ווי אזוי פארקויפן מען קאסמעטיקס צו מוסולמענער?

"ווי אזוי צו פארקויפן א קאם צו א מאנאך" איז א קלאסישער פאל אין דער געשיכטע פון ​​מארקעטינג, און אין אן אינטערוויו מיט קאסמעטיקס ביזנעס, האט ראשידא כאנאם, דירעקטארין פון שיינקייט און פערזענליכע זארג ביי מינטל, אויפגעהויבן אן ענליכע טעמע "ווי אזוי צו פארקויפן קאסמעטיקס צו מוסולמענישע פרויען?"

"פילע מענטשן אין דער אינדוסטריע זעען דאָס ווי אַן ענלעכן טויטן סוף," האָט כאַנאָם געזאָגט. "ווען עס קומט צו מוסולמענישע פרויען, זענען דער כידזשאַב, די בורקאַ און דער שלייער שטענדיק אונטערבאַוואוסטזיניק פֿאַרבונדן מיט דער געדאַנק אַז זיי וויקלען זיך אַזוי פעסט אַז איר דאַרפֿט נישט און קענט זיך נישט אָנטאָן – אָבער דאָס איז אַ סטערעאָטיפּ. מוסולמענישע פרויען זענען נישט אַלע מיט אַ שלייער, זיי ליבן שיינקייט, און האָבן הויט-פּפֿלעגע און באַשטאַנד באַדערפֿנישן. און מיר וויפֿיל בראַנדז האָבן באַמערקט די גרופּע שטילע גרופּעס?"

01：אומאנגענעמע "שיינקייט מדבר"

לאָראַל פּאַריז האָט באַשטימט די כידזשאַב-טראָגנדיקע מוסולמענישע מאָדעל אַמענאַ כאן די ערשטע פּנים פֿון עלוויווע'ס האָר-זאָרג ליניע אין 2018, אַ שריט וואָס מען האָט דעמאָלט געזען ווי אַ ווענדפּונקט אין שיינקייט, ווען דער קאָסמעטיקס ריז האָט ענדלעך עפנטלעך אנגענומען מוסולמענישע קאָנסומערס. פֿיר יאָר שפּעטער, אָבער, האָט זיך ווייניק געביטן — און דאָס האָט כאַנאָם געשטעלט אַ פֿרעג: צי פֿאַרבינדן זיך שיינקייט-בראַנדז טאַקע מיט מוסולמענישע קאָנסומערס?

פאר מאדיכא טשאַן, מיטגרינדערין פון דזשאַסט בי קאָסמעטיקס בראַנד אין פּאַקיסטאַן, איז די ענטפער אומצווייפלדיק ניין. אין אינטערוויו, האָט זי דערמאָנט דעם וויכטיקסטן יום טוב אין דעם איסלאַמישן קאַלענדאַר, עיד אַל-פיטר, ווי אַ בייַשפּיל, באַשולדיקנדיק שיינקייט בראַנדז פֿאַר כּמעט קיין עפעקטיווע מאַרקעטינג קאַמפּיינז אָדער פּראָדוקטן פֿאַר דעם יום טוב.

אנשטאט, לייגן בראַנדז טייל מאָל אַרײַן אַ כידזשאַב-טראָגנדיקן מאַנעקין אין זייערע גאַנצע און פּראָמאָציאָנעלע מאַטעריאַלן ווי אַ וועג צו ווײַזן זיך "אינקלוסיוו" פון אַלע טיפּן קאָנסומערס, אַנשטאָט דורך אַ טיפֿן פֿאַרשטאַנד פֿון מוסולמענישע פֿעסטיוואַלן און מינהגים. אויספֿאָרשן דעם מאַרק.

"מיר, און אונדזער פעסטיוואַל, האָבן קיינמאָל נישט באַקומען די אויפֿמערקזאַמקייט וואָס עס האָט פֿאַרדינט," האָט זי געזאָגט. "מיר זענען ווי אַ פֿאַרקויף־מאַכער — דער וועג ווי די ריזן ווײַזן אַז זיי שעצן מוסולמענישע קאָנסומערן איז דורך אָנליין AR פּראָבעס. אַרײַנשטעלן אַ כידזשאַב מאָדעל אין באַשטאַנד אָדער אַדווערטייזינג — יענער סטערעאָטיפּ מאַכט מיך און מײַנע שוועסטער זייער בייז. נישט אַלע מוסולמענער טראָגן כידזשאַבס, עס איז נאָר אַן אָפּציע."

