leanfaidh an treocht seo ag méadú amach anseo.

02: Ó “fhéinmhuinín” go “súile oscailte chun an domhan a fheiceáil”

De réir sonraí ó Bhiúró Náisiúnta Staidrimh na hIndia, éiríonn le beagnach 10,000 duine nuathionscanta Indiach dul isteach sa mheánaicme gach lá, agus is mná bán-choiléire iad cuid mhaith acu a bhfuil caighdeáin áilleachta dochta acu, cosúil le mná bán-choiléire ar fud an domhain. Seo áilleacht na hIndia féin freisin. Is í an phríomhchúis le fás tapa mhargadh na gcosmaidí daite le blianta beaga anuas. Dheimhnigh Purplle, miondíoltóir áilleachta eile san India, an dearcadh seo freisin. 

Dar le Taneja, faoi láthair, ní ón Eoraip agus ó Stáit Aontaithe Mheiriceá a thagann táirgí is mó tóir na hIndia thar lear, ach ó K-Beauty (smideadh Cóiréach). “I gcomparáid le táirgí Eorpacha agus Mheiriceánacha atá deartha den chuid is mó do dhaoine geala agus gorma, tá táirgí Cóiréacha atá dírithe ar Áisigh níos mó tóir i measc tomhaltóirí áitiúla Indiach. Níl aon amhras ach go bhfuil tonn K-Beauty tagtha go dtí an India de réir a chéile.” 

Mar a dúirt Taneja, tá brandaí cosmaideacha Cóiréacha ar nós Innisfree, The Face Shop, Laneige agus TOLYMOLY ag díriú go ionsaitheach ar mhargadh na hIndia le haghaidh leathnú agus infheistíochta. Tá siopaí fisiciúla ag Innisfree i New Delhi, Kolkata, Bangalore agus cathracha móra in oirthuaisceart na hIndia, agus tá sé beartaithe acu a lorg a leathnú tuilleadh le siopaí nua brící agus moirtéal i gcathracha dheisceart na hIndia. Is gnách leis na brandaí Cóiréacha eile modh díolacháin chomhcheangailte a ghlacadh atá ar líne den chuid is mó agus a fhorlíontar le siopaí as líne. De réir tuarascála ó INDIA RETAILER ar Nykaa, ardán ríomhthráchtála áilleachta eile san India, ó shínigh an chuideachta comhaontú comhpháirtíochta le roinnt brandaí cosmaideacha Cóiréacha (nár nocht Nykaa) chun iad a thabhairt chuig margadh na hIndia, tá fás suntasach tagtha ar ioncam iomlán na cuideachta.

Mar sin féin, thóg Sharon Kwek, stiúrthóir comhairleach ar rannán Áilleachta agus Cúraim Phearsanta Deisceart na hÁise de chuid Mintel, agóid. Thug sí le fios nach mbeadh teacht “Tonn na Cóiré” ar mhargadh na hIndia chomh réidh agus a shamhlaigh gach duine mar gheall ar an bpraghas. 

“Sílim go bhfuil K-Beauty róchostasach do thomhaltóirí Indiach, caithfidh siad dleachtanna allmhairithe daora agus gach táille eile a íoc as na táirgí seo. Agus de réir ár sonraí, is é USD 12 in aghaidh na bliana an tomhaltas in aghaidh an duine ag tomhaltóirí Indiach ar chosmaidí. Is fíor go bhfuil an mheánaicme san India ag fás go ollmhór, ach tá costais eile acu freisin agus ní chaitheann siad a dtuarastal iomlán ar tháirgí áilleachta,” a dúirt Sharon. 

Creideann sí gur rogha níos fearr é C-Beauty ón tSín do thomhaltóirí Indiach ná K-Beauty. “Tá a fhios againn go léir go bhfuil na Síne go maith ag pleanáil roimh ré, agus tá monarchana sa tSín ag beagnach gach cathairstát san India. Má tá sé beartaithe ag cuideachtaí cosmaideacha na Síne dul isteach sa mhargadh Indiach, is dóichí go roghnóidh siad a gcuid táirgí a mhonarú san India, rud a chabhróidh go mór leo chun leasa thomhaltóirí. Costais a laghdú. Ina theannta sin, le blianta beaga anuas, tá tionscal áilleachta agus cosmaideacha na Síne ag feabhsú i gcónaí, tá siad go maith ag tarraingt inspioráide ó tháirgí móra idirnáisiúnta agus táirgí coitianta, agus iad a choigeartú chun a gcuid táirgí féin a tháirgeadh, ach níl an praghas ach aon trian de na brandaí móra. Sin go díreach a theastaíonn ó thomhaltóirí Indiach.” 

“Ach go dtí seo, tá C-Beauty sách cúramach faoin margadh Indiach, agus tá siad níos toilteanaí breathnú ar mhargaí Oirdheisceart na hÁise, amhail an Mhalaeisia, an Indinéis agus Singeapór, rud a d’fhéadfadh a bheith bainteach leis na coimhlintí go minic idir an dá thír.” Scríobh an t-iriseoir Anjana Sasidharan ón “India Times” sa tuarascáil, “Tóg sampla de na cuideachtaí móra C-Beauty, PerfectDiary agus Florasis, a bhfuil lucht leanúna láidir ar líne ag an dá cheann acu ar na meáin shóisialta, rud a chabhraigh leo agus iad ag briseadh isteach i margaí nua in Oirdheisceart na hÁise. Tá an scála bunaithe go tapa. Ar TIKTOK san India, is féidir leat a fheiceáil freisin go bhfuil níos mó ná 10,000 trácht agus níos mó ná 30,000 atweet faighte ag físeán bolscaireachta Florasis. An bhfuil caighdeán na gcosmaidí íseal?’, vótáil 75% de úsáideoirí idirlín na hIndia ‘níl’ agus ní vótáil ach 17% ‘tá’.” 

Creideann Anjana go n-aithníonn tomhaltóirí Indiach cáilíocht C-Beauty, agus go roinnfidh agus go seolfadh sí físeáin chur chun cinn de chosmaidí na Síne freisin, ag caoineadh a n-áilleachta, rud a bheidh ina bhuntáiste do C-Beauty dul isteach i margadh na hIndia. Ach chuir sí in iúl freisin nuair a chuirtear an cheist “Cá bhféadfainn táirgí brandáilte C-beauty a cheannach?” ar na meáin shóisialta, go mbíonn tuairimí i gcónaí ar nós “Bí cúramach, is ónár naimhde iad.” “Ar ndóigh, cosnóidh lucht leanúna Indiach PerfectDiary agus Florasis a gcuid táirgí is fearr leo, agus tabharfaidh naimhde níos mó comhghuaillithe isteach chun iarracht a dhéanamh a nglórtha a chur ina dtost – sa sparradh gan chríoch, déantar dearmad ar na brandaí agus na táirgí féin. .Agus i gceist ag fiafraí cá háit le cosmaidí Cóiréacha a cheannach, is annamh a fheiceann tú radharc den sórt sin,” a deir Anjana mar fhocal scoir.