Com vendre cosmètics als musulmans?

"Com vendre una pinta a un monjo" és un cas clàssic de la història del màrqueting, i en una entrevista a Cosmetics Business, Roshida Khanom, directora de Bellesa i Cura Personal de Mintel, va plantejar un altre tema similar "Com vendre cosmètics a musulmans". dones?"

"Molta gent de la indústria veu això com un carreró sense sortida similar", va dir Khanom."Quan es tracta de dones musulmanes, el hijab, el burqa i el vel sempre s'associen inconscientment a la idea que t'emboliquen tan fort que no et necessites ni pots disfressar-te, però això és un estereotip.Les dones musulmanes no estan totes velades, els encanta la bellesa i tenen necessitats de cura de la pell i maquillatge.I nosaltres Quantes marques s'han adonat d'aquest grup de grups silenciosos?"

01: "Desert de bellesa" incòmode

L'Oreal Paris va nomenar la model musulmana Amena Khan, que portava hijab, la primera cara de la línia de cura del cabell d'Elvive el 2018, un moviment vist aleshores com un punt d'inflexió en la bellesa quan el gegant de la cosmètica finalment va abraçar públicament els consumidors musulmans.Quatre anys després, però, poc ha canviat, i això ha qüestionat Khanom: les marques de bellesa estan connectant realment amb els consumidors musulmans?

Per a Madiha Chan, cofundadora de la marca de cosmètics Just B al Pakistan, la resposta és sens dubte no.A l'entrevista, va citar la festa més important del calendari islàmic, Eid al-Fitr, com a exemple, culpant les marques de bellesa de gairebé cap campanya de màrqueting o productes efectius per a les vacances.

En canvi, les marques inclouen ocasionalment un maniquí amb hijab en els seus materials publicitaris i promocionals com una forma de mostrar-se "inclusives" de tot tipus de consumidors, en lloc d'una comprensió profunda dels festivals i costums musulmans.Exploreu aquest mercat.

"Nosaltres, i el nostre festival, mai vam rebre l'atenció que es mereixia", va dir."Som com un obsequi: la manera com els gegants mostren que valoren els consumidors musulmans és mitjançant proves de RA en línia.Posar un model hijab al maquillatge o a la publicitat: aquest estereotip em fa molt enfadar a mi i a les meves germanes.No tots els musulmans porten hijab, només és una opció".

Un altre estereotip que molesta a Madiha Chan és la creença que els musulmans són ascètics, escampats i es neguen a consumir o utilitzar béns moderns."Només tenim creences diferents d'elles (en referència als occidentals que creuen en el cristianisme), no vivint en una època diferent".Ella va dir impotent: "De fet, fa dècades, els únics cosmètics que realment feien servir les dones pakistaneses eren el pintallavis i la base de maquillatge., tota la resta ens és aliena.Però a mesura que Internet esdevé una part important de la nostra vida diària, a poc a poc estem començant a entendre més i més maneres de maquillar-nos.Les dones musulmanes estan contentes de gastar diners en maquillatge per vestir-se, però poques marques estan contentes de dissenyar productes per a musulmans que compleixin els requisits".

Segons dades proporcionades per Mintel, els consumidors musulmans gasten grans quantitats durant el Ramadà i l'Eid al-Fitr.Només al Regne Unit, Ramadan GMV és d'almenys 200 milions de lliures esterlines (uns 1.620 milions de iuans).Els 1.800 milions de musulmans del món són el grup religiós de més ràpid creixement a la societat moderna, i el seu poder adquisitiu ha crescut amb ell, especialment entre els joves.Es diu que els joves consumidors musulmans de classe mitjana, anomenats "Generació M", van afegir més de 2 bilions de dòlars en GMV el 2021.

02: Certificació de cosmètics "Halal" estricta?

En una entrevista amb "el negoci de la cosmètica", un altre tema important que ha estat criticat per les marques de cosmètics és el tema estàndard dels cosmètics "halal".Els propietaris de la marca diuen que la certificació "Halal" és massa estricta.Si voleu obtenir la certificació, heu d'assegurar-vos que les matèries primeres, els auxiliars de processament i els estris del producte no infringeixen el tabú halal: per exemple, gelatina i queratina fetes de pell de porc o col·lagen;Es prohibeix el carbó activat dels ossos de porc, els raspalls fets amb pèl de porc i els microorganismes produïts amb medis derivats del porc.A més, l'alcohol, que s'utilitza àmpliament per allargar la vida útil dels productes, també està prohibit.També es prohibeix als productes halal utilitzar proves amb animals en el procés de fabricació de productes, així com afegir substàncies d'origen animal als productes, com ara pròpolis, llet de vaca, etc.

A més de confirmar el compliment halal de les matèries primeres, els productes que sol·liciten la certificació halal no han de violar la llei islàmica en el nom del producte, com ara "Bàlsam labial limitat de Nadal", "Rubor de Pasqua", etc.Fins i tot si les matèries primeres d'aquests productes són halal i els noms dels productes són contraris a la llei de la Sharia, no poden sol·licitar la certificació halal.Algunes marques diuen que això els farà perdre consumidors cristians no halal, cosa que sens dubte afectarà durament els mercats europeu i nord-americà.

No obstant això, Madiha Chan va contrarestar amb la tendència dels cosmètics "vegans" i "sense crueltat" que han arrasat la societat europea i nord-americana en els darrers anys, "els productes "sense crueltat" requereixen que els fabricants no facin servir cap experiment amb animals i "vegans". ' Els productes de bellesa són encara més exigents Els productes no contenen cap ingredient animal, aquests dos no compleixen els requisits de la cosmètica 'halal'?Qui dels grans gegants de la bellesa no ha seguit la tendència vegana i lliure de crueltat?Per què estan disposats a dissenyar per a vegans, i demanar el mateix producte complex sense tenir en compte les demandes dels consumidors musulmans?

Com va dir Madiha Chan,cosmètics 'vegans' i 'sense crueltat'Són utilitzats per molts musulmans com a reemplaçament de nivell inferior quan no hi ha cosmètics "halal", però aquest moviment encara és arriscat, ja que els cosmètics que compleixen ambdós requisits encara poden contenir alcohol.A partir d'ara, una de les formes de maquillatge més populars per als musulmans és el maquillatge mineral natural pur, com la marca nord-americana Mineral Fusion.Els cosmètics minerals estan fets de minerals triturats de manera natural, amb la garantia de ser lliures d'animals, i la gran majoria també són sense alcohol.Mineral Fusion està certificat halal per organitzacions com la Federació de Consells Islàmics d'Austràlia i el Consell Islàmic d'Aliments i Nutrició d'Amèrica.Madiha Chan espera que en el futur apareguin més marques de cosmètics com Mineral Fusion, centrades en els consumidors musulmans."Per dir-ho sense embuts, estem encantats de gastar diners, per què no els guanyes?"