Hoe verkoop mens skoonheidsmiddels aan Moslems?

“Hoe om ’n kam aan ’n monnik te verkoop” is ’n klassieke geval in die geskiedenis van bemarking, en in ’n onderhoud met Cosmetics Business het Roshida Khanom, Direkteur van Skoonheid en Persoonlike Sorg by Mintel, ’n ander soortgelyke onderwerp geopper, “Hoe om skoonheidsmiddels aan Moslemvroue te verkoop?”

“Baie mense in die bedryf sien dit as ’n soortgelyke doodloopstraat,” het Khanom gesê. “Wanneer dit by Moslemvroue kom, word die hijab, die boerka en die sluier altyd onbewustelik geassosieer met die idee dat hulle jouself so styf toedraai dat jy jouself nie hoef aan te trek nie – maar dis ’n stereotipe. Moslemvroue is nie almal gesluier nie, hulle is lief vir skoonheid en het velversorging- en grimeringbehoeftes. En ons Hoeveel handelsmerke het hierdie groep stille groepe opgemerk?”

01：Ongemaklike “skoonheidswoestyn”

L'Oreal Paris het die hijab-draende Moslem-model Amena Khan in 2018 as die eerste gesig van Elvive se haarversorgingslyn aangewys, 'n stap wat destyds as 'n keerpunt in skoonheid beskou is toe die skoonheidsmiddelreus uiteindelik Moslem-verbruikers in die openbaar omhels het. Vier jaar later het min egter verander – en dit laat Khanom wonder: Maak skoonheidshandelsmerke werklik kontak met Moslem-verbruikers?

Vir Madiha Chan, medestigter van die Just B-skoonheidsmiddelhandelsmerk in Pakistan, is die antwoord ongetwyfeld nee. In die onderhoud het sy die belangrikste vakansiedag in die Islamitiese kalender, Eid al-Fitr, as voorbeeld genoem en skoonheidshandelsmerke blameer vir skaars enige effektiewe bemarkingsveldtogte of produkte vir die vakansiedag.

In plaas daarvan sluit handelsmerke soms 'n hijab-draende mannekyn in hul advertensie- en promosiemateriaal in as 'n manier om hulself "inklusief" teenoor alle soorte verbruikers te wys, eerder as deur 'n diepgaande begrip van Moslem-feeste en gebruike. Verken hierdie mark.

“Ons, en ons fees, het nooit die aandag gekry wat dit verdien het nie,” het sy gesê. “Ons is soos ’n weggee – die manier waarop die reuse wys dat hulle Moslem-verbruikers waardeer, is deur aanlyn AR-proewe. Om ’n hijab-model in grimering of advertensies te plaas – daardie stereotipe maak my en my susters baie kwaad. Nie alle Moslems dra hijabs nie, dis net ’n opsie.”

Nog 'n stereotipe wat Madiha Chan ontstel, is die oortuiging dat Moslems askete, onstuimig en weier om moderne goedere te verbruik of te gebruik. "Ons het net ander oortuigings as hulle (verwys na Westerlinge wat in die Christendom glo), en leef nie in 'n ander era nie." Sy het hulpeloos gesê: "Inderdaad, dekades gelede was die enigste skoonheidsmiddels wat Pakistanse vroue regtig gebruik het, lipstiffie en onderlaag. Alles anders is vreemd vir ons. Maar namate die internet 'n belangrike deel van ons daaglikse lewe word, begin ons stadig maar seker al hoe meer maniere verstaan ​​om grimering te dra. Moslemvroue is bly om geld aan grimering te spandeer om hulself aan te trek, maar min handelsmerke is bly om produkte vir Moslems te ontwerp wat aan die vereistes voldoen."

Volgens data wat deur Mintel verskaf is, bestee Moslemverbruikers enorme bedrae tydens Ramadan en Eid al-Fitr. In die VK alleen is die Ramadan BMV minstens £200 miljoen (ongeveer 1,62 miljard yuan). Die wêreld se 1,8 miljard Moslems is die vinnigste groeiende godsdienstige groep in die moderne samelewing, en hul koopkrag het daarmee saam gegroei – veral onder jongmense. Middelklas jong Moslemverbruikers, genaamd "Generasie M", het na bewering meer as $2 triljoen in BMV in 2021 bygevoeg.