נאך א סטערעאטיפ וואס אויפרעגט מאדיהא טשאן איז די גלויבונג אז מוסולמענער זענען אסקעטן, ברייטהארציג און ווילן נישט קאנסומירן אדער ניצן מאדערנע סחורות. "מיר האבן נאר אנדערע גלויבונגען פון זיי (באציט זיך צו מערב וועלט וואס גלייבן אין קריסטנטום), נישט לעבן אין אן אנדערער תקופה." זי האט געזאגט אוממעכטיק, "טאקע, פאר יארצענדלינג צוריק, די איינציגסטע קאסמעטיקס וואס פאקיסטאנער פרויען האבן טאקע גענוצט זענען געווען ליפּנשטיפט און פונדאציע, אלעס אנדערש איז פרעמד פאר אונז. אבער ווי דער אינטערנעט ווערט א וויכטיגער טייל פון אונזער טעגליכן לעבן, הייבן מיר שטייטליך אן צו פארשטיין מער און מער וועגן ווי אזוי צו טראגן מעיקאפ. מוסולמענער פרויען זענען צופרידן צו פארברענגען געלט אויף מעיקאפ צו זיך אנטון, אבער ווייניג בראנדס זענען צופרידן צו דיזיינען פראדוקטן פאר מוסולמענער וואס טרעפן די באדערפענישן."

לויט דאטן וואס מינטל האט צוגעשטעלט, פארברענגען מוסולמענישע קאנסומערס ריזיגע סומעס געלט בעת ראמאדאן און עיד אל-פיטר. אין די פאראייניגטע קעניגרייך אליין, איז די גענויע פארקויף-מאכט (GMV) פאר ראמאדאן לפחות £200 מיליאן (ארום 1.62 ביליאן יואן). די וועלט'ס 1.8 ביליאן מוסולמענער זענען די שנעלסט-וואקסנדיקע רעליגיעזע גרופע אין דער מאדערנער געזעלשאפט, און זייער קויפ-מאכט איז מיט דעם געוואקסן – ספעציעל צווישן יונגע מענטשן. מיטל-קלאס יונגע מוסולמענישע קאנסומערס, גערופן "דור M", ווערן געמאלדן צו האבן צוגעגעבן מער ווי $2 טריליאן אין GMV אין 2021.

02：איז די "האַלאַל" קאָסמעטיקס סערטיפֿיקאַציע שטרענג?

אין אן אינטערוויו מיט "קאסמעטיקס ביזנעס", איז נאך א גרויסע פראבלעם וואס איז קריטיקירט געווארן דורך קאסמעטישע בראנדס די סטאנדארט פראגע פון ​​"האלאל" קאסמעטיקס. בראנד אייגענטימער זאגן אז די "האלאל" סערטיפיקאציע איז צו שטרענג. אויב איר ווילט באקומען די סערטיפיקאציע, מוזט איר זיכער מאכן אז די רוי מאטעריאלן, פראצעסירונג הילפסמיטלען און כלים פון די פראדוקט פארלעצן נישט די האלאל טאבו: למשל, דזשעלאטין און קעראטין געמאכט פון חזיר הויט אדער קאלאגען; אקטיוויזירטע קוילן פון חזיר ביינער, בירשטלעך געמאכט פון חזיר האר, און מיקראארגאניזמען פראדוצירט מיט חזיר-דעריוואטעד מעדיע זענען פארבאטן. דערצו, איז אלקאהאל, וואס ווערט ברייט גענוצט צו פארלענגערן די האלבע לעבן פון פראדוקטן, אויך פארבאטן. האלאל פראדוקטן זענען אויך פארבאטן צו נוצן כייַע-פארזוכן אין דעם פראצעס פון פאבריקאציע פראדוקטן, ווי אויך צולייגן כייַע-דעריוואטעד סובסטאנצן צו פראדוקטן, ווי פראפאליס, קוה מילך, א.א.וו.