02: Is "Halal"-skoonheidsmiddelsertifisering streng?

In 'n onderhoud met "Cosmetics Business" is nog 'n groot kwessie wat deur kosmetiese handelsmerke gekritiseer is, die standaardkwessie van "halal"-skoonheidsmiddels. Handelsmerkeienaars sê dat die "Halal"-sertifisering te streng is. As jy die sertifisering wil verkry, moet jy verseker dat die grondstowwe, verwerkingsmiddels en gereedskap van die produk nie die halal-taboe skend nie: byvoorbeeld, gelatien en keratien gemaak van varkvel of kollageen; geaktiveerde koolstof van varkbene, borsels gemaak van varkhare, en mikroörganismes wat met vark-afgeleide media geproduseer word, is verbode. Daarbenewens is alkohol, wat wyd gebruik word om die rakleeftyd van produkte te verleng, ook verbode. Halal-produkte is ook verbode om dieretoetse in die proses van vervaardiging van produkte te gebruik, asook die byvoeging van dierlike stowwe tot produkte, soos propolis, koeimelk, ens.

Benewens die bevestiging van die halal-nakoming van grondstowwe, mag produkte wat aansoek doen vir halal-sertifisering nie Islamitiese wetgewing in die produknaam oortree nie, soos "Kersfees-beperkte lipbalsem", "Paasfees-blos" ensovoorts. Selfs al is die grondstowwe van hierdie produkte halal, en die produkname strydig met die Sharia-wetgewing, kan hulle nie aansoek doen vir halal-sertifisering nie. Sommige handelsmerke sê dat dit hulle nie-Halal Christelike verbruikers sal laat verloor, wat ongetwyfeld die Europese en Amerikaanse markte hard sal tref.

Madiha Chan het egter die tendens van "veganistiese" en "wreedheidvrye" skoonheidsmiddels wat die Europese en Amerikaanse samelewing die afgelope paar jaar oorweldig het, teëgewerk: "'wreedheidvrye' produkte vereis dat vervaardigers geen diere-eksperimente gebruik nie, en 'veganistiese' skoonheidsprodukte is selfs meer veeleisend. Die produkte bevat geen dierlike bestanddele nie, voldoen hierdie twee nie aan die vereistes van 'halal' skoonheidsmiddels nie? Wie van die groot skoonheidsreuse het nie tred gehou met die veganistiese en wreedheidvrye tendens nie? Waarom is hulle bereid om vir veganiste te ontwerp. Wat van om vir dieselfde komplekse produk te vra sonder om die eise van Moslem-verbruikers in ag te neem?"

Soos Madiha Chan gesê het,'veganistiese' en 'wreedheidvrye' skoonheidsmiddelsword deur baie Moslems as 'n laervlak-vervanger gebruik wanneer daar geen 'halal'-skoonheidsmiddels is nie, maar hierdie skuif is steeds riskant aangesien skoonheidsmiddels wat aan beide vereistes voldoen, steeds alkohol kan bevat. Tans is een van die gewildste vorme van grimering vir Moslems suiwer natuurlike minerale grimering, soos die Amerikaanse handelsmerk Mineral Fusion. Minerale skoonheidsmiddels word gemaak van natuurlik gebreekte minerale, gewaarborg om dierevry te wees, en die oorgrote meerderheid is ook alkoholvry. Mineral Fusion is halal-gesertifiseer deur organisasies soos die Federasie van Islamiese Rade van Australië en die Islamiese Voedsel- en Voedingsraad van Amerika. Madiha Chan hoop dat meer skoonheidsmerke soos Mineral Fusion in die toekoms sal verskyn, met die fokus op Moslem-verbruikers. "Om dit botweg te stel, ons is bly om geld te spandeer, hoekom verdien julle dit nie?"