אין צוגאב צו באשטעטיגן די האַלאַל קאַנפאָרמאַטי פון רוי מאַטעריאַלן, פּראָדוקטן וואָס אַפּליקירן פֿאַר האַלאַל סערטיפיקאַציע טאָרן נישט ווייאַלייטן איסלאַמישע געזעץ אין די פּראָדוקט נאָמען, אַזאַ ווי "קריסטמעס לימיטעד ליפּ באַלזאַם", "אסטער בלוש" און אַזוי ווייטער. אפילו אויב די רוי מאַטעריאַלן פון די פּראָדוקטן זענען האַלאַל, און די פּראָדוקט נעמען זענען קעגן שאַריאַ געזעץ, קענען זיי נישט אַפּליקירן פֿאַר האַלאַל סערטיפיקאַציע. עטלעכע בראַנדז זאָגן אַז דאָס וועט זיי מאַכן פאַרלירן ניט-האַלאַל קריסטלעכע קאָנסומערס, וואָס וועט אַוודאי שווער שלאָגן די אייראָפּעיִשע און אַמעריקאַנער מאַרקן.

אבער, מאדיכא טשאן האט קעגנגעשטעלט דעם טרענד פון "וועגאנע" און "גרויסארטיגע" קאסמעטיקס וואס האבן פארשפרייט די אייראפעאישע און אמעריקאנער געזעלשאפט אין די לעצטע יארן, "'גרויסארטיגע' פראדוקטן פארלאנגען פון פאבריקאנטן נישט צו נוצן קיין עקספערימענטן אויף בעלי חיים, און 'וועגאנע' שיינקייט פראדוקטן זענען נאך מער פארלאנגענד. די פראדוקטן אנטהאלטן נישט קיין בעלי חיים אינגרעדיענטן, צי טרעפן נישט די צוויי די פארלאנגען פון 'האלאל' קאסמעטיקס? ווער צווישן די גרויסע שיינקייט ריזן האט נישט מיטגעהאלטן דעם וועגאן און גרויזאמקייט-פריי טרענד? פארוואס זענען זיי גרייט צו דיזיינען פאר וועגאנען. וואס וועגן בעטן דעם זעלבן קאמפלעקסן פראדוקט אן נעמען אין באטראכט די פארלאנגען פון מוסולמענישע קאנסומערס?"

ווי מאַדיהאַ טשאַן האָט געזאָגט,'וועגאַן' און 'גרויזאַם-פֿרייַ' קאָסמעטיקסווערן גענוצט דורך פילע מוסולמענער אלס א נידעריגערע-לעוועל ערזאץ ווען עס איז נישטא קיין 'האַלאַל' קאָסמעטיקס, אבער דעם שריט איז נאך אלץ ריזיקאליש ווייל קאָסמעטיקס וואס טרעפן ביידע באדערפענישן קענען נאך אלץ אנטהאלטן אלקאהאל. ביז יעצט, איינע פון ​​די מערסט פאפולערע פארמען פון באַשטאַנד פאר מוסולמענער איז ריין נאטירלעכע מינעראל באַשטאַנד, ווי צום ביישפיל די אמעריקאנער מארקע מינעראל פיוזשן. מינעראל קאָסמעטיקס ווערן געמאכט פון נאטירלעך צעקוועטשטע מינעראלן, גאראנטירט צו זיין אן בעלי חיים, און די גרויסע מערהייט זענען אויך אן אלקאהאל. מינעראל פיוזשן איז סערטיפיצירט האַלאַל דורך ארגאניזאציעס ווי די פעדעראציע פון ​​איסלאמישע קאנסילס פון אויסטראליע און די איסלאמישע עסן און דערנערונג קאנסיל פון אמעריקע. מאדיכא טשאַן האפט אז אין דער צוקונפט וועלן מער קאָסמעטישע בראַנדס ווי מינעראל פיוזשן דערשיינען, פאקוסירנדיג אויף מוסולמענישע קאנסומערס. "אויף א קורצן אופן, מיר זענען צופרידן צו פארברענגען געלט, פארוואס פארדינט איר עס נישט?"